徐晓东约架遭马云“插手”，但他早已打出一个亿万“赢家”

徐晓东以“打假”为噱头挑战中国传武江湖，表面看是在“砸”以传播文化、教授武学为商业根本的传武人“饭碗”；实则为价值亿万的搏击产业带来全新的商业机遇。

以人民的名义“打架”

逼仄大的封闭场馆内，人头攒动。黑白地板上，一方身着白色太极服，对襟盘扣，荷叶领；另一方则是黑色运动短袖，短裤，绯红的运动鞋。二人被裁判拉到一起，低声做最后的交代。

“开始！”一声喝下，二人逆时走动，不到2秒，白衣男子首先在场中央停下来，黑衣男子愤然搏击，一记左勾拳连着右勾拳，白衣男子连连后退，毫无招架之力，连退几步就被黑衣男子击倒在地，黑衣男子上前一顿暴揍，白衣男子则鲜血直流，整场战斗大约只持续了20秒左右，黑衣男子完败白衣男子。

4月27日，这段由四川武馆流出的视频瞬间流传于各大门户、社交平台之间。视频中的黑衣男子名叫徐晓东，MMA选手，自称“中国综合格斗MMA第一人”；而白衣男子魏雷，自称雷雷，是雷氏太极的创始人，曾经学过拳击、散打、柔道。

比起两人对决的视频，网友的评论更值得玩味：“中国传统武术不堪一击”、“和广场舞没什么两样”、“打假武林”。5月1日，王思聪也出面调侃传统武术：“演技浮夸，吓死我了。”不堪传统武术就此抹黑的各门派承袭者、掌门人纷纷对徐晓东下战书，这其中包括：陈氏太极拳王占海、六大门派之一的崆峒派、杨氏太极拳传人等均向徐晓东约战，连清修中的李连杰也发布视频，表示支持太极拳。一时间，安静多年的江湖沉渣泛起。

被整个传武敌视的徐晓东，显然很享受站在“风口浪尖”上的感觉，他宣称自己愿意接受武林各路英雄的挑战，将进行“不带护具，无限制规则的对战。”，并称自己是在“以人民的名义打假”。陈晓东还高调向所有传统武术的掌门人、最好的大家、最有名的名师下战书：“我要向更多的人发起挑战。首先我要找马云的保镖李天金；还有一个是号称太极里实战第一人，王占军；最后一个是目前中国老百姓把他捧为神的人——武僧一龙。这三个人。”徐晓东强调自己可能会输，但不怕输，因为他是在打假，这是全国人民的支持的事情！如今，徐晓东的微博里找不到这条留言，但其微博签名仍为——“专业打假，先打骗子太极”。

记者随即向国家体育总局武术管理中心的专业武术运动员王家（化名）询问对此事的看法，王家表示，此事在行业内虽然引发很大争议，但他认同徐晓东“打假”的初衷：“雷雷代表不了传统武术或者太极拳，而徐晓东也无法代表综合格斗。当前江湖打假太有必要了，如今，假大师横行，把武术妖魔化，已经到了不治不行的地步了。”

大部分网友对此事的态度和王家不谋而合。网络上搜索“沾衣十八跌”、“隔山打牛”等关键词依然可以看到很多视频，一个个风清道骨的“大师”，均穿着特色的太极服装，周围长得熊腰虎背的弟子只要上前触到他任何衣物，立马摔出去，还有“滚钉板”、“胸口碎大石”、“踢裆”等要么欺骗观众，要么违反常识的特色武术，在江湖上大行其道，搞得“武林上”乌烟瘴气。

知乎一位网友一句道出很多人的心声：“不是徐这样的好斗的人坏了传武的名声，恰恰就是那帮靠着传武的名声谋取利益，自己却一点真本事没有的骗子侮辱了中华传武。”硬币都有两面，正面是打假的积极性和必要性；而另一面则是抹黑中华传统文化，太极拳作为传统武术发展最好的拳种，经过岁月的流逝，几千年的沉淀到如今一大批爱好者，必定有其存在的意义。

而徐晓东究竟是在以人民的名义打假？还是抬高自己身价的一场炒作？王家表示自己身边很多武术运动员对“一贯嘴臭的徐晓东”持怀疑态度。

“约架”营销学

今日，马云发布微博表示，这是一场“唱戏的”和“看戏的”互动得最好的一场“秀”，竟然有人还为此生了气，当了真！的确，事实是，我们看到无论最终输赢，“约架”事已经让我们成功记住了“徐晓东”“魏雷”和“勇士的荣耀”这些名字。

徐晓东KO魏雷后，搏击赛事《勇士的荣耀》立刻与徐晓东签署了一份协议，届时《勇士荣耀》将提供120万元的奖金为约战双方提供奖励，这而一协议的签署，旋即为事件升级。不得不承认，《勇士的荣耀》总裁郭晨冬的营销手段之高明。120万奖金蹭到如此强势的热点话题，为《勇士的荣耀》IP提升知名度和影响力，而《勇士的荣耀》未来的门票销售和转播权，必然产生巨大的商业价值。

再看此事背后，徐晓东个人品牌营销成功后潜在的商业价值：

首先，根据国家企业信用信息公示系统的信息显示，徐晓东目前是北京拓天陛图体育文化传媒公司的法人兼股东，徐晓东的认缴出资金额为75万元，持股比例为25%，在其背后还有拓天伟业(北京)资产管理有限公司和拓天伟业投资担保有限公司两家资产管理及投资担保公司作为公司的大股东；

