他26岁惨到掏5块钱都困难，此后却突然开窍，一举搞出10亿的木梳王国

他本想当个画家，18岁那年却因意外失去右手。不过，随后20年却将一把梳子卖到10亿。他就是谭传华，谭木匠集团创始人。

1957年，谭传华出生于重庆开县，大巴山横穿全县，浦里江静静流淌了千百年，开国元帅刘伯承就在这里度过了年少的19个春秋。

小时候，小伙伴听得最多的就是刘元帅戎马一生的革命故事。不过，谭传华却是个另类，他不爱武装爱文学，经常捧着一本《水浒传》，一看就是一整天，然后就开始临摹书中的108条好汉。

上小学后，美术老师夸他有天赋，“画什么像什么，还能自己创造意境。”谭传华很得意，立志要把巴山蜀水画个遍。有一次，他在小巷子里一边跑一边念念有词，“我是齐白石，我是齐白石，”结果一头撞到电线杆上。

11岁那年春节，父母请来村里的算命先生，给4个孩子看八字。两个哥哥和妹妹都是上上签，到了谭传华，算命先生却叹口气，“钩绞星挂索，不整断手就整断脚。”

虽然谭传华没听懂前一句，后一句却听明白了，他气冲冲站起来，把算命先生骂了一顿，“瞎说，才不信呢！”直到7年后的1975年，刚满18岁的谭传华和同学下河炸鱼，鱼没炸着，却把右手腕给炸飞了。等再去寻找那个算命先生，早已不知踪影。

在农村，缺了一只手就等于丧失全部劳动力。父母很犯愁，不过，谭传华却不犯愁，“没了右手，还有左手”，半年后，他愣是用左手把一本5176字的《活金刚经》抄了30遍，并写出了一手漂亮的行书。

正是凭着那左手行书，1976年，谭传华成了一名民办教师。课堂上，《史记》、《左传》、《历代文选》等典故信手拈来，他很快成了学校里的大腕。寒暑假，谭传华带着学生去大巴山采风，“读万卷书不如行万里路。”

因为教学成绩优秀，1980年暑假，谭传华作为先进工作者特邀参加省里表彰。上台领奖时，另外一个校长悄悄跟同伴念叨，“要是我成这样，直接自杀算了。”

谭传华听到了，很受到刺激，一气之下离家出走，“随身只带了50块钱以及一个画夹。”

不过，还没等他走到昆明，50块钱就见底了。饥寒交迫之下，谭传华不得不钻到农家的一个稻草堆里躲风，结果被人家当成小偷，送到派出所问了半天。饿得实在受不了，他只好跑到大街上给人画像“赚个3块、5块。”

此后2年间，谭传华一路走一路画，先后到达广州、上海、哈尔滨、乌鲁木齐等10多个城市，“睡桥洞、翻垃圾、吃剩饭”，受尽人间冷暖，“钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”

最后，1983年谭传华决定结束流浪，回到开县第一件事情就是张罗赚钱。

此后，他先后干过书店、花店、预制板厂等5个行当，不过也怪了，干啥啥赔，只能眼睁睁看着别人大把大把挣钱。

万般无奈，他只好继承了家里父亲的手艺，“卖木雕”。别说，正是在小小的木雕上，谭传华流浪两年多所积累的绘画能量一下子发挥了出来，雕刻的各种人物栩栩如生，“运气好的时候，一天能卖出去四、五十个木雕，挣到500多块”，日子一天天开始好转。

直到1992年，谭传华到深圳第一次参加木雕工艺展，他又一次受到重大打击，“根本跟不上潮流，与福建、浙江地区的木雕没办法比。”那一次，他一个木雕都没卖出去！

“干老祖宗的手艺都赚不到钱，太丢人了！”谭传华很郁闷，他打算又背起书包行走江湖。当年端午节，刚要出门，却听见田边的一群小孩子在唱巴蜀歌谣，“文要当相，武要封侯，黄杨木梳尽了头。”

谭传华心头一亮，“木雕是工艺品，说破天也卖得少，而梳子男女老少都要用。”

“就做黄杨木梳子！”

于是，1992年底，谭传华把村里废弃的猪圈改作厂房，挂上了“三峡工艺品公司”的牌子。做过了木雕，再做梳子，那就跟玩一样，隔年4月，第一批三峡牌木梳就出炉了。

当年五一，谭传华与4个业务员每人一篮子木梳，兴冲冲跑到开县市中心摆摊，遗憾的是，5个人吆喝了一整天，就卖了一把梳子，"挣了1块”。

怎么回事？谭传华很纳闷。要知道，他造梳子所用的是开县上等的杨桃木，而且完全采取手工打磨。

“为什么没有人认可呢？”他急了，拽住了一位大姐。那位大姐也不客气，”塑料梳子就1.3元一把，你的凭啥贵上7毛钱？”是啊，东西再好，到大街叫卖就不值钱了，“有钱人看不上，普通人买不起。”

