“新发地生鲜网”完成数千万元pre-A轮融资，用“冷链配送+电商”打入机关食堂大客户

新芽NewSeed（ID：pelink）消息3月30日，B2B电商“新发地生鲜网”宣布完成数千万元pre-A轮融资。此轮融资后，新发地生鲜网将着力建设国家级食品安全检测中心，完善冷链综合供应、供应链金融及订单农业延伸。

新发地生鲜网是新发地集团内部孵化的独立运营电商项目，为首都部委机关、各类高校、大中企业、部队、医院等餐厅食堂提供一站式生鲜食材供应保障，目前已有超过100个客户。

传统食材电商由于规模和品控限制，只能选择中小餐馆作为服务对象。这些餐馆需求小、对价格敏感，忠诚度低，并不能带来丰厚的利润。而学校和机关食堂有隐性进入门槛，并对食材质量高度关注。新发地生鲜网凭新发地集团的背书，得以接触到这些优质客户。与中小餐馆相比，他们能提前几个月确定需求，一次采购量大，为电商平台在上游议价，扩大利润提供了空间。

新发地生鲜网采用的是零库存，重供应链的模式。具体来说，当用户在新发地生鲜网下单后，供应商可以在后台接单，用新发地生鲜网迅速调度车辆，完成配送。这样无须担心保鲜和损耗，但对供应链提出了高要求。目前，整个下单系统、基地采收、分拣打包和冷链配送全是新发地生鲜网一手包办，前日9点截单，次日早上4点就会调配车辆。

此外，全品类、一站式服务也是新发地生鲜网的卖点。与规模较小的生鲜电商不同，新发地生鲜网包揽了米面粮油、厨房用品、肉菜禽蛋等材料，完全覆盖餐饮需求，以提高客户留存率。

近年来，随着传统电商红利将尽，电商+生鲜成为新的突破口。虽然京东生鲜、盒马生鲜等to C电商风生水起，to B电商却因上下游的双重挤压，利润微薄，死伤一片。与之相比，新发地集团在农产品、水产批发市场占有龙头地位，有巨大议价能力，这也成为新发地生鲜网的生存基础。