有趣、有品、有颜的时代 告诉我们迎接消费升级的姿势

人人都爱美的消费升级时代，不仅加速了消费方式的多样化进程，而且也丰富了人们购物渠道和消费理念。爱美、怕死、缺爱促使着消费不断升级、产品更新迭代，也激发了人们的消费欲望。

2017年7月5日，一场有关“买买买”的消费升级对话——新芽DEMO第27期项目路演在深圳举行。来自启赋资本、架桥资本、分享投资、创享资本、英诺天使基金、国宏嘉信、富坤创投等投资方的多位投资人给出了迎接消费升级的建议与看法。

年轻人成为消费升级的主力军

架桥资本投资总监毛翔祖表示，最初架桥是关注Pre-Ipo的消费项目，消费理念一直在变化，未来会一直寻找年轻人共同的兴趣爱好，“每个年龄段都有自己的IP，而且消费理念和感官都和我们有很大的不同。”他表示架桥资本会更加关注在较小的群体里有共同的兴趣爱好积累起来的产品，比如漫画及其衍生品以及消费品牌这一块。

另外，随着生活水平提高，人们在消费时不会像之前那样看重价格，所以在这块他们会陆续关注有成熟团队、有渠道、有丰富营销经验的团队。

创享投资的王中飞提到，他们所投的项目都是偏向年轻人喜好的泛娱乐项目。他认为所谓消费升级便是从追求价格层面升级到追求品质和精神的认同感。“随着移动互联网和很多新科技的发展，接下来一两年会有很多新品牌出现，借着移动互联网的传播速度，迅速被大家所接受和认知。如何去借助消费者心理和世界观的变化，做出新的品牌，是未来消费升级里面创业和投资很好的机会。”

国宏嘉信冯晖翔表示在文化娱乐这块，国宏嘉信会有比较独到的见解。第一个阶段的消费升级以中高端人群收入突破，引起人们对高端奢侈品需求的爆发为代表；第二个消费升级也就是我们当下谈论的趋势，基于普通大众和明星网红消费群体，由于人们对品牌和个性化需求以及更高的产品要求，品牌如何做好定位和渠道，将会在这个阶段中拥有巨大的机会。

消费升级应当更关注日常消费

谈到“618狂欢”为例的节日消费，国宏嘉信高级投资经理冯晖翔则认为，消费的趋势应该是平时持续性的消费，而不是特殊节日的消费。从这些节日的销售情况来看，可以发现有两个特点。第一，大家对品牌的追求比以前更明显，而且更集中。第二，场景的多样化。而未来随着物联网的普及，会产生一些新的消费场景和更大的消费市场。

王中飞直言，“618”、“双11”都是商家主导的节日，这些节日的创造反映了现在商家之间竞争的激烈程度，这些越来越多的节日并没有良性的发展。该有的消费需求日常生活就能满足，消费节日越来越多反而不美。也许在未来，各个平台竞争多年后，这些节日会慢慢同质化淡出。

企业应关注产品本身、品牌营销以及良好的供应链

狭义的消费升级包含了品牌类、品类和渠道的升级。创东方的投资总监刘霞问到：“哪些企业更加容易勾起机构的投资兴趣呢？”王中飞表示了自己的看法：首先，团队要有比较强的营销背景，不论是线上线下都能够在营销渠道上发力；其次，要保证供应链跟得上，每个做消费品的都有自己的周期，如何保证自己的供应链及时有效将会很关键；最后也是最重要的是产品本身，哪怕营销做得再好都是可以讨巧的，唯有产品是最重要的。

架桥资本的投资总监毛翔祖也指出，面对当下的消费升级趋势，线上品牌想要在线下落地，线下品牌想要往线上走，在这种非常明显的趋势下，企业一方面还是要从产品出发，另一方面保证供应链跟得上以及控制流量成本。

他表示，“如何既保证品质，又保证及时性，是这些企业在升级中很应该看中的问题，也是我们投资的时候比较看重的方面。”