修过4年鞋，卖过5年开关，他用20年坚守成就400亿的传奇

他13岁辍学做鞋匠，21岁倒腾开关生意，27岁自立门户，此后20年成为行业巨头，创造业内奇迹，他就是正泰集团的创始人南存辉。

1963年，南存辉出生在浙江柳市。父亲是一名老鞋匠，不过在那“割资本主义尾巴”的年代，手艺人只能勉强度日。

每年三、四月，家里就断粮，没有办法，母亲就到邻居家低三下四赊红薯。9岁多的南存辉看在眼里，记在心里，他一放学就下河去摸螺狮，然后走街串巷叫卖，每次把所得的3毛、5毛全交给了母亲。

1976年冬天，13岁的南存辉刚上初一，父亲却被水泵砸断了腿，从此卧床不起。作为长子的南存辉勇敢地接过父亲的工具箱，含泪离开了学校。

冬天里，塑料鞋底冻得硬邦邦的，用锥子一扎就起滑，动不动戳到手指，一年下来，南存辉整个手掌没有一块完整的皮肤，十个手指头全是血肉模糊带皲裂。

直到4年后的1980年，在柳市那块不足50平方公里的土地上，一夜之间冒出了上千家电器作坊。母亲摸着南存辉那双看起来像50多岁的双手，眼泪长流“儿啊，改行吧，干这行太辛苦了”。

南存辉是个孝子，第二天就收了摊，他扭头在后街租了半个柜台，开始尝试做电器开关。

刚开始不懂技术，南存辉就买来大品牌的开关，拆了装、装了拆，然后照猫画虎，搞个大致的草图，照着生产。

忙活一个月，赚到8块7毛5，南存辉非常开心，就去市场买了2个猪脚给弟妹解解馋，“终于见着回头钱了。”

此后5年，南存辉愣是把半个柜台扩张到了3个。后来他拿着自家的房本去银行贷了5万块，搞了个“求精开关厂”。

看到政府放出风声“要生产必须有许可证”，南存辉就决心把自己从“游击队”变成“正规军”。当年7月，他去了上海人民电器厂，想找几个资深的退休老师傅做技术指导。

没有想到碰了一鼻子灰，“小屁孩懂什么企业”、“上海到温州要坐16个小时火车，折腾不起啊！”没有技术就拿不到生产许可证，在上海那一个月，南存辉整宿整宿失眠，黑眼圈盖过半张脸，半个月瘦了15斤。

一位老师傅看不下去了，“你到底图啥？”“想做自己的品牌，赚更多的钱，让母亲过上好日子。”老师傅一听红了眼圈，“孝心可嘉，孺子可教”，转身拿着行李去了火车站。

半年后，在同行的一片嘲笑声中，南存辉的求精开关厂一举拿到了机电部颁发的生产许可证。

1987年，柳市的电器厂商野蛮生长，假冒伪劣产品漫山遍野，导致煤矿瓦斯爆炸、工人触电致残等事故频繁发生。最终震动高层“派工作组进驻”。一夜之间，柳市的电器厂关门90%。

于是，南存辉的求精开关厂脱颖而出，成了政府重点扶持对象。到了1990年，求精开关厂的总资产就达到200万，产值逼近千万。

1991年春天，在求精开关的基础上，南存辉增资扩股，成立了正泰电器。他先后投入1000多万建立浙江省最先进的电器产品检测试验站，并通过ISO质量体系认证。此时，南存辉的眼睛已经瞄向了海外。

就在那时，法国的一家电器巨头向正泰抛出橄榄枝。要知道，那家公司自1979年进入中国市场，一路攻城掠寨，已经收购了上海、哈尔滨等10多家电器龙头品牌。

不过，到了南存辉这里却卡了壳，随后的谈判很不顺利，“不可能接受对方提出霸王条约”。分开前，对方谈判代表要一个开关留作纪念，“买卖不成仁义在”，南存辉当然同意。

没想到的是，一周后，南存辉竟然收到那家巨头的侵权起诉书，“做不了朋友，就做敌人！”此后，正泰和那家巨头的恩怨持续了15年之久。

然而，就在南存辉成立了一个法务部门，请律师研究法律，准备应战和反击之时，家里却率先出了乱子。挑刺的是30多家山寨企业，他们打着“正泰”的名号把产品销到海外“赚了钱自己揣进兜里，出了事由正泰背黑锅”。

生死存亡之际，南存辉痛下决心，挥动改革三板斧，“苦练内功”。

第一板斧，稀释股权。为化敌为友，减少内耗，南存辉自降身段，一口气引进当地48家联盟企业加入正泰，并将自己的股权稀释到30%。

第二板斧，广纳贤士。当年正是南存辉给了老师傅5%的技术入股，老师傅才一口气带出20多个技术骨干。这回南存辉如法炮制，“采取技术入股”，将自己的个人股份进一步降低到20％，而自然人股东扩大到150个。

第三板斧，全力做好“电”文章。2000年以后，很多同行涉足餐饮、房地产等热门行业，可是南存辉却一门心思做强、做大主业“从低压到高压，从元器件到成套设备，最终实现发电、输电、变电、配电、用电为一体的全产业链”。

3年后的2003年，正泰一举跃上了新台阶。30多种产品同时达到国际一流水平，有380多项技术获得国内外专利，年产值突破100亿大关。

2007年春天，南存辉拔剑出捎，第一次站在原告席上，正式起诉法国巨头。最后在浙江高院的主持下达成全球和解，正泰获赔1.58亿，“正是结束一段中国品牌屡遭跨国巨头围堵的尴尬历史”。

2010年1月，正泰在上交所成功上市，市值突破400亿，不仅南存辉的身价突破100亿，公司过亿的技术骨干达到41人。

如今，正泰已有2.3万名员工，2000多家销售中心，并在美国、德国、法国等50多个国家设立销售机构。南存辉还带领太阳能薄膜电池团队在新能源领域开枝散叶，足迹遍布宁夏、青海、甘肃等西部省份。

“每一次成功的背后，都有一颗热忱的心。”也许正是南存辉20年不变的坚守，才成就了正泰今天的行业传奇。