天才女博士穿着Prada捡垃圾，开一家无印刷机的印刷公司年入30亿，凭什么？

在商业这世界，

找到一片蓝海去创业已经够不容易了，

没想到还有一种牛人更厉害，

可以把红海变成蓝海。

今天讲一位能把红海变为蓝海的女人。

阳光印网创始人

张 红 梅

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吃瓜群众也许会感到陌生，

但这家公司和他们老大都相当有料！

张红梅被称为投资人最喜欢的创始人，

（聪明、拼命、有经验、有终局思维）

公司也牛逼地一塌糊涂，

执掌一家年产值30亿的印刷公司，

但全公司上下竟没有一台印刷机！

短短五年，行业第一，

不仅占据了千亿市场份额的3%，

还霸气地解决了印刷产业的所有痛点。

让30多万家企业客户成了它的忠实粉丝，

90%的互联网公司离不开它！

比如阿里、腾讯、百度、饿了么、美团，

只要能叫出名字的全都是它家的铁粉

……

最近，连一向高冷的惠普公司也来合作了，

厉害了，你这家没有一台印刷机的印刷公司！

每一家吊炸天的公司背后都有一位牛逼的创始人，要知道阳光印网可不是张红梅创办的第一家，而是第三家！！

从传统产业到投行再到互联网，如此大幅度三次创业，究竟怎么hold住的？创哥已经迫不及待要来扒一扒这位女神的故事了~

大学老师下海开印刷厂  天天晚上在出租车上度过

张红梅和马云同期在90年代创业，但看起来仍像是二、三十岁的年轻人，瘦而白净，气质如兰，毫无半分女汉子的气质。

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这是位天才学霸+完美主义者，从小到大几乎没有任何事被她搞砸过，小学和初中跳级，安徽大学物理专业毕业后，顺利进入中国科技大学，当上了老师，端上了“铁饭碗”。

（张红梅青涩学生照，这气质也是没谁了）

但她骨子里天生不安分，放假跑到深圳印刷厂打工，谁想第一个月就签下了20万的订单，拿到了8000元奖金，要知道当时大学老师一月工资才100元，从此就对经商产生了强烈好奇心。短暂挣扎后，她选择放弃铁饭碗，留在深圳。

（张红梅早年在印刷厂车间旧照）

也可能是天蝎座，天生对“困难”两个字没概念，刚创业时，到别人厂子印刷还需要排队，每天晚上12点她都会准时出现在印刷工厂，给工厂师傅买好吃的，还要陪着聊天，凌晨3点要亲眼看着东西下机器才放心，但这还没完，她还要立刻打出租车赶在天亮前把货送到港口，每个深夜几乎都是在深圳出租车上度过，现在想想还有点后怕。

终于凭着自己的努力，她的公司在上世纪90年代末干成了广东“四小龙”，一年产值好几个亿，干了十年之后，她发现市场没有更多机会和挑战性后，再次选择转身离开。

坐拥CBD最豪华办公室  眼看着功成名就却偏要辞职捡垃圾

第二次创业，她选择了做投行。

“我只想看看自己是不是在传统行业里呆傻了，视野是不是局限了，想看看脑子还够不够用。”

传统企业老板转身就要开一家投行，为何她就敢跨？她说：“很多事情是方法论、是判断，是思维方式，并不是专业知识，你可以没有专业知识，但你得有方法”。当年，研究完资产改制文件后，她就开始走上了资产处置之路。

不过第二次可谓是“豪华创业”。她拿着第一次的赚的钱，把公司开在北京CBD最豪华的区域，一个人拥有一个100平米的大办公室，放眼望去整个CBD尽收眼底，身穿chanel套装，脚踩十厘米高跟鞋，私人电梯、私人洗手间，车接车送。。。

就这样过了10年，投行创业也是风生水起，公司被评为金牌交易机构，很多人觉得她就是“人生赢家”的样子。但她却在这时候抛弃了这一切，跑到街边捡垃圾去了！

4年前被上百位投资人拒绝，如今却被明星资本追着跑，还和惠普一起放大招

“刚开始特别熬心，没有投资人，你想要的小伙伴都不加入，没有鲜花没有赛道，那时候最迷茫。”

2011年，当所有人都在2C赛道上跑的时候，只有她一个人在2B的荒野里孤独前行。张红梅当时就创办了中国第一家互联网印刷公司，并且提出了“企业级共享经济”模式，但开局并不顺利。

2年时间里，她见了几十上百位投资人，没有一个投资人看好，“因为你这事儿一点也不性感”、“因为你是女人所以我不能投你”，更过分的是，一位投资人在双方单独对话过程中听睡着了。。。睡着了。。。

但张红梅自己心里很确定：产业互联网就是未来。怎么办？只能自己投，于是她咬着牙，养了团队两年，两年里和大家一起跑街拉客户，靠着在垃圾桶里翻传单搜集客户数据，死磕下了一批企业客户。

“未来，我不想再靠刷脸去接订单，我想建立一个体系，让企业定制采购价更透明、定制服务不再繁琐，让印刷厂资产闲置率降低，让整个产业采购成本更低。

于是我95%的功夫在后台做标准化，做流程的再造，最明显的区别就是“去人化”，做“流程控”，现在我们的后台，所有订单只需要一台电脑就能完成跟踪。”

2013年产品一上线，第一个月就挣了200万。

之后，这家企业一直都在以3到5亿的速度疯狂增长，后来简直爆掉了，被各种资本追投，投资名单越来越闪亮，软银中国、复星集团、集富亚洲等，最近刚刚和国际大企业惠普合作，准备深入推动数字化印刷转型升级。

难道阳光印网下一步这是要准备摩拳擦掌，进军国际市场了吗？不过，像这样爆发性增长的公司，打入国际也是迟早的事。

但反过来说，惠普为何会找上阳光印网？因为坐拥30万企业客户，如此大的流量，是做每个企业主都梦寐以求的，惠普虽是国际化大企业，但毕竟是外来客，想要啃下中国的数字印刷这块大蛋糕，就需要阳光印网这样又有流量、又有资源的企业。

张红梅与惠普公司Indigo数字印刷副总裁兼总经理Alon Bar-shany

一个是拥有全球最牛数字印刷技术的公司，一个是坐拥数十万客户的互联网印刷公司，这样的组合，必定能在中国市场上所向披靡。下一个印刷界的“BAT”诞生，指日可待。

这家企业为何六年干到第一？全靠企业级共享经济模式！

因为作为中国最大的印刷+企业定制品采购平台，阳光印网解决了两大痛点：

1.让客户可以得到最低的采购价格、最专业的服务，可以将采购价格降低25%。

2.让有优质产能的供应商时刻都能接到订单，效率最大化。

还解决了三大爽点：

1.让采购企业爽：采购需求全部定制化，公司上百位设计师听候差遣。

2.让商务人士爽：能用线上绝不用线下。

3.让企业老板爽：中国市场对阳光交易的渴望。

中国印刷业拥有万亿级的市场，仅次于餐饮和服装，作为中国最大的在线电子印刷商务平台，阳光印网的路还很长。

对于共享经济这个词大家都不陌生，也都在享受共享经济的红利，但如何通过企业级共享经济实现传统企业转型，确实是一片未来值得开拓的蓝海市场。最后送大家一句女神的创业方法论心得：

“一定不要轻易对一件事情绝望，

换个互联网思维和商业模式，

站在未来看现在，

世界就是另一番天地。”