万亿体育市场：从女子赛事到航空运动，你的马甲线由创业者来守护！

体育的边界在不断地被放大。当人们在谈论自由和时尚的时候，他们在说体育；当人们在谈论运动营养的时候，他们在说体育；当人们在谈论马甲线腹肌的时候，他们说的还是体育。体育里蕴藏着创业的大机会。

4月27日，以“身价过亿不敌我马甲线，体育创业春光无限”为主题的第23期新芽DEMO，在纳什空间举办。与会的创业者和投资人分享了体育创业的生意经。

体育易：一站式解决赛事难题

体育易是基于SaaS的智慧体育技术服务提供商，其通过线上营销、售票、线下运营管理的结合，为赛事主办方一站式解决赛事难题。

现在的体育主办方都是通过票务代理公司进行售票，没有自己的工具和流量去推广比赛，依赖于票代。门票销售数量全部取决于票务代理公司和渠道对赛事的推广和运营成都，代理公司收取高额代理费，反复购买流量。而且主办可控性差，运营赛事IP无技术支撑。

此外，赛事的所有销售数据和粉丝数据都掌握在票务代理公司和渠道手里，赛事主办方没有跟粉丝真正地建立联系，所以缺乏营销决策依据。在这样的情况下，赛事主办方要是选择自己搭建平台又存在技术门槛高、资金和时间成本高、后期投入不确定的问题。

体育易认为，粉丝生活在互联网时代，而主办方的互联网＋才刚刚开始。这便是他们的机会。体育易的核心业务包括赛事票务、营销推广、数据分析和会员管理四部分，应用场景包括赛事售票、体育小镇、体育会展、体育培训、运动报名和体育旅游。

投资人提问：

盛世方舟高级投资经理范晓艺：谈一个客户的沟通成本有多少？

答：我们市场这边到位也就4个月的时间，具体成本还没有算。

达晨创投高级投资经理范昊龙：SaaS这块是怎样？

答：目前这块的收入有两种，一种是只用SaaS生成链接，他就可以卖票了。这种只收3%－5%的流水抽成；第二种，有其它功能的定制性内容，这块的收费有3.8万／年和5.8万／年两种。

达晨创投高级投资经理范昊龙：定制化的客户有哪些？

答：这块目前主要是政府和体育会展。

UP Lady：打造中国第一个女性运动品牌

UP Lady是一个女性运动集群，用户定位在爱玩的独立女性，致力于打造中国第一个女性运动品牌。目前，平台用户总数超3万，意见领袖1000位。

其盈利模式有四点，包括：1、会员会费、活动差价、活动策划及执行；2、线上内容和线下活动的广告赞助；3、自有品牌开发及贴牌；4、IP版权（赛事、节目）。

目前，平台涉及的线下活动包括水面运动、陆地运动、航空运动、室内运动、机动车类和射击活动六个大类。

UP Lady方面表示，项目的后续目标有四个方面：1、扩大社区、建立达人经纪体系，扩充收入；2、开拓落地项目，全国布局UP极限公园；3、出产优质IP（女性赛事，女性节目等）。其自制网剧已进入后期制作中；4、三年内成为女性运动品牌领军者。

投资人提问：

澳盈资本创始合伙人肖毅：我见你们路演过好几次了，你们现在的估值没什么变化啊？

答：估值没变，是因为我们的项目都还没落地，等落地了就会有变化。5月份开始就会逐渐落地了。

澳盈资本创始合伙人肖毅：客单价300，本身你们就是很细分的群体，这个客单价有点过低了。

答：这个客单价是基于去年活动的客单价，今年我们其它活动上来后，客单价会有变化。

CAS中航体育：打造世界航空运动的产业中心

航空体育生态运营商中航体育于2015年8月正式商业化运营。CEO程鹏为中国最年轻的热气球国家级飞行教练，两届全国热气球锦标赛冠军，公司已在航空运动领域特别是在热气球专项方面取得了特殊优势。

目前，中航体育已取得多项运营资质，包括：通用航空企业经营许可证、CCAR－91部运行合格证、全国首批航空飞行营地、热气球及动力滑翔机飞行员培训考核资质、韩国航空运动协会驻中国办事处。

中航体育的业务类型有：低空旅游、飞行培训、飞行营地、咨询服务、专项定制。其运营模式是自建娱乐化、个性化航空赛事IP，并以此为核心拓展其他低空航空服务及产品，打造国内顶级航空体育生态圈。致力于打造世界航空运动的产业中心。

