西瓜霜背后竟有这么多故事：他曾经负债20万，24年成就138亿财富帝国

7岁立志要做李时珍，25岁进入制药厂，他一手三金片，一手西瓜霜，24年成就138亿财富帝国，他就是桂林三金的创始人邹节明。

1943年5月，邹节明出生于湖南常德，“东面是洞庭湖，西面是张家界。”一山一水之间，孕育了半夏、黄芩、柴胡等1000多种药材，它们吸取日月之精华，“饱满、茁壮”，引来无数采药人。

邹节明的外公就是其中一个，老人家与药材打了一辈子交道。在外公的影响下，邹节明从小就爱闻中药味儿，4岁就能辨别出金银花、桔梗等20多种草药。

家对面是个卖草药的吉春堂，从6岁开始，邹节明一大早就坐在店门口，眼睛直勾勾盯着玻璃壶里的甘草片。后来，店里的伙计知道他这点“癖好”，每次总要拿出两三片打发邹节明。

到了9岁，外公书房里的《本草纲目》、《黄帝内经》等50多本中药典籍就成了他的最爱，小小年纪就立下志向，“要当李时珍，悬壶救世”。

9年后的1961年，18岁的邹节明如愿考入武汉大学生物制药系。

在珞珈山下的武大校园，邹节明对学习如痴如醉。从大二开始，一直对植物分类、植物化学、药用植物等课程保持浓厚兴趣，光《植物学》就看了不下20个版本。整个大学四年，他不是在图书馆，就是在去图书馆的路上。

1965年大学毕业，邹节明本打算继续深造医学专业的研究生，谁知1966年5月爆发了文革，邹节明的研究生梦只好就此熄火。1968年，他被分配到了桂林制药厂。

说是制药厂，其实就是一家与炼蜜厂合用车间的小车间，“没有实验仪器，没有生产设备，沿用的是熬蜡制壳、炼蜜为丸的手工作坊……”

不过，那时候的大学生确实是凤毛麟角。所以，邹节明报道的第一天，老厂长就语重心长找他谈话，“你是我们厂唯一一个大学生，希望就寄托在你身上。”

邹节明没有辜负老厂长的信任。头半年，他整天泡在实验室，“用石磨研药粉，用模子做药丸。”不过，干着干着，邹节明就泄了气，“要品种没品种、要剂型没剂型，猴年马月才能出成功？”

隔年夏天，邹节明在老厂长那里看到一份文件，是由科技部下发的关于重视中草药课题研究的通知。老厂长当做废纸，邹节明却如获至宝，他扭头拿着经费的申请就去了南宁医药管理局。

也巧了，分管财务的副主任正好是武大的校友，“给谁批不是批，干嘛不做个顺水人情？”再说邹节明的经费申请理由充分，逻辑清晰，于是二话没有就批了19万。19万是什么概念？那可相当于现在的1900万。

正是靠着那19万经费，邹节明搞定了1000多平方米的新厂房， 并从上海采购一批制药的专业设备。老厂长一高兴，又从北京、上海等大城市引进了10个大学生，“组成科研公关小组”。

一年后，银翘解毒片、穿心莲片、枇杷止咳冲剂等6款新的品种和剂型问世了。

不过，还没等大伙庆功，邹节明就听到销售经理大吐苦水，“别生产了，根本没人买。”

怎么回事？原来银翘解毒片等是普通药物，很多医院的中药制剂室都能生产，“人家凭啥到一家名不经传的小药厂去采购呢？”

“必须有自己的特色！”

问题是特色在哪里？这个时候，邹节明突然想外公小时候经常念叨的话，“广西是个好地方！”也是，广西是全国药材资源4大产区之一，壮、瑶、苗族的民间偏方不计其数。

“桂林山水甲天下，山水之间的奇花异草更是首屈一指！”此后每逢节假日，邹节明便到尧山半山腰、漓江岸边寻找草药。

他2年间走遍了象山、七星等12个县，不过代价也是巨大，“一旦忘记打绑腿，蚂蟥就从裤腿钻入，咬得满腿是伤”。

1973年3月，邹节明在象鼻山上脚下，偶遇一位采集草药的草药师，上前一攀谈，得知从一位瑶族老乡那里搞到一个治疗尿路感染的偏方。

“偏方？”邹节明眼睛一亮。

那药方一共12味药，其中3味主药确实是治疗尿路感染的，“看来大有搞头！”邹节明立马掏钱从药师手里把药方给买了过来。

可偏方毕竟是偏方，邹节明并没有盲从，而是根据中医理论对偏方进行甄别，最后才选择用金樱根、金刚刺和金沙藤3味主药。

1年后的1974年，治疗尿路感染、肾盂肾炎的三金片问世，“因3种主要药材各有一个“金”字，故起名三金片”。

在桂林一家中医院做临床试验的时候，院里的几位老中医也是半信半疑，但是当时治疗肾炎并没有什么特效药，于是也就死马当做活马医，“麻起胆子开方子。”

没有想到一个星期后，很多患者点名要开三金片“吃完后病情大为缓解。”据说那半年，50例治好了40例，“治愈率高达80%。”

1973年春节过后，桂林医药批发站的负责人主动找上门来，“先预订100箱。”那一年，厂里赚到了第一个30万。

“仅靠一款产品就救活一个制药厂，人才啊！”邹节明就在老厂长那里挂了号。此后7年，他从技术员、研究室主任、技术与质检部门负责人，一路高升。1981年，更是坐上技术副厂长的位置。

不过，三金片救得了病人的命，却救不了桂林中药厂。当时，很多国有企业纷纷由“按计划下达”向“以销定产”转型，而桂林中药厂依旧高度依赖医药批发站包销。后来，批发站的领导一换，桂林制药厂销量立马一落千丈。

