他20岁赚到100万，10年时间手握260亿，梦想还是要有的

18岁跟着大哥出去闯荡，20岁赚来了人生的第一个100万，包飞机、卖牛奶、一路披荆斩棘。2005年，他从幕后走到台前，10年时间手握260亿，他就是均瑶集团的联合创始人王均金。

1969年12月，浙江温州岭南县老王家又添一个男丁，取名均金，寓意一生不缺金银。他的上面有一个哥哥叫均瑶。

温州是出了名的“七山二水一分田”，可王均金所在的渔岙村前面是海，背后是山，压根没有田。不过，这难不倒“中国的犹太人”，守着大海就足够了，“母亲在家织网，父亲出海打渔。”每当捕鱼归来，六岁不到的王均金就拎着算盘在村口帮父亲算账。

不过，到了80年代，渔民多了，生意越来越难做，老王家的白面馒头也变成了玉米糊糊。于是，大哥王均瑶干脆退学，投奔在长沙卖五金的亲戚，7年过后，在长沙混出了一片天地。　

1987年，18岁的王均金步哥哥后尘，来到长沙。大哥告诫小弟，“永远不要打工，大小都要做老板。”可要想当老板，就得有本钱。于是，大哥给王均金装上一包五金件，让他去江西打拼。

年轻人瞌睡多，一上火车王均金就呼呼大睡，可车到南昌就懵了，“装五金的包让人偷了”，他只好哭着回到了长沙，“一分钱没赚着，还倒赔了500元。”

王均金很懊恼，“什么时候是个头？”不过，机会很快就来临了！1986年年底，国家宣布第11届亚运会在北京举办，那是我国改革开放以来，第一次承办的大型体育盛会。

“我们亚洲，山是高昂的头；我们亚洲，河象热血流，”有人学会了唱歌，有人迷上了唱歌的明星，可王均金哥俩看到的是商机，“必须在亚运会中分一杯羹，实现当老板的梦想。”

做什么？卖盒饭，搞不过北京本地大爷，倒腾门票，亚运村戴红袖箍的比游客还多！“就卖亚运会的纪念章吧，可以全国出售”。于是兄弟俩连夜赶回温州，半个月就制出10万个纪念章。

从哪里跌打就从哪里爬起来，王均金拿上5万个纪念章再次去了南昌，愣是一晚上没敢合眼，凌晨5点一下火车，王均金就在火车站前摆起了小摊。

“亚运会纪念章，2块钱一个，买5个送一个！”江西老俵没见过啊，头一天就卖出去5000多个，第二天小摊差点被踩塌，“围过来1000多人”，此后10天就全部销售一空。

一看纪念章卖得不错，王均金就鼓动哥哥再生产旗子、贴画等等小玩意。人手不够，王均金就从村里招呼来15个年轻人，“有钱大家一起赚”。

此后半年，他带领那15个年轻人，短短半年走了广东、广西、辽宁、河北等12个省市。到了1989年底，王均金跟大哥赚到了人生中的第一个100万。

1989年春节前夕，王均金和大哥本打算衣锦还乡，临行前却买不到火车票，一问，不只是哥俩，温州有20多个老乡都没买到，最后20多个老乡一起包了一辆豪华大巴，“从长沙开回苍南。”

你想啊，1200公里，汽车开的再快也要10多个小时，尤其江西境内还全是崇山峻岭，一车人累得够呛，“汽车真慢!”“飞机是快，你包飞机回家得了。”

说者无心，听者有意。“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？”不过，包飞机可不是闹着玩的，摆在王均金兄弟俩面前的有两大难题。

其一，包飞机要拿到民航局的审批；

其二，开通航路，要经过空军航行处的允许。

两人商定由大哥摆平最难搞定的民航局，而王均金搞定空军航行处。不过，大哥就是大哥，短短一个月，120个公章全部盖齐。

“大哥能行，我怎么就不行？”1991年，22岁的王均金干脆独闯空军航行处，他对着值班参谋大喊，“我要包飞机。”一连喊了一个礼拜，嗓子都哑了。你想啊，一个愣头葱谁会搭理！所以后来还是由大哥亲自出面，经高人指点，才最后拿下空军的批准文件。

