小米逆袭成功！二季度出货量2316万台破纪录，雷军内部信公开

2017-07-08 08:35

“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！”雷军表示。

被业界唱衰的小米终于触底反弹。

7 月 7 日，雷军发表内部信称，小米手机第二季度出货量 2316 万台，环比增长 70%，是小米手机问世七年以来创造的最高季度手机出货量纪录。

“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！”雷军表示。

作为互联网手机鼻祖的小米，在2015年的时候小米手机全年出货量超7000万台，虽然成绩不错，但是并没有完成既定的超8000万台的手机年出货量目标。雷军在当年年会上总结称“2015年过得并不容易，2016年开心就好，并没有公布具体的销量目标。”

在过去的2016年，小米过得依旧不太轻松。从市场调研公司IDC的数据来看，小米去年在中国市场的手机出货量为4150万台，位居第五，同比2015年跌了36%。业界评论称，小米经历七年之痒，曾经助其走上神坛的互联网手机模式不再奏效。

那么，小米今年究竟做了些什么，完成了销量大幅下滑之后重新恢复高速增长的大逆转呢？

在内部信及问答中，雷军把第二季度小米手机的逆转归功于四大原因：

手机供应链掌控能力增强
坚持技术创新、推动精细化管理
线上线下联动的新零售模式
国际业务的爆发增长

创业之初，雷军曾在各种公开场合说，小米的盈利模式最重要的就是轻资产，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。但现实是，由于小米没有自己的工厂，对供应链的掌控乏力，很容易出现供货不及时乃至断货的现象。从出道开始，手机的供应问题也是小米一直以来饱受诟病的。这一点儿在2015年表现得尤为明显，当年的旗舰产品曾经历了两次长达几个月的严重缺货。

面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

2016年5月18日，雷军更是替代周光平，直接负责手机产品研发与供应链管理团队。雷军当天发内部信称，小米手机研发和供应链团队，将直接向雷军汇报。此前，小米科技联合创始人、副总裁周光平是小米手机的研发和供应链负责人。此后，周光平将出任小米首席科学家，全力负责手机技术前沿领域研究。

进入2017年，小米推出了澎湃S1芯片，成为第四家有自研手机芯片的厂商。

今年4月份，小米发布了年度旗舰产品小米手机6，该机是当时国产手机中首发骁龙835旗舰移动平台的手机。上市至今并没有遭遇此前的严重缺货问题。从IDC的数据来看，小米今年第一季度手机出货量为960万台。但到了第二季度出货量破记录达到2316万台，这其中小米6功劳不小，也由此可见其手机交付能力有了大幅提升。

内部信中，雷军把“角逐国际市场”称为中国手机行业的第三波风口。2017 上半年，小米在印度市场的业绩同比增长 328%，市场份额排名第二，而红米 Note 4X 是印度市场最畅销的小米手机。此外，小米还开拓了印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外渠道市场。

销售渠道的扩展也是小米手机出货量增长的原因之一。线上市场饱和之后，小米从去年开始发力线下渠道，新零售成了小米今年的五大战略之一。在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，7月8日当日，预计再开14家店。小米计划在今年开到200家，3年内开到1000家。

雷军宣称，小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。 “年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海！ ”

此外，信心十足的他还迫不及待地给小米定了个小目标：明年手机出货量破1亿台！

对于小米明年破亿的目标，行业人士认为，关键还要看华为以及OPPO、vivo的市场表现，即这些厂商是否能够保持比较强劲的增长，毕竟现在的手机市场已经存量竞争的市场。

也有观点表示，小米今年能扳回一局，当然要归功小米6，所体现的竞争力归纳为两点：一是抓住了国产手机品牌上攻的有利时机，加上三星内忧外患，苹果产品断档的空档；二是小米利用mix重新树立了技术化路线，进行与oppo式营销的错位竞争。

“从长远来看，小米要再度发起出货量之争底气不足，小米的新国货极度依赖线下小米之家的拉动，而小米之家走的是奢侈品的坪效策略，这就很难在出货量上与品牌矩阵更多元化的华为和OPPO、vivo对抗。”

早在 2015 年，小米也曾立下 1 亿台的年度销售目标，结果遭遇滑铁卢，年销量仅为 7100 万部左右。如今小米再度提出一亿台，未来能否保持高增长势头达成目标？我们拭目以待！

附雷军内部信：二季度手机出货创纪录，小米成功逆转恢复高速增长！

小米同学们，大家好！

今天下午，公司举办了手机业务誓师大会，我在会上发布了一个好消息：第二季度手机出货量 2316 万台，环比增长70%，创造了我们季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长！

这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！我们为什么能够逆转？

一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理

过去几年，我们持续加大了研发投入，硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片，突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕，也获得了不少成绩，四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果，五月发布的小米Max 2长达31天插卡待机的续航表现，这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。