99块一晚的连锁酒店，究竟赚钱吗？

随着暑假的到来，七朝古都开封也迎来了继五一节后的又一个旅游黄金期，这座古城的旅游行业服务者，也都热情高涨的迎接天下宾朋，而坐在自家旅馆前台的梁秋华（女）夫妇却眉头不展。

让梁秋华两口烦心的，正是这家已经经营到第三个年头的旅馆。梁秋华告诉品途商业评论，他们的旅馆离清明上河园仅有1.3公里，走路过去也就20分钟，价格浮动在百元左右，酒店设施和装修都还可以，“但这20多间客房怎么就住不满呢？” 梁秋略显无助的说道。

“其实国内很多家庭旅馆、当地独立旅馆的各方面条件都很不错，但整体入住率却比如家、汉庭这样的品牌低很多，市场竞争加剧、同质化严重、没有品牌意识等等，而我们99旅馆就希望连接和帮助这些家庭旅馆、独立旅馆，做好这门生意、多赚钱。”99旅馆CEO赵利这样说。

主攻金字塔底部的百元酒店

赵利是酒店行业的资深从业者，曾供职于喜达屋、如家这样的传统酒店，也有携程、艺龙等线上OTA平台的经历，他说过去行业里面习惯把酒店分为星级酒店、精品酒店、中档酒店、经济型酒店和其他酒店，而99旅馆就是其他类型酒店的耕耘者。

“如果把酒店行业比作金字塔，那其他酒店其实就是如家这样的快捷连锁酒店下面的那一层，而且是最底层的组成部分，这部分才是酒店行业最大的一部分，我们把这部分定义为平价型酒店。”赵利说。

2007年99旅馆在杭州开出第一家店，公司取名99旅馆，一方面是数字9很吉利，而另外最主要的原因则是旨在打造99块一晚的百元平价型酒店品牌，尽管作为国际旅游城市的杭州酒店价格整体偏高。

在当时，不论是国内的锦江之星、如家还是国外的速8等待，越来越多的经济连锁酒店正在分食中国市场，因为这些经济连锁酒店的市场定位接近，也就导致了目标客户基本一致，而99旅馆则选择了走低价位的差异化竞争的一条路。

赵利说，中国的酒店行业是一个非常巨大的市场，最主要的原因就是因为中国人口众多，而市场上面的主流酒店品牌，并没有覆盖到像学生、老人、刚工作的年轻人等对价格极其敏感的群体。这部分群体除了价格之外，最大要求就是干净舒适，往往对房间大小、装潢没有过高的要求。

据了解，一般经济快捷酒店客房的面积在20平米左右，而99旅馆推出的房间面积在9到12平米之间，通过后期对房间布局的调整改造来最大程度的提高使用面积，从而达到客房价格的降低。

而公司相继推出的99优选、99精选品牌，会在装潢设计上做区分，但把面积严格设置在15平米以内，赵利说这是控制价格的基础。

“我们的房间价格总体比如家这样的经济型酒店低30%以上，而会员入住率达到80%以上，也侧面说明了客户满意度挺高的，我们想跟客户传达的理念是想住就住。”赵利说。

连接小旅馆，做盘大生意

有一个事情让梁秋华两口子闷闷不解了好久，就是在他们开业的第二年，在他们旅馆两公里外开了一家如家的酒店，而他们家平常生意还不错，一到节假日就爆满，“他家的位置不论是距离景区还是商业街更远了，但就是生意好。”

梁秋华告诉记者，这家如家酒店的老板彼此都认识，当时他们是直接选择了加盟如家的模式，梁秋华始终觉得那笔加盟费太多了，但他们两口子现在却觉得也许加盟这条路是对的，最近也开始计划这件事情。

不过，现实的情况是，剔除加盟费的因素，如家官网上加盟条件的其中之一是要求加盟商家至少拥有50间客房以上，而其他多家经济连锁品牌也基本是这个要求，这一条就把梁秋华这样的小商家就拒之门外，而中国绝大多数的家庭旅馆、当地旅馆并没有那么多的物业面积。

