夫妻创业，解救6000万单身狗，获1.2亿美元融资

“单身的日子太苦了，不堪回首”，王宇这样解释他执意做“探探”的初衷。

6月21日，“探探”完成了7000万美元的D轮融资，由YY（欢聚时代）、元生资本领投，赛富投资基金、众为资本等多家投资机构跟投。

这是探探自2014年上线以来的第4轮融资，在此之前曾有过3轮融资：

“探探”是一款陌生人交友软件，其功能类似国外的Tinder，以颜值为切入点，左划无感，右划喜欢，如果你喜欢的人恰巧也喜欢你，双方可以开始聊天。

截至日前，探探的手机注册用户达到9000万，有效用户（去除垃圾账号和封禁帐号）6000万，其中90后用户占比75%以上。日活量突破700万，次日留存率高达75%。

当初陌生人社交被捧成风口，涌现大批的资本和玩家，探探算是陌陌之外，发展到现在融资和用户数据均不错的一家，而能取得这样的成绩，则主要是创始人王宇的专注和克制。

1 

产品功能的克制

探探上线的2014年，恰好是陌陌发展的第三个年头，当年的12月12日，唐岩就带着陌陌在纳斯达克敲钟上市了。

而这个时间点对于王宇来说，才刚刚找到创业的感觉。

王宇从7岁起就到了瑞典，在瑞典上了大学，毕业后又在爱立信做研发工程师，工作半年后，起念回国发展。当时刚好碰上同在瑞典的潘滢也想回国创业，2007年两人一拍即合就回国了。

探探创始人  王宇

回国后，王宇和潘滢一起创办了时尚社区P1，后来并成为了夫妻。一开始王宇希望让P1从高端社区往中国的Facebook发展，但在经历了7年的发展历程后，王宇发现了3个重要的问题。

第一，P1聚集的人群特别窄，太精英；

第二，产品功能不够刚需；

第三，产品功能太复杂，且缺乏杀手锏式的核心功能。

在国外的Tinder模式得到验证之后，王宇在P1的基础上将产品方向转向了陌生人社交，创办了“探探”。

此外，虽然P1的用户规模一直不大，但本身也有社交的属性，且用户多数以潮流青年为主，这些用户后来都被导流到探探上，为探探奠定了良好的用户基础。

王宇希望探探专做一件事——帮单身男女认识喜欢的异性朋友，他认定单身男女认识异性这件事绝对是大多数人的刚需。

从瑞典回到中国，王宇也深刻意识到，对于中国人甚至是亚洲人来说，太缺乏搭讪的文化了，很多人即使碰到一个人也不会去破冰，聊天技巧太缺乏了，王宇觉得这是巨大的市场机会。

所以，探探上线4年多，王宇一直坚持一个核心——提高男女用户的匹配效率，在产品功能上，一直很克制。

在观察了大量的社交行为之后，探探才在用户匹配之后，又设计了聊天引导机制，通过一些“真心话大冒险”等小游戏，促进双方的交流。

探探联合创始人   潘滢

2 

用户氛围的克制

然而，在中国做陌生人社交应用，却经常无可避免地笼罩在“约炮神器”的阴影下。

陌陌COO王力也曾公开表示，“那些思维僵化的人依然把约炮神器的帽子扣到这款产品之上，他们既看不到宏观社会的转变，也不关心微观颗粒的想法，只会将自己的猥琐感觉加诸在陌陌身上。”

王宇在做探探时，也会遭到同样的困局。因此从产品上线之初，王宇就花巨大成本去为陌生人社交正名。

为了解决这个痛点，王宇及其产品团队在观察了很多社交行为之后，在产品机制和功能上，做出这2项决策

第一，保持社区内人群的纯净度，保护女性用户的权益；

首先，在准入门槛上，在用户注册账号时，只有通过探探团队的人工审核，才会被其他用户看到。

其次，对于主动说约炮的低素质男用户，探探会对其直接封号；

此外，对于很多机器人账号和从事微商营销的用户，探探都会监测封禁。

第二，让产品用户保持适当的男女比例。

王宇告诉创业邦，在一个陌生人社交平台上，女性用户是最敏感的，她们的权益必须得到保护，而一旦把女用户留住，就永远不缺男用户，从而才能让整个平台保持适当的男女比例。

目前，探探共6000万有效用户，男女比例是6：4，并完成了超过30亿次用户配对。

　3

商业变现的克制

然而，这样的产品逻辑让探探看起来更像一个工具，没办法沉淀用户关系。

对此，王宇告诉创业邦，陌生人社交本身就没有沉淀关系的需求。但说到用户留存，只要用户是单身，就有认识人的需求，90后分手率比较高，即使配对成功后，几个月又会变成单身，长期留存较高。

探探提供的数据显示，探探的日活量突破700万，次日留存率高达80%。

除了产品功能，在商业化方面，探探也一直很克制。王宇的原则是，先要做透，不要做宽。

王宇认为，陌生人社交市场是一个日活3000万-5000万的盘子，真正做到把这个人群吃透，再去做商业化也不晚。目前，探探日活700万，商业化变现还不是现在的主要目标。

而与探探相反，陌陌则在5 月 23 日，发布了 2017 年第一季财报，其中陌陌净营收大约 80% 来自直播服务，约 2.126 亿美元。与此同时，陌陌在最近上线的8.0新版本中还在尝试视频社交、线上狼人杀等更多元的社交形式。

唐岩曾在陌陌去年转向直播时，把陌陌比作是迪士尼乐园的大广场，“大家来到这里都是认识网络上的新朋友，陌生人的。但是这个广场里可能就有一些树，几个凳子，留得住人吗？可能留得住，但是应该留不住太久。就好像大家去上海人民公园帮儿子和女儿找对象一样，就是去找对象了，转完了就走。

泛娱乐就是在这个平台里面要有更多的一些娱乐化的内容建设，直播就是这么一个东西。我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西，里面是有很多娱乐内容的设施的。”

探探的创始人王宇则认为，光是在“用户匹配”这一块还有很大的市场可做，且直播的用户留存并不会太高。

探探提供的数据显示，在探探上60%的女用户会被男用户喜欢，但是仅有6%的男用户会被女用户喜欢。

而王宇认为健康的匹配机制是“让足够多比例的人得到配对，而不是让每一个人得到足够多的配对。”

王宇告诉创业邦，探探将会引入AI技术，更精准、更个性化、更有效的帮助用户找到自己喜欢的人。

在实际操作上，每个用户都打上标签，机器通过协同算法改善推荐和匹配的机制，每一个用户在探探上产生的行为越多，一方面让自己更容易配对成功，另一方面也帮助其他人更容易实现配对。

此外，王宇也表示将在Q3推出会员VIP服务，让愿意付费的用户能得到更高效便捷的配对服务。根据美国在线统计数据门户Statista的报告显示，大约26.4%的成美国成年人会为“在线约会”服务付费。

此轮的投资方也值得关注，YY及其创始人李学凌在直播和变现方面有丰富的经验；而元生资本的创始合伙人彭志坚和许良均是腾讯背景，在社交产品上有丰富的产品经验。

王宇认为，这样的投资方资源将为未来的产品运营和商业变现带来很大的帮助，而探探的商业化才不紧不慢地刚刚开始。