1991年7月28日，一架从湘江畔飞来的“安24”银鹰，稳稳地降落在温州永强机场。“农民兄弟，胆大包天”的新闻一夜之间席卷中国，兄弟二人还上了美国《纽约时报》。

包一架支线飞机一次可坐36个人，票价400元，“纯利润在3000块”，此后短短一年时候，王均金和大哥就赚到了20多万。

尝到甜头后，王均金就跟哥哥成立了全国第一家私人包机公司——温州天龙包机有限公司，包了全国50条热门航线。一时间，兄弟俩成了炽手可热的商界明星。

不过，包飞机也有烦恼，就是有明显的淡季和旺季，“旺季顾客多，但是拿不到好的航线，淡季有航线，可客座率不到60%，还不够本”。

有没有持续的赚钱道道？

1993年，大哥在报纸上看到一则消息，“中国是世界上惟一的一个白酒年消费量超过牛奶的国家。”深入一了解，美国男性平均身高在1.77，女性1.69，而我国男性身高1.69，女性1.60。

什么原因？除了基因外，主要还是美国人牛奶喝得多！“美国人一天人均0.5升，而中国人一个月都不到0.5升。”大哥判断，“中国有钱人会越来越多，迟早会知道牛奶的好处，牛奶大有市场！”

说起优质牛奶，自然要数内蒙古大草原。于是，当I年6月，王均金跟大哥到了呼伦贝尔。不过，立马被专家泼了一盆冷水，“牛奶保鲜期就一个礼拜，无法实现生产”，“没等卖出去，牛奶就坏了。”

不就是个保质期吗？王均金一听，立马托人从新西兰买来了一台超高温瞬时灭菌机，“135-140℃，4-10秒，鲜奶灭菌，保质期可达1-6个月。”

就这样，1994年，均瑶乳业在温州诞生，源源不断的纯牛奶、花生牛奶、香蕉牛奶通过天龙包机送到温州一袋袋送到温州永强机场。

可牛奶怎么卖呢？打广告，进超市，还是建专卖店？

俩人举棋不定之时，1998年，温州市政府向社会拍卖300辆出租车经营权，王均瑶看到了机会，当时，最大的竞争对手是上海一家出租车公司的老总，那人手下有2万多辆出租车。

20万，25万，30万，拍卖价格5万、5万朝上面上涨，喊到60万的时候，上海的老板放弃了，.“分明是自杀式报价，上海牌照也不过1万5，哪里有利润可赚。”最终俩人以68万元的均价拍得80个牌照。

当然，哥俩醉翁之意不在酒，出租车一到，王均金就把车漆换成统一的绿色，上书“均瑶牛奶”四个字，司机也着统一的黄色工装，同时是“均瑶牛奶”。一时间，温州大街小巷到处是均瑶牛奶的活广告。

此时，王均金所要做的就是管好订货和销售这两大板块，“5个小时候货物配齐，1个小时送到顾客手里”。短短3个月，温州全城上下都知道了均瑶集团，喝上了均瑶牛奶，到了1998年年底，“均瑶牛奶占到了60%的市场份额。

靠80辆出租车可以搞定温州，但是要想走向全国，这招就不灵了。

于是到央视打广告成了不二的选择。1997年1月，当时，请到了著名歌星张学友出任均瑶牛奶的代言人，“因为有爱，健康常在，均瑶牛奶”，那15秒的广告让全国的老百姓都知道了均瑶牛奶。

央视就是央视，广告一打，均瑶牛奶开始供不应求，随后兄弟两人在无锡、宜昌、当阳、丰润建立了4大乳品加工基地。2000年均瑶牛奶一举冲入全国前5。

正当均瑶集团在上海买地盖楼，张罗把总部搬到徐家汇肇家浜路，同时准备以1.2亿购下武航18%的股权，实现“航空+乳业”双轮驱动时，2004年11月，大哥王均瑶突然意外离世。