其次，徐晓东因其毒舌的形象还主创了一档《冬哥辣评》的直播节目，目前在各大直播平台合作推出。同时，他是一款名为“极斗”APP的主要推广者，该APP还曾在早些时候推出了VR方面的衍生软件；

在后续的挑战中，徐晓东表示所有太极界宗师的挑战，全部接受他们的挑战，而而郭晨东则出资120万奖金，胜负方都有，这就意味他必然收到经济回报。

就徐晓东来说，“约架武林”本身达到了一战成名的宣传效果，商业利益随之滚滚而来，不但顺势推广了自己的公司和产品，还可以坐拿高额的出场费。而以教授太极为主业的魏雷，此一战输了，被暴揍一顿，未来开设教育机构的可信度会被降低；赢了，成名几率暴涨。遗憾的是，他得到的是第一种结果。

看到前所未有的营销机会，“吃瓜群众”也来凑热闹，包括少林护法释延觉，倥侗弟子等人纷纷在微博下战书，引发前所未有的关注度，粉丝数直线上升。不请自来的高手们和宣称为赛事奖金加码的商人们，真的是在捍卫传统武术，支持某一方；还是蹭热点为自己进行炒作、营销。显然，此次事件已经为我们演绎了正确打开“约架”营销学的方式。

　“崇武”背后是一盘价值亿万的商业大棋

20秒KO、单日播放量破亿、120万的巨额出场费……格斗狂人徐晓东挑衅武林的事件爆发后，目光终将回归到“商业属性”上来，因为事件背后隐藏了一盘急需被盘活的“商业大棋”。

在美国，“崇武”的背后是一座商业的金矿。搏击运动产业在体育产业中居前三甲，市场成熟度较高，被誉为体育产业中的“钻石”。2016年终极格斗锦标赛UFC以40亿美元的价格被WME-IMG联合收购。

每年，WWE都会举办超过300场的摔跤赛事，其中有50多场为国际巡演，吸引全球200多万观众到现场观赛，旗下拥有了超过200名职业摔跤手。而以拳击、自由搏击和综合格斗为代表因携带暴力血色、巨额资本、明星光环、经纪炒作、粉丝狂潮……多元商业价值而让商家赚得不亦乐乎。职业拳击成为美国最赚钱的体育运动，归功于规范的行业发展、完整的产业链和成熟的商业运作机制，而经典拳王泰森、阿里，世纪大战中梅威瑟与帕奎奥等传奇人物，也是商业运作的产物。

过去一年，中国搏击领域新冒出的赛事IP十余个，据不完全统计，截止到2016年4月，有名气品牌搏击赛事将近二十二个，分别是昆仑决、武林风、CKF中国功夫争霸赛、锐武、丝路英雄、英雄传说、勇士的荣耀、胜者传奇、武林大会等，各地举办的相关赛事也超过200场。每逢周末，全国至少会有五场相同或类似的搏击赛事通过各种平台进行直播。然而中小型赛事无论赛事或直播，其变现效果始终差强人意。

目前的中国搏击业，业务真正在向全产业链延伸的大概只有《昆仑决》《武林风》和《勇士的荣耀》三大赛事。在约架事件后，李连杰在视频中唯一点名支持的赛事《昆仑决》，已于2016年获得B轮融资两亿人民币，市值3.5亿美金。能够受到资本的青睐，不仅因为赛事本身，除了赞助、门票、版权外，还包括衍生品的推出，以及打造综合搏击真人秀、综合搏击APP、线下搏击馆、搏击用具专卖店，《昆仑决》所形成的搏击运动产业链，也是行业未来的主要盈利模式。

而此次参与“约架武林”的《勇士的荣耀》系列赛事与北京卫视和深圳卫视达成战略合作，欲形成辐射全国的布局，并联手十余家搏击俱乐部组成“勇士荣耀俱乐部联盟”，建立搏击青训梯队，发力会员、版权、广告、衍生品等板块，打造多渠道的盈利模式。一位行业内人士向《品途商业评论》介绍，《勇士的荣耀》最大优势就是培养明星赛手，而参与此次“约架”事件无疑是将市场关注度带入赛事的一种商业手段。

由福布斯计算的赛事价值中可以看到，基于赛事的媒体、门票、赞助和授权商处获得的比赛日收入的总数得出，体育赛事的受关注度直接影响是它的商业价值。中国不缺专业的搏击或武术赛事，但是缺乏“爆款”和“明星”，除了邹市明和熊朝忠，老百姓很难再说出一两个名字，这是市场一直冷感的“痛点”所在。而徐晓东“约架”事件如果可以持续发酵，并规范化，或许可以点燃中国百姓的“崇武”精神，后续会助市场“造星”和“造势”。

虽然徐晓东狂妄的姿态背后，其个人利益显而易见，但最终无论谁输谁赢，真正的赢家并非对战双方，而是“商业武术赛事”。“约架武林”所衍生出“粉丝经济”后，培养出中国拳迷的巨大消费市场，那么赛事、视频直播、文化传播、教育产业、IP开发、衍生品开发……这背后将是一盘价值亿万的产业大棋。如今，《勇士的荣耀》已经捷足先登，而其它相应企业如何借力使力，就看各自的“商业修为”了。