创业5年，亏损4.2亿，罗永浩还是输了吗?

5月9日，迈入45岁中年分水岭的产品经理罗永浩再一次站到了人前，在锤子科技即将迈过的第五个年头的时间里带来了第五款手机坚果Pro ，这是锤子科技继T系列，坚果，M系列后的第四个系列。

对于坚果Pro，罗永浩踌躇满志。他在会后接受媒体采访时表示，除非有天灾人祸，95%以上锤子今年可以实现盈利。

锤子科技能在坚果pro的带动下走多远，我们不得而知，时间会给我们答案。

但从2012年创立到现在，锤子科技已经走过的5年光阴中，锤子科技和罗永浩可以说非常不好过。2016年，锤子科技“被倒闭”6次，“被收购”5次，“被自家粉丝起诉”1次，甚至就在锤子M1发布会的前一天，仍有传闻锤子被网易收购。

近日，苏宁云商发布的2016年度财报更加让锤子科技雪上加霜。苏宁云商占锤子科技的1.89%的股份。

2016年，锤子科技的营业收入8.09亿，净亏损4.27亿元;2015年，锤子科技的营业收入11.87亿元，净亏损2.47亿元。对比2015和2016两年数据，锤子科技的营业收入在降低，而净亏损在加大，这反映出锤子科技的生存现状在恶化。

创业5年，亏损4.2亿后，老罗越来越像个商人。而他一向标榜的“情怀”在现实面前更是不堪一击，碎了一地。

网红罗永浩

罗永浩这位只有高二的学历的人，早年曾经在建筑工地做过体力活，摆过地摊，做过期货，个人的履历十分复杂。

他第一次跨入大众的视野还要从新东方英语老师这个身份说起。他为什么会想去新东方当英语老师呢?据说有两个原因，一个是新东方传说中诱人的百万年薪;另一个是新东方在创立时给自己竖立的理想主义的旗帜。

罗永浩进行了魔鬼般的英语复习，并且给新东方校长俞敏洪写了万字求职信，又经过三次试讲后，在2001年，他终于成为了一名新东方的老师。这也看出罗永浩是一个非常能吃苦的人。在电影《中国合伙人》里，许多人猜测电影里“牛咏啸”那个角色就是以他为原型。

他是如何走红的呢?这都依靠于他天才般的口才。他在讲课时幽默风趣的风格，并且时不时提到理想主义，这种风格深受新东方学生们的欢迎。学生们把他讲课时说的话录下来，传到网上，在各大校园论坛里广泛流传。于是在网络世界里他红了，并且在2004年成为网络十大红人。

但是在2006年6月，罗永浩从新东方辞职了。罗永浩在新东方这段时间，最大的收获据他自己说有两个：第一个是传说中的百万年薪，实际上并没有那么高，做到最优秀的一线教师也不过五六十万，而且还是税前，但这个收入已经很可观了。第二就是，“五年期间，下意识地努力，五年之后，你回首时就发现，自己取得了人生的一个巨大的进步。”

辞职两个月后，罗永浩与黄斌一起创办了牛博网，这是一个博客网站。当时的网络世界是博客的天下。牛博网一度聚集了梁文道、柴静等名人，还有国内知名学者、专栏作家、媒体人，这些人各具自己风格的文章在牛博网上接连发表，给网站带来了十足的人气。据称，2008年4月19日，牛博网日访问量曾首次突破百万。

但是网络产品的更新迭代是超过任何传统产品的，随着新浪微博的兴起，博客日渐衰落。2013年7月，牛博最终关掉了。

在办牛博网的同时，罗永浩还在进行着自己另一项创业。他开办了老罗英语培训学校，出任了校长。对于这个学校，罗永浩在接受媒体采访时曾表示：“开老罗英语培训第一天就不开心，但得为投资人负责。”的确，办一个有些传统的培训学校，相比一个博客网站，需要操心的事情明显会增加许多。罗永浩曾经为了自己的培训学校举办过一个系列演讲叫《一个理想主义者的创业故事》，在这个系列演讲上，他再次展示了他的口才，他在演讲时重点说到了他为老罗英语做的营销努力，这也让很多人发自心底佩服罗永浩营销的天赋。