一时间，集团风雨飘摇，一些部门员工走掉50%，“均瑶还能不能办下去？”外界众说纷纭。

关键时候，王均金挺身而出，迅速逆转局势。

第一步，稳定军心。在大哥去世10天后，王均金召开新闻发布会，宣布集团要做百年老店。

第二步，去家族化。2005年1月，王均金引入毕博咨询的黄辉出任均瑶集团CEO，黄辉可是国际知名咨询公司的老江湖，具有20多年的工作经验。

第三步，梳理资产。有所为有所不为，当年2月，王均金对集团资产进行了全面梳理，出售了部分不盈利的业务，将精力主要聚焦到品牌营销、航空运输两大业务上来。

此后，王均金剑指2008年北京奥运会。2005年3月底，王均金向2008北京奥组委提出申请生产吉祥物。

由于有之前亚运会的经验，自然均瑶集团的生产资质、信用程度、环保等硬软件都不是问题。3个月之后的2005年6月，“空调福娃亮相”，特点就是冬天手感温暖，夏天手感冰凉。

结果小朋友喜欢的不得了，火到什么程度呢？大货车本来要去南京，结果刚走到苏州，1万多件福娃就被一抢而空，”临时又追加了2万套。”

奥运福娃战役打过后，王均金又拿下了2007女足世界杯，2009F1方程式大奖赛、2010上海世博会的吉祥物生产，均瑶集团的账户上也多出50亿的资产。

首战告捷，王均金接着打出第二拳，“成立民营航空公司，完成大哥生前的愿望。”

2005年6月，王均金找到武汉一家航空公司，谈了四、五次，股权始终谈不拢，王均金一拍桌子，“撤股，自己干！”随后，王均金马上以1.5亿成立了吉祥航空。

当年7月，王均金和欧洲空中客车公司一口气签订了5架客机A320的合同。

“吉祥航空，如意到家”，这不只是一句口号。王均金要求客舱座位间距做到单通道飞机最宽，“头套和座椅套用的都是头等舱的布料，经济舱的超薄座椅上也配置了可调节高度、可折拢的头靠”，目的就是让旅客感觉舒服。

飞机有了，接下来飞行员是关键。国内飞行员紧缺，王均金就从国外找。同时，飞行大队中储备了100多位后备人才，并在后勤保障方面做足了文章，“户口迁入、子女入学、配偶就业等，统统不让让飞行员担心！”　

不过，论品牌比不上国航、东航、南航、海航等四大航空公司，拼价格又拼不过精打细算的春秋航空，怎么办？

最后，王均金把市场定位锁定在商务旅客上，“上海旅游会不断增，世博、迪斯尼、商务活动，越来越多的人会来上海，”

“不比规模，比个性”

第一，常旅客奖励计划。当旅客累积的1000里程以上后，便可获得一张1000里程的免票。　

第二，提高航线的档期。“大家抢一个黄金时段，自然吃不饱，要找最合适的时间。”例如上海到长沙，8点到13点5个小时都没有班机，王均金就增加两趟航线，“去填补这个利润空间，确保上座率达90%”。

2011年，王均金手握20架飞机，短短5年吉祥航空营业额就达到40亿。

2015年5月，在上交所敲响铜锣，吉祥航空冲进资本市场的大门，市值高达260亿。

如今，均瑶集团走过了22个年头，“人要大志有恒。要胸怀大志，坚持有恒。”王均金送给青年创业者3句话。

1、 社会不断发生变化，要看未来10年的发展方向，“现在准备什么，将来就有什么样的机会。”

2、 志向无所谓大小，关键是调动自身的激情和恒心，积极地处理每一件事。坚持，一定要坚持。

3、 不要怕累怕吃亏，做的越多才能学得越多。