轻资产、重管理平台，语婷优车欲连接全国中小汽车租赁公司

项目名称：语婷优车共享平台

创始人：李兵

已完成融资阶段：不详

投资方：无

1、您的创业初衷是什么？是什么动力促使您决定从事现在的事业？

汽车租赁处于发展期，由于我本人从事汽车租赁6年，了解也理解汽车租赁产业，全国6万多家中小租赁公司需要一个平台去整合，我的创业初衷是整合他们，小租赁公司不能还是依靠传统方式，必须通过互联网+，让资源共享，信息共享，让汽车租赁拥抱大数据，良性有序发展，实现真正意义的万物互联，让大家都可以分享到互联网+带来的红利，充分发展汽车产业链。

2、您所处的领域市场环境如何？存在哪些机遇和挑战？

神州租车，一嗨租车等大型租赁公司占行业20%，剩余80%被全国中小租赁公司分享。滴滴专车发展的是出租车市场，解决客户出门打车的需求。神州租车，解决短期自驾及代驾服务，采取自营模式，自己购买车辆，自己管理门店，受到各别城市限牌及重资产影响。凹凸共享租车，共享的是个人空闲的私家车，由于个人不是专业的租赁公司，接单后随意取消，也受到私家车和老婆恕不外借的影响，客户租车体验不好。

现在的中小汽车租赁公司良莠不齐，基本上都是单打独斗，没有资源共享，没有信息共享，没有一个平台来整合，但是拥有大量车源和各地牌照资源，对汽车租赁业务比较有经验，对于汽车租赁也比较专业，也能够把控租车风险。目前必须有一家租赁平台来整合他们，提供线上及线下服务，平台用强大的SaaS后台管理数据，充分实现资源共享，信息共享，让他们也拥抱互联网+带来的红利及便利，客户通过平台得到价格便宜，服务满意的车辆，平台实现汽车金融，保险团购，违章查询等一系列汽车产业发展。

3、您的产品/服务如何把握机遇，如何应对挑战？

知道客户和租赁公司的痛点，才能赢得客户，只有通过平台让全国中小租赁公司感受到，互联网+的优势及便利，让客户通过平台可以租赁到：取车近，车型多，价格便宜，服务放心的车辆，才能做到平台让租赁公司，客户，平台三方互赢的初衷。汽车产业是一个大的类别，只有把握时机，利用平台模式把细分行业做精做细，通过平台强大的SaaS后台管理数据，制定统一服务标准，统一管理，实现（饿了吗）轻资产管理模式，迅速发展。

4、对比同业的竞争者，您产品/服务的核心壁垒是什么？

滴滴专车，神舟租车，凹凸共享租车，及分时租赁等，不足以解决客户及租赁公司的疼点，发展模式单一，只有真正意义上的通过平台，连接客户及中小租赁公司，让三方满意，才能实现真正意义上的共享经济。现在服务的核心壁垒是：规模。

5、您对项目有何发展规划，以及盈利目标？

融资到投资后，筹备PC端网站，SaaS开发及APP，半年内实现上海试运营，1年内全国试运营，中小租赁公司达到3000家，车辆规模达到9万辆，SaaS抽拥7.29亿，全年平台流水48.6亿，第一年盈利全部用于平台优化及产业调整，第二年保持50%增长，第三年上市。

6、您认为创业者最必备的素质是什么？现阶段您还需要哪些修炼？

作为一个创业者，必备的心理素质是：不急功近利，认准一个方向，大步向前，做事果断，不拖泥带水。现阶段，必须保持平和心态，融资融智，让专业的人，做专业的事。必须要修炼自己的是：心态及速度。任何一个成功者，心态必须要好，别人赚钱了，自己才能成功。创业的速度也是关键的，机会是留给有准备的人，当天时地利人和都来了，你也准备好了，不成功都难。

7、您的投资人如何评价您的项目？

见过一个投资人（但不是天使投资机构），她的建议是：可以发展，必须要快。汽车租赁的产业处于成熟期，租车需求旺盛，汽车金融，汽车保险，汽车维修，新能源汽车等，围绕汽车产业的场景足够大，中国还没有一家独大的企业，统领整个汽车产业，所以围绕汽车产业发展的平台潜力巨大。