但在2012年，罗永浩投身手机行业后，老罗英语慢慢的淡出了公众的视野。

还有一件事情值得特别提出。随着微博时代的到来，罗永浩在微博上成为了大V。那么这个大V到底多有影响力呢?从2010年9月份开始，罗永浩在微博上多次提到，家里使用的西门子冰箱出现关不上门的问题，国内有数百名消费者也遇到类似问题，因此要求厂商公开承认质量问题和设计缺陷，并进行公开召回。

在2011年11月20日，罗永浩在北京西门子总部前手举铁锤将3台西门子冰箱砸成一地碎片，随后递交书面材料，督促西门子公司立即改正并且要承认自己产品的问题以及推卸责任、忽视消费者诉求的恶劣做法，并召回有问题的冰箱。被砸的冰箱分别属于音乐人左小祖咒、作家冯唐及罗永浩自己，这些冰箱都面临同一个问题：冰箱门不易关闭。

锤子是罗永浩在砸冰箱时使用的工具，在日后的几年时间里这个词与罗永浩紧密联系在了一起。

锤子时代

2012年4月8日的下午，罗永浩通过微博正式宣布：下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……

在做手机这件事情上，虽然他没有任何该行业的经验，但在微博上回复网友们的质疑时，他写到：“用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜，加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。”

一年之后，2013年3月27日，锤子科技发布了基于安卓的深度定制操作系统，同年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资，2014年5月20日，首款智能手机产品Smartisan T1正式发布，2015年8月25日发布面向年轻人、售价899元起的坚果手机，2015年12月29日发布Smartisan T2。

手机的英文名叫Smartisan， 是smart(智能)与artisan(工匠)的组合。如果你看过罗永浩的手机发布会，你一定会至少会记住两个词“情怀”与“工匠精神”。罗永浩在发布会上，反复提及这两个词。可能是受这位明星创业者的影响，这两个词在创业圈经常被人经常使用。

但是“情怀”与“工匠精神”，与并没有给锤子带来丰厚的利润。罗永浩和他的锤子，磕磕绊绊走了五年，走向了山穷水尽。

1、成功是要靠积累，乔布斯没那么简单！

从罗永浩一开始的微博和演讲就能够知道，罗永浩太低估科技行业的门槛了。看他对竞争对手的不屑一顾，觉得乔布斯只有“偏执狂”和“完美主义”两特点，就知道，他肯定是吃不下来的，因为他的眼里只看到了设计和营销，没有看到技术，吃六个馒头吃饱了，技术是前五个馒头，设计和营销是最后一个，光吃最后一个，必然是要饿死的。更不用说，有工程技术背景的人，都知道没有完美的工业量产产品，妥协是一定的，然而决定能少妥协多少的，不是你有没有所谓的偏执，而是看你的技术实力。不过，罗永浩在出了实在毫无技术亮点的T2时，终于提到了妥协的问题。

看看乔布斯传，乔布斯首先是一个有深刻技术背景的人，其次能够洞悉技术发展趋势和对用户体验的意义。而罗永浩的眼睛里只有UI设计，其他再没有任何有价值的点。所以他看不到，iPhone当初一些优秀的UI和交互是依托于电容触控屏和多点触控的引入。电容屏虽然有缺点，但是带来的触控体验提升明显，而且苹果背后的技术功力，让当时的触控操作就很接近如丝般顺滑。而多点触控，则为交互更自然提供非常实际的基础。当初第一次在iPhone上看照片，那种两个指头划拉就能缩放，真是惊为天人。

再比如苹果默秒全的SOC，也因此iPhone能够第一个使用Retina屏，还有乔布斯早早布局的iOS软件生态链，紧紧追赶苹果的三星，有自己的猎户座，有自己的amoled，几乎可以自产主要核心部件，才赶上苹果，甚至有所超越。这些罗永浩看到了吗？如果他看到了，就不会如此狂妄毫无敬畏之心。

罗永浩没有意识到，技术是体验的基础，他注意到的只有一个浅浅的UI。所以整个锤子，是一个以设计为导向的公司，又或者说，只要设计，一切技术都可以让步。所以，你会发现锤子手机上会有奇怪的技术缺失。

