京东投资社区生鲜“钱大妈”，生鲜电商的厮杀终于转向了线下

新芽NewSeed（微信ID：pelink）6月22日消息，社区生鲜超市 “钱大妈”完成新一轮融资，由京东战略与投资副总裁常斌旗下投资基金“启承资本”独家投资，数额目前未透露。钱大妈本轮投后估值达到6亿元。

钱大妈是谁？

钱大妈是一家深入社区的生鲜连锁品牌，目前在广州、深圳、东莞等多地拥有300家门店，其中95%为加盟店。钱大妈自建冷链仓储和运输，把采购、分拣、运输、到店上架压缩到12小时以内。同时，钱大妈也在布局生产端，已在云南、山东、宁夏、河北、广东等地建立种植基地。

对于C端，钱大妈最为人知名的是“不卖隔夜肉”。钱大妈快速销售的营销策略：从每天晚7：00开始全场打九折，每隔半小时减一折，直到11：00点全场一折，11：30免费派送。

在店面运营上，钱大妈则采取精简SKU、标准化门店的措施，以增加可复制性。选址则多在高收入小区，用户对价格不敏感，更愿意为“极致新鲜”买单。

根据新芽数据库，钱大妈曾于2015年2月获得和君资本A轮融资，具体数额未透露。

此次京东投资后，钱大妈或将利用京东完善的冷链配送，降低运输成本，弥补价格较高的短板。此外，京东如开放线上渠道，也能为钱大妈带来线下流量。

便利店为何重要？

在国内三大生鲜电商阵营中，京东是与第三方便利店走得最近的。

京东曾于2016年6月获得沃尔玛投资，其早期投资方“今日资本”在2016年底投资了“永辉云创”。此前2015年，京东则直接投资了永辉超市。时至今日，京东已与便利店结成巨大同盟。

与选址高档商场的“盒马鲜生”比，京东的便利店布局更下沉，也更倾向与传统超市合作。其原因在于传统零售自有其壁垒。澳盈资本肖毅曾在新芽DEMO上表示，新零售虽然提得很热，但传统零售是一个非常复杂专业的领域，“线上电商不是一两年就能摸透的。”

比起流程，选址更是一个关键因素。即使711标准化如此之高，店面生死也与位置带来的流量有关。而此前因政策原因，未能进入北京的“盒马鲜生”，则为了占好店面“舍命狂奔”。盒马鲜生创始人表示，“现在北京是有合适的店就开”。

在“选址高过一切”的情况下，京东与成熟便利店合作，确实节约了资源。便利店耕耘多年，早已把持线下流量要道。而京东需要的除了卖生鲜，更多是吸引消费者进入店面。因此比起阿里自营盒马鲜生，京东的“合作便利店”成本更低、推广更快，距离“百万便利店计划”也更近一些。

大战在即，战场从线上转向了社区

从大尺度看，巨头们的生鲜战场经历了o2o、c2c、b2c三个阶段，线上的“京东生鲜”和“天猫超市”难分高下，社区便利店正成为新的主战场。京东投资永辉、钱大妈，可能正是大战开始的前兆。永辉、钱大妈都有数百家门店，远超盒马鲜生自营能部署的范围，一旦合作成熟，开始推广，阿里也将不得不有所回应。