这回，谭传华果断决定进商场！

不过，商场是想进就能进的吗？当年6月，谭传华到了重庆，他一连跑了5家大商场，人家根本都不搭茬，“连门都不让进”。

第6家也是一样。当时外面正下着雨，谭传华失望地把梳子包好，转身出了店门，结果一不小心摔个四脚朝天，“右手无法支撑，整个人都跌进水坑里”。那一幕刚好被销售总监看见了，人心都是肉长的，最后决定给谭传华一个机会。

没有想到，黄杨木梳在地摊不起眼，一摆上柜台，马上吸引了不少消费者的目光，“当时市面上充斥着杂牌子的塑料梳子，纯木梳少之又少”。销售总监的老母亲还专门跑来买了一把木梳，“用黄杨木梳头有好处，清热、利湿、解毒。”

结果短短3天，三峡牌梳子就卖出了80多把。

此后，谭传华一发不可收拾，3个月后，三峡牌梳子就摆进了重庆的10家大型商场。到了1993年底，销量已经突破5万把。

谭传华信心大增，“把木梳做成全国知名品牌！”为此，他制定了三步走的发展计划。

第一步，让消费者记住名字

当时，梳子名字叫“三峡”，不过市场上已经有200多个商标都叫“三峡”。于是，谭传华又注册了“先生”、“小姐”两个牌子。最后却发现花了20多万的广告费，顾客只记住黄杨木梳子，还是没记住“先生”、“小姐”的牌子。

“既然人家叫榨菜张，豆腐陈，我就叫谭木匠算了”，他到开县大街上一溜达，立马有了主意。于是1997年6月，谭传华把公司正式更名为“谭木匠”。

一改名不要紧，立马改出了老字号的感觉。当年年底，营收顺利突破50万。

第二步，质量让消费者放心

名字很重要，质量当然更重要。1998年初，谭传华跑到成都一所林学院，特意请来一位老专家作指导。专家就是专家，到厂里兜了一圈，立马看出问题，“技术和设备太落后，手工作业导致梳子质量参差不齐，必须引进先进的生产线。”

谭传华听进去了，他立刻投资30万，从法国引进了成套设备。半年后，使用水磨工艺的黄杨木梳出厂，“造型美观，圆润光滑，拿在手里像玉石一样。”

当年7月，四川新产品博览会上，谭木匠一亮相，顿时引起轰动，“看着漂亮、摸着舒服，质量还好！”短短4天，梳子就卖出去4000多把，一家成都的进出口公司更是当场签订了50万的订单。

此后，谭木匠名声大噪。一个月内，谭传华收到了深圳、广州、上海等地3万多份订单。年底，公司销售超过65万。

此后，新产品源源不断涌现出来。如牛、羊角梳光泽照人，晶莹剔透。紫檀木梳更是沉着古朴，带着一股天然幽香。

到了2000年，谭传华一口气开发出桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等10种主题系列木梳。

第三步，开启直销专卖店模式

名声和质量都有了，谭传华决定开启专卖店式销售，“让店面深入全国”。

然而，开店要花钱。他找到当地一家信用社要求贷款，却被泼了一盆凉水，“信用社只贷款给国营企业，不贷款给民营企业。”

谭传华不服气，“我的企业这么好，为什么没有银行贷款给我？”1997年8月，他找到《重庆商报》的主编邱远勋，“以前都是银行选企业，现在我要招聘一家银行。”邱主编感觉有点意思，就操刀写了一篇报道。

于是，8月18日，一篇《谭木匠招聘银行》的新闻稿刊登在《重庆商报》头版头条，“我们需要一个好银行。”

这广告一打不要紧，立马有超过1000家报纸和电视台报道，甚至日本的《读卖新闻》和美国《财富》杂志都进行了转载。

最后建行手块，一个月后的9月16日，谭传华就获得了100万贷款。

就这样，不仅资金问题解决了，还顺便做了一波不花钱的广告。于是，谭传华的第一家专卖店很快就在万州开张。

此后，谭传华加强了内部管理，并从“布局、摆设、装潢、服务、场地规模等方面实行五统一。“店面均为20平方米，地点选在城市的闹市区。”

为确保去粗存精，每年暑期，谭传华都邀请30多个大学生做神秘测评，对销售的服务质量做出分级别，“不够60分的店员，直接开除，达到80分的店员，重新参加培训。”

此后短短2年时间，谭木匠的专卖店发展到300多家，遍及北京、上海、成都、重庆、武汉、西安等30多个城市。

到了2005年，谭木匠的营收一举突破1个亿，2年后，销售收入翻了6倍，超过6个亿。

2009年12月29日，谭木匠成功在香港挂牌，成为中国制梳行业的第一品牌，市值一度达到10亿港元。

如今，谭木匠已经发展到2500多个品种，专卖店近1400家，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚等40多个国家和地区，旗下产品除了木梳外，还包括古代流传至今的木镜、香扇、木筷、饰盒等5大系列。

您到北京的任意一条街道，就在2公里以内，保证能够找到一家谭传华旗下的谭木匠专卖店。“这辈子都和木头打交道，要用一生精力把木制品做深做透！”这就是谭传华。