他50岁被开除，一气之下自己开公司，74岁手握700亿

他50岁被莫名其妙除名，被迫一脚迈入创业的大门，此后23年间，他审时度势，靠一款医药产品成就千亿帝国，他就是步长制药的创始人赵步长。

1942年，赵步长出生于陕西终南山下。相传，终南山是太上老君炼丹之地，丹练成之日，太上老君一高兴，直接回天宫复命去了，药材就留在了终南山。所以，终南山自古就有“草药王国”之称。

一方水土养育一方人，赵步长从小喜欢上了中草药，并立志学医。整个初中、高中，他详细研读了《皇帝内经》、《伤寒论》等30多部中医经典著作。都说兴趣是最好的老师，1960年，18岁的赵步长就以全国第一名的成绩考入西安医学院。

1965年，大学毕业后，他义无反顾地选择了援疆，并到中苏交界的阿勒泰地区担任一所卫生学校的校长。

然而，当地生存环境之恶劣，远远超出了赵步长的想象，“冬天零下50℃，夏天还要穿棉袄。” 更要命的是，在平均海拔3500米的吉木乃县，心脑疾病患者要比他想象的要多得多。

不过，凭着打小练就的童子功，赵步长愣是从海拔4000多米的高原上找到了天山雪莲、罗布麻等珍贵药材，并成功研究出缓解心脏疾病的药方。

此后15年，他先后治好了1000多位维吾尔族、哈萨克族的心血管疾病患者，“活菩萨”的称号不胫而走。

不过，对于一些重度偏瘫患者，赵步长也是素手无策。“脑出血和脑血栓引起的中风，是危害人类健康的一大杀手，在新疆脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首，占到死亡人数的10%以上！”

也就是从那个时候开始，他决定把中风偏瘫作为日后的重点研究对象。所以1981年回到陕西咸阳后，赵步长马上着手研究。

起初，他使用的是蛇毒静脉注射，可没什么效果。此后又采用颈动脉注射蛇毒疗法，仍旧没有起色。

西医不行，中医如何？要说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，华佗的《针灸经》让赵步长摸出了门道。

可是，那根细细的银针，如何才能通过颈动脉通向大脑，直达病灶呢？

为此，赵步长一脑门子扎进了解剖学。他把细细的银针，一次次刺入自己的身体，“从500多个穴位找到针刺后的反应，反复感觉，判断，比较。”

1991年端午节，他本想扎神厥学位，没有想到手一抖，扎到了天枢，“当时只觉得一股气从上到下直冲脚尖，又回转过来沿着腿部直窜头顶。”正是靠着那一歪打正着，赵步长最后找准了3个最佳的主穴位，并把这种方法命名为“药气针”。

“药气针”疗法一经问世，马上犹如华佗转世，接连治好了20多位患者。不过，仅仅2个月之后，一下子就从全国涌过来500多位患者，手术立马排到了半年以后。

“以一人之力，穷其一生，又能治几人?”赵步长很上火，“要想更多的人受益，就必须推出特效药。”

就在赵步长要走进实验室之时，当年冬季他接到了参加新加坡“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”的通知。

会议代表中，60岁的刘亚美已是6年偏瘫，全年坐在轮椅上。当听说了赵步长的“药气针”疗法，老太太死活要试试。

赵步长也不客气，他取出了六根银针，手法娴熟地扎向了刘亚美的腿上、手上等6个不同的穴位，然后慢慢地按摩药帽。1分钟，2分钟……20分钟，奇迹发生了！刘亚美那个瘫痪了6年的病人，竟然试探着站了起来！

第二天，新加坡的电视台、报刊铺天盖地报道了此事，“瘫痪6年，药气针治疗20分钟，立马能走。”赵步长立马变成了新加坡家喻户晓的“中国神医”。

短短3个月，找赵步长扎针的患者达到1000多名，他不仅赚到了90万美元，也一举成为享受国务院特殊津贴的专家。

不过，外战内行，内战可就外行了。1992年底，赵步长回到医院上班，掏出的钥匙却打不开自己办公室的门，“钥匙全换了！”据说，当时的医院领导认为赵步长宣传过头，功高盖主，心里很不舒服。

2个月后，赵步长职务全免！

此处不留爷自有留爷处。1993年6月，赵步长一气之下成立了咸阳步长制药。那年，他51岁。

打虎亲兄弟，上阵父子兵。听说老爹要创业，两个儿子、两个女儿全都摔碎了铁饭碗，“不成功就要饭”。

有了家人支持，接下来就是集中精力研发药物。“银针有疏通经络之效，能不能有一种药等同于银针的疗效？”经过60多次的反复实验，赵步长惊奇地发现，一些爬虫类动物体内含有大量水解蛋白酶，“死后身体迅速自溶。”

“也许爬虫类药物是清除血栓，改善人体供血不足，攻克中风、冠心病的一条捷径。”