投资人提问：

盛世方舟高级投资经理范晓艺：航空运动是不是挺低频？

答：客观讲，重复消费量不大，但中国人口基数大，所以整体体验量不小。而且，这种运动其实会上瘾。

盛世方舟高级投资经理范晓艺：能从上面看到什么风景很重要吧？

答：中国地貌种类多，不缺乏风景，现在是缺飞行员，以及缺少意识，缺少做飞机营地的意识。

盛世方舟高级投资经理范晓艺：现在有几个营地？

答：三个。廊坊、横店和西安。目前，已经开放的能直接玩儿的只有廊坊。

澳盈资本创始合伙人肖毅：国内市场客户开发，他们的意识不到位。现在你们面向的是不是就是实现财务自由的群体。而国内的这部分群体对于这种小众运动，教育成本会不会更高一点？

答：确实在欧洲，热气球这些主要是有钱人在玩。而中国的中产阶层在壮大，很多航空运动，他的消费其实很低的。现在玩热气球运动的，都是时尚的年轻人，当然家庭条件也可以，但并不是特别有钱的人，他们追求自由、时尚。以后，航空运动也会平民化。

达晨创投高级投资经理范昊龙：在澳洲、美国、土耳其，他们的热气球发展比较好，他们是散乱的小而杂的竞争，还是几个巨头在玩？

答：世界500强企业都对热气球有投入。这个项目真正的未来是在机制变革后，更大的市场空间。对这个行业来说，3-5年内，更多的不是竞争，而是合作。

BackBone：体能教育如吃饭睡觉一般不可或缺

中国的很多小孩子，并没有把体能教育当一回事儿。而欧美等地的发达国家已经将体能教育列为日常基本教育的一项，与吃饭、睡觉、上课一样，成为孩子们生活中不可缺少的一部分。体能产业还是一个初级的阶段，但它是所有运动的源头。BackBone在做的就是体能教育。他的团队由各个专业领域精英组建，授课团队由美国少儿体能训练师、亚洲体能认证高级健身教练、高级运动康复师、少儿体态评估矫正训练师、青少年心理咨询师组建。

BackBone的体能教育参照美国国家体能协会培训体系和国家学生体质健康标准，开发了符合不同成长时期青少年儿童的体能以及体质状况的系列课程和评测体系。针对当下青少年儿童成长过程中出现的各种健康隐患，提出系统、专业的阶段化解决方案，跟踪记录并循环评估。

CEO吴东有国家一级健身指导员证书、亚洲运动及体适能专业学院高级私人体能教练等证书，曾任刘若英、李冰冰、任达华、瞿颖、陈坤等人的私人教练。

投资人提问：

盛世方舟高级投资经理范晓艺：你们不是自己做课程吗，怎么还引进教材？

答：我们是引进教材做改良。

盛世方舟高级投资经理范晓艺：自己不设计课程？

答：设计。

话题讨论：消费升级后的体育创业新机遇到底在哪里？

体育创业的商业模式有哪些想象空间？

乐刻运动VP毛德田：很多人把体育当成产品，我们想把体育变成一个链接。体育真正能发挥链接作用的时候，它的价值和想象空间才会真正的发挥出来。三星和苹果都做手机，但苹果有APPLE ID，就决定了三星只做手机，而苹果做的是用户。体育应该去链接更多的内容，如果单单靠体育产品来盈利，还挺局限的。

体育消费要突破的瓶颈有哪些？

火辣健身CEO徐威特：现在，线上的流量价格比线下贵，所以做体育只靠线上流量的买和卖，不行了。传统的国产运动品牌和国外的耐克这些是存在断层的，国外的这些品牌偏科技和硬件了，这个中间地带，便是国内品牌的成长空间。

我们认为体育这个事情偏传统一些，要回归商业的本质去做事情，靠砸钱砸流量不靠谱。

体育行业可参考的商业模式有哪些？

黑蝶资本创始合伙人孙志远：我觉得很多机构跨界做体育，很少能够成功。从体育创业的角度而言，小而精到大而美需要一个过程。如果耐不住寂寞，干脆不要把手伸到这个行业里来。

今年，体育行业有哪些新机会？直播、VR等新技术与体育的结合会带来新的体育创业热潮吗？

火辣健身CEO徐威特：我们自己关注VR，在美国投了一家相关的公司，我认为有一定的应用场景，但不成熟。今年到明年，可能还是会有一些被应用的场景化的内容。但我认为AI是一个趋势，只是应用级AI还需要一定的时间。

乐刻运动VP毛德田：我们有自己的直播公司，也一直在做这个事。我认为直播是链接的一种方式，从直播的角度看，他的内容是无限的。直播的缺陷是，场景化不足。

VR这块，我觉得用户体验成本有点大，但VR这块终归会有公司出来，就是时间的问题。AI现在已经在慢慢应用了，随着技术的成熟，这三个领域都会出现很大的机会，还是时间点的问题。但如果你不一直关注的话，可能会错失机会。

黑蝶资本创始合伙人孙志远：传统的行业，可能我们会往泛娱乐的方向延伸。我觉得直播我们将来会多尝试一些。