13岁做童工，到了32岁却大赚3000万，一举缔造740亿代工帝国

他本是个富二代，不过13岁就成为学徒，20岁单枪匹马闯日本，先后搞定耐克、优衣库等大客户，耗时27年，楞把一个贴牌公司做成总市值超过740亿，员工4万多人的服装集团，他就是申洲国际的缔造者马建荣。

1965年，马建荣出生在浙江绍兴，父亲是大名鼎鼎的针织专家，曾做过上海一家针织厂的副厂长。

不过，这个富二代从小就不爱学习，老师在讲台上讲课，他在底下偷看连环画。小学5年，画本攒下10多个，语文、数学等教科书却崭新如初。

1978年，马建荣干脆向母亲摊牌，“只要不读书，干什么都行”。母亲气得没辙，就把他送到上海，让马建荣在父亲的厂子做学徒，“任由破罐子破摔。”

说来也怪，别看马建荣读书不感兴趣，对纺纱、织布、制衣、印染等却样样在行，3个月不到就出师了。此后的12年间，他一路升迁为小组长、车间主任。1990年，马建荣已经成了地道的“马师傅”，光培养的徒弟就有100多个。

就在这时，宁波北仑区政府邀请马建荣的父亲组建纺织工厂，父亲就带着马建荣在宁波成立了申洲国际。

马建荣确实有几把刷子。他先是从上海请来师傅给员工做培训，随后带领一队人马，沿宁波一路西行。半年多，足迹走遍杭州、合肥、武汉等10多个城市。

市场没找着，马建荣在武汉倒是看了一场大戏。当时，100多个客户把汉口一家纺织厂的厂长团团围住，人手一件松弛的棉毛衫，“你家生产的棉毛衫洗一回都能当裙子穿，”后来幸亏出动警察，否则真要闹出人命来。

外行看热闹，内行看门道，马建荣当机立断“低端订单风险更大，要做就做中高端市场。”

1991年5月 ，从没出过国的马建荣第一次去日本开洋荤。在东京一家母婴店，他本想给表姐的儿子买件衣服，结果一看标价就吓了一跳，“2.5美元，比成人的汗衫还要高1美元！”

怎么这么贵？一看衣服的面料，马建荣全明白了，“纯棉面料”，甲醛残留低、染色技术高！他当即决定主攻高端产品，“产品就出口日本。”

技术、面料、生产都不是事。2个月后，第一批1000件纯棉衣服就运到了东京，“质量、款式和市场上的相差无异，价格却低了50%”，东京批发商还跟更疯了一样，当时就追加了一万件订单。

马建荣回国做的第一件事情，就是去上海挖了5个徒弟过来，并招募了100多号员工，开始没日没夜组织生产。

那段时间，他吃住都在工厂，厂房24小时灯火通明。3个月以后，一万件服装运到东京，“神了，全部合格”，申洲国际自此一炮打响。

6年后的1997年，马建荣赚了人生中第一个3000万。也就是那一年，父亲彻底把申洲国际的帅印交给马建荣，让他甩开膀子干。

1998年，马建荣一举砸入2000万，购置一批德国设备，包括喷雾染色机、快速印染机、电脑印绣花机，实现从裁剪、缝制、包装一条龙生产。

早先布料裁剪需要50个工人，连轴转一个星期才能搞定，此后5台机器3个小时就可以轻松搞定，“连衣服里面各方块要用到的布料都裁剪得整整齐齐”。

不过，还没等马建荣高兴几天，亚洲金融危机不期而至。日元狂泻，消费缩水，订单锐减，马建荣赖以生存的日本市场顷刻土崩瓦解。

“把厂子卖了？解散2万员工？”马建荣非常郁闷。不过，等他去东南亚各国转了一圈，心态立马平和了。为啥？千仓百孔的柬埔寨，人家没有一家纺织厂倒闭，每家的机器都转个不转。

