一把火烧掉20万！12年后，卷土重来，他用266亿点燃财富之光

他本是一个木匠行走四方，一次眼馋老乡赚钱，他改行卖起了皮鞋。被一把火烧断财路后，他用诚信和质量闯出一条出路，如今年营收超过266亿。他就是奥康集团的创始人，王振滔。

1965年，王振滔出生于浙江温州千石村。那是一片山清水秀之地，地处瓯江下游，气候湿润，生长着樟树、柚木等100多种名贵树种，其中梅坦村一颗柏木树龄高达900多年。

然而，这一切与王振滔无关。就在他3岁那年，父亲突然因病辞世，妈妈靠着仅有的3亩地，一个人艰难拉扯着4个孩子。

穷人的孩子早当家，王振滔5岁不到就帮着妈妈操持家务，“先哄弟弟睡觉，再做饭”。7岁那年，一锅红薯饭蒸好了，他没端稳，结果全砸脚上，“脚面烫得肿起一大片。”

不过当老大的，情商就是高。小学2年级，班主任就让王振滔当班长，这一当就是6年，直到1981年他考入当地最好的永嘉一中。

高一暑假，王振滔帮母亲在水田里锄草。没有想到大中午太阳毒，母亲头一昏就栽倒在田里。赤脚医生告诉王振滔，“你母亲由于长期营养不良，导致低血糖，”“再下去，会有生命危险！”

“必须挣钱养活妈妈！”王振滔扭头跟着当木匠的堂舅去了武汉。刨木、拉锯、挥斧子，一过就是3年。

别说，聪明的孩子到哪里都聪明，王振滔好琢磨，“看到什么新奇特的家具，总要摸了又摸。”并于1984年五一设计出一个钢琴式书柜，“看着是钢琴，打开琴盖却是柜子，还能当写字台用。”

好手艺能带来好生意？错了，没有几个人在乎王振滔的小发明。“要吃饭，还得靠修桌子，”不过，做木匠，一年累死累活也就挣1000多块。

1984年底，爷俩去东湖旁边一家展销会，“顺路办点年货！”展销会上年货没有多少，却摆满了琳琅满目的皮鞋，“男鞋、女鞋、童鞋，足足有500多种”。摆摊的小老板更是吹得天花乱坠，“皮鞋生意太好做了，一个月就能赚500多块。”

“比当木匠强多了！”王振滔动了心。隔年2月，他就从温州一家国营皮鞋厂批发了200双鞋，兴冲冲去了武汉。

没有想到，展销会光摊位费就要1000元，他舍不得。

进商场？家家都有自己稳定的供货渠道，“定点合作，定点销售。”更何况，在采购经理看来，王振滔的鞋子就是个地摊货，“大商场不可能跟一个小贩合作！”

如去摆摊，那可真就成地摊货了，王振滔不甘心，“无论如何得进商场！”

不让合作，能否在商场租个柜台？不过，这招可够新鲜的了。要知道，当时全国商场里的柜台都是公家的，从没让私人进来过。

果然，一连谈了16家，前面15家连门都没让进，第16家是黄鹤楼商场。这回，倒是让进门了，不过，商场经理根本不搭茬。王振滔急了，他蹭地从兜里掏出3000块，甩在桌上，“我可以提前缴纳半年的摊位租金。”

可以商量！商场经理动了心思，谁会嫌钱咬手呢？“不过，只能给你一个8平米的柜台，面积是正常柜台的一半。”

“8平米就8平米，能进就行！”

不过，那只是第一步。当时，黄鹤楼本身在售的就有1000多款皮鞋。论样式，论质量，王振滔都没有优势，最后他决定在价格方面做文章，“9折优惠，一双50，两双80。”

一听说有折扣，摊位前面的顾客立马多了好几倍，不过，看的人多买的人少。王振滔就琢磨出微笑服务，“陪客人聊天、讲笑话，领着顾客的孩子做游戏。”