2、决策失误，没有预见

锤子T1，4G版姗姗来迟，罗永浩觉得3G就够了，然而手机首先就是个通信工具，通信技术永远是基础，而且当时4G在中国移动的疯狂推动下，网络很快就很成熟了，庞大的移动用户错过了3G在edge时代憋屈太久，瞬间疯狂涌入4G网络。雷军虽然一开始也有误判，但是很快小米就意识到了投入了4G的怀抱。锤子T1主要销售的生命周期，4G已经成了标配，有不是加分项，但是没有就几乎是一票否决项。后来4G版了，又担心3G版用户，搞了个愚蠢的定价。更不要说锤子T1还有一摔跪，JDI大黄屏，蜜汁拍照绿等等问题了。

后来罗永浩和刘翔优酷撕逼，刘翔是输了，罗永浩觉得自己赢了，其实输的比刘翔还厉害。插嘴狂魔的形象从此深入了广大没有“情怀”的群体心中。

3、只有情怀，没有供应链优势

坚果手机，锤子为了冲量，不得不做出的选择，然而千元机这样的定价和定位注定了肯定会有坑。所以坚果竟然出现了615配1080p屏，这个时候，坚果的流畅度，真的，只能靠情怀了。其他的，也只能靠信仰了。然而，然而罗永浩在坚果的发布会上，竟然说流畅的不像Android……虽然我知道Android千元机主要靠吹逼，但是嘛……不过，真正造成坚果不温不火的，还是Android千元机的定位。这个段位，任何品质都是扯淡，因为这个段位的手机差不多都是一个尿性，所以这个价位只拼价格，拼价格玩的就是供应链管理，谁跟供应链的关系铁，谁更能走量，谁的进价就低，在Android千元机的段位，几十块钱的价差都是致命的。所以，红米、魅蓝、华为在刷销量的时候，坚果早已被湮灭在庞大的机海当中。

锤子T2，几乎可以说给锤子自己一拳重击的产品，在骁龙820蓄势待发的时候，用808，没有typeC，没有快充，摄像头居然用imx214，甚至没有移动支付时代至关重要的指纹。不得不佩服罗永浩。亮点是什么呢？亮点是全金属无缝边框。好漂亮好漂亮，对用户体验有实质提升吗？没有……尤其是指纹没有，说是因为无法找到罗永浩觉得漂亮的设计。为了设计，放弃拥抱技术趋势，这还是科技公司吗？而且T2还不仅仅这么一个坑点，SIM卡藏按键里，锁屏需要长按home，目的只有一个，就是设计美感，然而牺牲的是用户非常直接的手感，尤其是为了设计，去掉独立关机键，搞的长按锁屏，简直是相当的反人类，给用户一种莫名的不痛快。可以说，锤子这家科技公司，可以不惜为了单纯的视觉设计（还不是功能设计），牺牲技术（千元机都指纹满天飞了），牺牲用户体验（按键手感）。

4、赢了营销，输了本质

老罗营销上确实吸引了很多关注，但他做的是手机，你的手机比别人的好了吗？优势大吗？请给别人一个买你手机的理由（除了情怀，其实我也不知道情怀是什么鬼，能吃吗？）！工匠精神也好，情怀也罢，都不是靠嘴吹出来的。罗永浩从最早的秒天秒地，到后面略有收敛，无非是因为现实打脸打的太狠。投资人不单单是听听相声，资本最终会回归理性，当然，有人会说锤子估值多少多少，不过估值这东西，从来都是投资人用来忽悠未来投资人的，当不得真。资本永远讲究回报，没有回报，永远没有说服力。

好的营销，一定要建立在好的产品或服务上面，这才是完美的结合。

写在最后

老罗曾把锤子失败的原因归咎于入场太晚，这并非没有道理。锤子在2014年发布第一款手机，但当时国内智能手机总体已经开始萎缩，市场份额基本被分蚀完尽。锤子手机尽管有不错的设计，但在这种现状下也难逃失败的厄运。

王小波的《黄金年代》里面有这样的一句话，“生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后变得像挨了锤的牛一样”。这句话或许很适用于现在的罗永浩：一个中年创业者，在经历挫折和打击之后，最后开始变成了一头学会妥协的“老牛”。不过，这头姗姗来迟的“老牛”，还能把深处泥淖中的锤子拉出来吗？