99旅馆则对物业面积和房间数量没有那么高的要求，利用有限的物业面积来增加住宿空间，赵利说这是99旅馆区别于市场上其他酒店的核心武器，也希望通过更多像梁秋华这样小微旅馆的连接，打造出一个全民平价连锁酒店集团。

经过十年的发展，99旅馆已经扩展至近900家门店，到2017年底基本完成公司的百城千店计划，下一个十年的目标则是千城万店，想要完成下一个目标公司选择做好品牌、放开加盟，而对结盟商家的核心要求是：认同并愿意一起打造平价酒店。

商家加盟99旅馆的形式可以分为两种情况，一种是传统玩法，按照物业面积、客房数量一次性缴纳加盟费、采购费等等，最开始缴纳的费用相对较高；另一种则是加盟商可以选择按照店面收入比例缴纳，这样可以跟99旅馆共同承担风险和分享利益。

据迈点研究院数据显示，截止到2016年底，中国酒店数量已超过24万家，而88.4%的则是经济型酒店以及其他。数据显示，如家、7天、汉庭、锦江之星等经济连锁型酒店加在一起占据了半壁江山，但其他酒店的占比高达17%，而这就超过了3.6万家，数据中其他酒店主要就是梁秋华经营的这种地方性家庭旅馆。

赵利说，很多中小商户尤其是夫妻店这样的旅馆，他们对风险的承受能力是有限的，有的是压上家里全部的资产甚至负债在做这个事情，如何能让他们愿意心甘情愿的拿出一部分收益给99旅馆，“只有给他们创造更大的利润这一条路。” 

“内忧外患”的99旅馆

2011年5月，如家酒店集团在上海宣布正式收购莫泰168国际控股公司，而莫泰168国际控股公司旗下最主要品牌就是莫泰168酒店，而这个品牌就是如家在低价位酒店市场的补充产品。

与此同时，汉庭母公司华住集团推出海友客栈，宣称要做集团平价酒店产品线；而锦江股份拥有金广、锦江之星、百时、达华等数个细分品牌；另外，还有尚客这样的新晋品牌，开始越来越多的酒店集团开始关注平价酒店市场，他们的整体实力、品牌知名度等都更具优势。

而这些强大的对手，虽然对99旅馆会展开激烈的竞争，但某种程度上也在刺激平价酒店这块市场，而来自酒店行业外部冲击，则来的更大一些。

成立于 2008 年的Airbnb，公司建立的初衷就是让人们可以轻松地在线挂出自己的空余房源、旅客可以找到酒店之外的新住宿空间，据该公司称已有191多个国家的1.5亿游客在Airbnb上超过三百万个房源中居住。

Airbnb的首席执行官Brian Chesky表示，公司准备在一年内上市，而投资者给Airbnb的定价为300亿美元，值得注意的是，希尔顿的市值为190亿美元，万豪市值为350亿美元。

而来自中国市场的途家、小猪短租也受到了市场和资本的高度关注，民宿正在对酒店尤其是经济型、平价型酒店带来不小的挑战。

谈及民宿市场的冲击，赵利说对品牌并没有太多的影响，而最主要的原因就是客群不重合，不论是学生、老人还是刚刚毕业的年轻人，他们的出行和酒店住宿时间一般很短，更在意方便快捷以及相对隐私，而这些都是99旅馆的优势，而且中国有足够大的市场。

另外，赵利说市场上其他的竞争对手，新成立的品牌现在再想快速占领市场，已经机会不多；而大的酒店集团旗下拥有多个品牌，他们会投入多少精力在平价酒店市场这一块，决策往往没有那么简单，“我们就做平价酒店这一个事情，未来也会只专注在这个市场上，99旅馆的对手是自己。”