到了1985年，桂林中药厂再度沦落为亏损企业，“负债超过20万，员工只发75% 的工资。”短短半年，厂里就走掉了40多位业务骨干。

关键时候，老厂长主动让贤，“让年轻的邹节明同志上！”于是，1985年元月，邹节明正式担任桂林中药厂的厂长。

“当务之急是解决厂子的现金流，不要断了粮。”当年2月，邹节明一连跑了桂林的5家银行，但是没有一家银行愿意施以援手。是啊，一个亏损企业哪能进入银行的法眼，“银行管的是锦上添花，哪顾得上雪中送炭？”

万般无奈之际，中国药材公司的销售总监却推开了大门。一个是做药的，一个是卖药材的，二人一拍即合。那总监一看邹节明是个实在人，也就打开窗子说亮话，“药材先拿去用，赚了钱再结算。”

所以，钱虽然没搞定，但这药材一来，厂里立马有了人烟，“资金压力大为缓解。”

药材搞定了，可生产什么药呢？“三金片毕竟是个小众市场，一年能赚个三、五十万。”

机会总是留给有准备的人。1985年5月，邹节明坐火车从衡阳返回桂林，车厢里有一个5岁男娃因为舌头生疮而哭闹不止，后来一位瑶族老爷子当场用一盒白色霜抹了两下，孩子马上停止了哭闹。

“干嘛不生产去火的药呢？”邹节明马上联想到整个南方夏季气候炎热，当地人又喜欢吃辣椒，所以口舌生疮，牙龈肿痛以及患急、慢性咽喉炎的特别多，“市场前景要比肾炎药大得多。”

详细一了解，瑶族人民采用的是传统的制作方法，也就是将10斤西瓜皮和5斤硫酸钠，装入黄沙罐内，挂于阴凉通风处，“等到砂罐外面有白霜冒出，再用干净纸片刷下”。但是，那种方法显然存在两个问题。

其一，生产周期太长，”需要8-10个月”。

其二，取霜率太低，“100公斤西瓜只能产3公斤霜”。

当然，那难不倒邹节明。此后，他亲自带领厂里的公关小组，“把改造生产工艺，提高取霜率和缩短生产周期作为主攻方向。”

经过3年105次的反复试验，1988年，邹节明的桂林西瓜霜终于问世，“生产周期由原来的8-10个月，缩短到5-7天成霜”，“原来100公斤西瓜可以产霜3公斤，现在可以提高5-7倍。”

产品搞了出来，销售又成了大问题。打广告？没有钱！发展渠道？不擅长！最后，邹节明就把目光瞄上了一年一度的药品交易会。

1986年5月，当年度的药品交易会在河南百泉召开。按照常理，药品的宣传海报一般都是中规中矩，可邹节明偏偏别出心裁，“碧绿瓜帽半遮面，时髦女模嘟红唇。”尤其是有着性感红唇的西瓜女郎时尚海报一亮相，立马圈粉无数。

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结果，1万多参会的观众顾不上买药，争着抢起海报来，第一天5000张海报就全光了，邹节明又不得不紧急追加5000张，“1万张海报就是1万个活广告！”

结果展销会还没有结束，销售部门的电话就开始成了热线，“半个月就收到2万多张订单，生产要一直排到半年后。”

不过，“外行看热闹，内行看门道”，邹节明心里很清楚，“要想真正立住脚，必须让专家认可才行！”于是当年8月，他去了北京。

当时，我国中医的理论殿堂在中医科学院，而耿鉴庭，耿老先生是耳鼻喉科的权威，“出生于6代中医世家，有着30多年临床经验。”

不认识耿老怎么办？邹节明就直接挂了中国中医科学院耳鼻喉科耿老的专家号，“这有两瓶西瓜霜，是我自己研制，有请耿老鉴定。”

药好不好，大名鼎鼎的耿老能不知道？医者仁心，一个星期后，耿老就派人到广西找到了邹节明，“我可以帮你开个药效论证会。”

结果耿老一参加，全国10大医院的喉科名医随后就赶到，桂林西瓜霜立马上了各大媒体的新闻头条。

随后，邹节明趁热打铁，组建50人营销铁骑，“2人一组，全国撒播”，短短半年，桂林西瓜霜就走遍全国。

1987全年，6块钱一瓶的西瓜霜邹节明卖了足足30万瓶，“纯挣140万。”

2年后，邹节明从美国引进高效液相色谱仪、气相色谱仪等10套先进实验设备，并相继开发出西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片3大系列10款产品。

1990年，邹节明赚得人生第一个1000万。

14年后的2004年，桂林三金营收直逼7.5亿，位列广西医药行业第一。

2009年6月，桂林三金成功在深交所上市，市值一度高达138亿，邹节明的身价也直逼36亿。

据不完全统计，西瓜霜每年生产42亿片，平均每个中国人吃3片，成为用量最大的喉科中药。邹节明是怎么办到的呢？

第一，产学研结合。他与中医研究院、药科大学等20多家研究机构合作，不是一个人在战斗，他的背后是一批国内知名的中药、生物、制剂、植化等顾问团队。

第二，新生药品，生生不息。除了三金片、西瓜霜系列，邹节明每年要推出15个以上的新药品注册品种，涉及片、胶囊、颗粒、注射剂、喷雾、散剂等。目前，40多个品种拥有自主知识产权。

第三，验药师傅中高手如云。做药品质是命脉。邹节明手底下的质检师眼尖、手厉、嘴实。最忙时候，一天经手的中药材原料达到20多个批次。

早在1986年，一位港商以年薪100万邀请邹节明去港发展，他想都没想就拒绝了，“我的根在桂林中药厂，那是我生命的一部分。的确，邹节明很幸福，因为他从事着一项自己喜欢的事业。