要知道，那个年代的国营商场，吃的是大锅饭，卖好卖坏一个样，哪个售货员不是大爷，“脸难看，门难进。”王振滔这么一弄，搞得很多顾客受宠若惊，焉有不掏钱之理？

果然，当月销售量就呼呼上涨，到了第2个月，200双鞋子已经全部销售一空。他连夜赶往温州，紧急追加了500双！

年底一结算，王振滔自己都吓了一跳，那半个柜台的销售额达到了5000元，“比其他10个柜台加起来还要多！”此后的2年间，王振滔就挣到了人生的第一个10万块。

一看卖鞋大有赚头，于是王振滔把全部身家20万投了进去，一口气进了2000双鞋子。不过，这回可彻底砸了。

怎么回事？原来，1987年的5月，一个东北女孩给未婚夫买了一双温州皮鞋，没有想到穿了一天就开帮，“里面塞的全是马粪纸！”东北女孩的暴脾气一上来，立马把鞋子寄给了温州市长，“温州人拿劣质皮鞋坑人，当市长的不脸红吗？”

此前，就有上百起顾客投诉，这下墙倒众人推。一夜之间，温州的“一日鞋”成了“瘟鞋”。当年7月，工商总局在全国打假，从南京、上海、湖北等地查抄出5000多双劣质鞋。那年8月8日，杭州武林门广场上，一把火全烧了。

城门失火，殃及池鱼。王振滔的柜台也被查封了，1800双鞋子全被没收，“损失20万，以前赚的钱全搭进去不说，还倒赔5万块！”

那段时间，温州鞋子就成了过街老鼠。很多当地的皮鞋厂不是关门，就是改行。但是，王振滔不服输，“是人就得穿鞋子吧，我就不信做不出好鞋子！”

于是，1988年3月，王振滔决定借3万块，在温州开一家制鞋厂，从卖鞋转向制鞋。彼时没有一个人看好他，包括身边的亲朋好友，“执迷不悟，傻的可爱”，“就是做出来了也没人买！”

关键时候，母亲坚定地站在了儿子这一边，老太太语重心长，“老大啊，你做什么妈妈都支持，唯一的要求就是做事要有良心，不能坑蒙拐骗！”

母亲的支持就是最大的支持！于是，1988年3月，王振滔拿出仅存的3万块，雇了8个师傅，在自己9平米的小屋里开始了制鞋之路。彼时，国家正在申奥，王振滔直接给自己的鞋厂起名“奥林”，寓意更快、更高，更强。

巧妇难为无米之炊，上来第一把火就对准了原材料，“牛皮、羊皮、猪皮，三大皮种，奥康只要最好的头层皮！”

为啥就用头层皮呢？因为头层皮由密薄的纤维层和疏松过度层组成，“具有良好的强度、弹性和工艺可塑性，而二层皮、三层皮强度就较差。”

不过，当时浙江到处都是人造革，真皮都不好找，别说头层真皮了。王振滔前后跑了30多家皮革厂，最后才在绍兴找到了头层皮，“表面有粒面，毛孔粗细还不一样。”王振滔当场缴纳了1万定金，和那家工厂签了2年的采购合同。

搞定了原材料，接下来就是工艺。王振滔提出的硬性要求就是皮鞋不能断裂！此后，他领着8个师傅在工厂里挥汗如雨，做褶皱实验，“测试皮料在几层折皱后会断裂。”直到第67次，才最终敲定了生产工艺。

除此之外，王振滔又创新性的把鞋底分为3层，“外面大底做鞋帮，吸汗底在最里面。”最关键的是中间的中底，“硬度、厚度、对折的韧性，必须到位，否则鞋子穿起来不舒服。”

如此反复折腾，直到4个月后，奥康的第一批真皮皮鞋才出厂。不过，这回可是真家伙，“弹性强，韧性好，透气、保暖、防臭。”反正顾客能想到的功能全有了！

哪里摔倒，哪里爬起来。1990年初，王振滔带着4000双奥康皮鞋。还是那个黄鹤楼，还是那个8平米的柜台。这回他贴出大幅标语，“半年内出现质量问题，双倍赔偿！”

当下下午，来了一位顾客，好像很满意奥康的褶皱纹鞋面，不过一看是温州鞋，扭头想走。王振滔一把拉住，“你是奥康的第一位顾客，也是奥康的荣誉顾客，可以终身享受奥康皮鞋8.8折的服务！”

就这样，奥康迎来开门红。碰巧这位顾客的女儿在报社工作，听过父亲的奇遇，立马写了一篇新闻报道。结果10天不到4000双鞋就全光了，“都要做奥康的荣誉顾客！”