“衣食住行永远是刚需，服装行业很快就会有春天。”回国后，马建荣算起了大帐，“不能开源，至少可以节流，”于是他决定反其道而行之，果断掏出2000万进行技术改造。

第一步是花1000万从意大利引进节能染色设备，“每天生产200吨布，一天省下的水费就有20万元”，仅此一项一年就可以节省7000万。

第二步是花1500万从美国引进自动裁床。以往靠手工裁剪费时费料，而自动裁床，可以实现从制图到裁剪一体化操作，一天就能省下15吨布，“一吨布成本3万元，一年就省1个亿”。

第三步是提高信息化水平。马建荣花了600多万上马一套新的ERP信息管理系统，一举将交货期从120天大幅缩短为30天，“客户下单第三天便可投入生产”。

1999年底，服装行业的春天果然来了，一个东京客户一开口就是1000万的大单，申洲国际当年销售额大幅增长150%。

5年后的2005年11月，申洲国际在香港成功上市，一举募资9个亿。

要技术有技术，要市场有市场，要资金有资金，申洲彻底走向了良性循坏的轨道。此后3年，马建荣把日常管理工作交给总经理，自己做起了“太上皇”。

2008年8月，马建荣带着全家去北京看奥运会。不过，在鸟巢，当他一看到运动员穿的是阿迪达斯，立马就坐不住了，“要是能跟阿迪合作，那可了不得！”

于是，马建荣再次冲到一线，他火速引进1000多人科研人员，建立研发中心，开始研发运动品牌面料。

不过，梧桐树是载好了，金凤凰却迟迟没有来，“阿迪已经另选高枝”。就在马建荣郁闷之时，门铃响了，来人名片上赫然写着“耐克亚太区首席执行官”

10个字。

原来，耐克要上新款跑鞋，但是原来的供应商生产了700双，没一双合格的。马建荣咧着嘴乐了，“失之东隅，收之桑榆啊。”有了研发中心，别说700双，就是7万双，马建荣也能一口吃下来。

果然，3个月如期交货，耐克一检验，合格率100%。老外一高兴，宣布“新建的产品设计室就放在申洲。”马建荣也由此开始了跟耐克长达10年的合作，“每个季度为耐克贡献100款新鞋。”

耐克一来不要紧，很快彪马、特步、李宁等排着队过来谈合作。

马建荣随后投资1.6个亿，在安徽和浙江新建两个基地，“在合肥招4000人，在杭州招6000人。”

2009年春节过后，马建荣带队在合肥、杭州火车站举了块大牌子，“不管你过去多少钱，一经录用，待遇提高50%。”农民工人一听，立马不去什么长三角、珠三角了，纷纷涌过来，结果人事部一个春节就搞定了1万人的招聘。

此后，马建荣特意在厂区内配上两只巡逻队，24小时执勤。同时，他又花9000万购置了全自动中央厨房，“中式点心、凉菜、炒菜、西餐西点，应有尽有”。

结果，员工年底流失率大幅降低到1%以下，3年来，申洲员工只进不出，“没几个人辞职。”

此后，申洲国际形成 " 垂直一体化 " 的全产业链模式，涵括面料设计、纺纱、织布、印染、裁剪、成衣缝纫、刺绣、包装等全部环节。2010年，马建荣也试水“互联网+”，他跟网易合作推出自主品牌“MAXWIN”，并先后开出30家零售店。

2012年3月，服装行业硝烟四起，刚刚远道而来的优衣库水土不服。听说马建荣曾主打日本市场，优衣库的柳总专门找上门，“能否合作？”

“来的都是客人”，马建荣不仅没有欺生，相反还把安徽一个厂区都留给了优衣库，“从面料研发、生产、交货等环节通通搞定。”柳总前脚刚刚下单，马建荣后脚就开始采购原材料。

结果，优衣库在中国业务大爆发，每年销售额增长50%以上。到了2013年，优衣库在中国的门店已超过500家。当然，优衣库也顺势成了申洲国际继耐克、阿迪达斯、彪马之后的第四大主力客户。

2013年，马建荣以165亿财富值一举拿下胡润服装富豪榜的榜首。

历经27年发展之路，今天的申洲集团已然成为占地1078亩，总市值超740亿，员工4万多人，国内最大的授权贴牌生产服装企业，52岁的马建荣身价直逼280亿。

“只有将内功修炼得举世无双，企业才可能倨傲天下。”马建荣的经营之道只有这一个简单的信条。