为了寻找药引，赵步长在自己的卧室里建起了一座养蝎房，上万只蝎子四处乱爬。有一次，3只蝎子直接爬到了他外孙的饭碗底下，吓得小家伙号啕大哭。

功夫不负有心人，1997年6月，集合了赤芍、全蝎、桑枝等16味中药的“脑心通”问世，主治中风。

5个月后，大洋彼岸就传来了喜讯，“在布鲁塞尔世界发明博览会上，步长脑心通获得尤里卡金奖。”正是在那次博览会上，比利时国王亲自授予赵步长“军官勋章”。当时，赵步长随身携带的1000多箱“脑心通”制剂也被抢购一空，”很多嘉宾直接当礼品，给自己的父母买。”

远来的和尚好念经，“步长脑心通”国际一得奖，全国30多家医院和500多家药房就炸了窝，“电话都打爆了！”眼看着忙不过来，赵步长干脆在北京、上海等地建立了22个办事处。仅仅1997年，公司就有5000万进账。

就在他盘算着如何大规模扩张之时，1998年却出现了意外，“销售量比1997年锐减80%”。怎么回事？原来，市场上治疗心脑血管的同类型药物一下子增加了50多种，“都宣称能根治中风，消费者根本分不清。”

“做企业不等于做产品”，“酒香也怕巷子深”，残酷的现实让赵步长痛苦不已。

此后，他把自己关在书房里，营销大师菲利普科特勒的书籍一看就是20本。关键时候，一位咨询公司的高人给他支招，“必须彻底告别过去那种游击队、家族式的打法。”于是，1998年春节一过，赵步长做出了出乎意料的决策。

第一点，坚持“脑心通”的战略不动摇

年度会议上，一位销售总监提出，“步长脑心通已进入市场衰退期，应该考虑产品转型了！”赵步长怒不可遏，“药物才成立一年，怎么就进入衰退期了？”，“市场上同类药品很多，哪有一款产品疗效超过脑心通？”

结论就是开足马力，继续生产脑心通！

不过，那位销售总监的话赵步长也听了进去，“要想在市场站稳脚跟，光有脑心通不行，要加快同类药品的研制和开发。”

此后，一支20多人的科研队伍迅速组建了起来。到了1999年年底，稳心颗粒、丹红注射液等两款心脑血管专用药问世。此后五年，公司每年要推出5-6款新产品。

第二点，淡化家族色彩，引入职业经理人

“我老爹的股份最多，我应该排第一。你老爸的股份最少，你站到最后面去!”2000年春节，两个侄子的一句玩笑话，让赵步长上了心。

“确实应该去家族化，否则能力强的员工进不来。”此后，他痛下决心，引入高管持股，进一步稀释股权，目的就是去家族化，“姑姑叔叔下，职业经理人上。”

当时，赵步长对外招聘的口号是，“一经录用，待遇立即上调20%，”结果一个职位放出去，马上吸引2000多人过来应聘。同时，他还向集团的1万多名员工承诺，“不裁一个人！每人多给15%的提成。”

第三点，发动全国攻势

稳定了内部管理，赵步长这才心无旁骛开发市场。1999年，他一口气砸下1000万，在辽宁、安徽等10大卫视同时打广告。然而，效果却很不理想，因为电视上卖假药的骗子太多了，“老百姓根本不相信。”

眼看1000万打了水漂，赵步长就决定从医药本身出发，召开“中医药研讨会”。消息一出，确实有上千名医院的专家来到了陕西，可人家醉翁之意不在酒，“是来取经的，对买药并不感兴趣。”

2000年冬天，派出去的50个业务员回来了49个，唯独去新疆的业务员2个月没有任何消息。那段时间，家属天天来公司闹，就在赵步长以为出什么意外的时候，他接到了业务员的电话，“追加10万盒脑心通！”

怎么回事？原来那哥们起初在吐鲁番、哈密地区转悠，屡屡碰壁，“没点战果也没脸回报工作。”没有想到了阿勒泰地区，“赵步长”三个字却如雷贯耳，很多60多岁的哈萨克族老人家一买就是十多盒，“活菩萨的药当然要买。”结果，半个月5万盒就卖光了。

自此，赵步长时来运转，随后东北地区、西南地区相继开花。

人心齐，泰山移。2002年，步长集团销售额超10个亿，2003年“脑心通”单品年销售达到6亿元，在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一。

2004年，步长集团已在全国建立了600家分支机构，医药产品涉及“得力生注射液”、“步长天浩参芍胶囊”、“步长胆石利通片”等6个系列12种产品。

此后，赵步长成立了步长创业投资公司，开始利用资本运营的手段实现战略并购。

2004年底，他一举拿下开远的红河光明。正是在赵步长的带领下，红河光明咸鱼翻生，2005年、2006年连续两年销售量都实现60%以上的增幅，股票市值也翻了2倍。

随后，赵步长相继拿下河北保定、山东菏泽、吉林白城等5家药厂。10年后的2014年，步长制药营收突破103 亿。

2016年11月，步长制药成功在上交所上市，市值最高突破700亿，赵步长家族身价直逼200亿。

如今，75岁的赵步长已经退居二线。尽管他的角色依然很多，企业家、慈善家、科学家、医生......不过，老爷子最喜欢还是医生，“给患者扎银针是最快乐的事。”