半年下来，柜台面积扩大了3倍，一个月能卖掉9000双鞋。一年以后，他相继在武汉、杭州等6个大商场租了10多个柜台。

不过，当时在鞋业市场上，“森达”旅游鞋占据了半壁江山，而“百丽”在女鞋中的地位无人能够撼动。面对困境，王振滔决定从个性化服务开始入手。

首先，量脚定制

当时，不少顾客反映鞋子不合脚，王振滔就要导购把每个顾客的要求都记下来，“款式怎么变、尺码要多大、哪个颜色好看……，”半个月后，直接将鞋子寄到顾客家里，反正顾客要什么鞋，鞋厂就做什么鞋。

做的多了，发现各地消费者脚型都很有特点，于是，王振滔决定开发不同版型的皮鞋，“东北人脚板大，山东人脚板宽，西南人脚板细，西北人脚板肥。”

很快，奥康的柜台就火了。仅1991年的春节，3天就卖出去1万双鞋，1991年全年营收达到100万。

其次，产品创新

卖的多了，现有的师傅忙不过来。于是，1992年，王振滔一口气引进4条绷帮流水线，彻底告别手工加工。

同时，王振滔在全国20所高校一口气招聘了50名大学生，组成设计部，“统一送到意大利米兰，接受3个月培训。”

人才有了，其他就不是事。当年奥康一口气推出康龙、美丽佳人、红火鸟等5大系列。1997年过后，小鞋厂摇身一变成了奥康集团，年产值高达4个亿。

最后，开连锁店

当时的大品牌，全都在北上广深等一线城市下功夫，王振滔知道硬拼硬不过，就选择在二三线发力！

1998年，王振滔在温州开出第一家连锁，“只卖自己的鞋，再也不用为商场租金发愁。”店里的5大系列鞋子各自锁定特定的人群，康龙主打工薪阶层，“每双价格59元”；美丽佳人主攻白领女性，“款式新颖，时尚潮流。”

此后，王振滔迅速在全国铺开，一口气开出1000家店。1998年底，奥康营收突破5000万。

奥康一走俏，假冒牌子就出来聊，还花样翻新，“一下子涌出来X奥康、奥X康、奥康X等十多个相似商标。”

不能再被假货坑第二次！王振滔立刻派出40人打假团队，“5人一小组，分头行动。”在山东胶东半岛，他发现仿冒的一条龙配套服务，“10家企业，1家做商标，3家做包装，6家做鞋。”

王振滔怒了！他决定再次火烧假鞋，“为温州雪耻，为奥康正名！”1999年8月8日，同一日期，同一个地方，王振滔在杭州武林门广场点燃了第二把火。“为了这一把火，我付出了12年的努力！”

2001年3月，王振滔高举着“温州制造”的大旗，砸下500万资金，挺进上海滩。要知道，当时很多温州企业都不敢在自己的产品上标注产地。

但是，人家上海人什么场合没见过，温州鞋算老几？所以店面一直不温不火。那年五一，一位欧洲人在店里绕了5、6圈，拿着一双皮鞋直摇头，“真皮做不出这种褶纹效果，这是作假。”

王振滔二话没说，立刻拿出剪刀，三下两下把皮鞋剪开，“看是真皮还是人造革？”“好，这是5000万的订单！”原来那哥们是德国第二大贸易商的中国首席代表。

这下上海滩轰动了，奥康专卖店一下子涌过来500多人，一天就卖出去1000多双鞋子。到了2003年，奥康的专卖店已经增加到2000多家，营收突破1个亿。

5年后的2008年，王振滔一举在西部投资10个亿，打造鞋都，“集科研、培训、开发、生产、销售和服务为一体，面积超过2600亩，一举提供5万个就业机会。”

2012年，奥康的营业收入达到266个亿。当年4月26日，奥康国际成功登陆A股主板，市值一度达到94亿，成为“中国男鞋第一股”。

如今，奥康集团现有员工15000人，拥有3大生产基地，30多条生产线，旗下的3000多家连锁店一年要销售5000多万双皮鞋。

而王振滔本人的目光已经转向了慈善，帮助贫困大学生上学成了他的新目标，并为此成立了我国第一个非公募慈善基金会，“人的一生中，花钱和赚钱同样重要，只有把钱花到该花的地方，人生才有意义！”