卖IP不是炒房子，批发IP难以盈利！“去库存”和“升值”在于盘活资产

“现在影视行业的广告投放越来越少，与同行业聊起来，网大网剧的生存现状并不乐观。”这是新梦场CEO董海战在见到品途文娱记者时，说的第一句话。

在文娱产业放缓的大背景下，资本对IP的热情开始回归理性。就像云起资本合伙人布和强调的那样：“IP的核心价值不是内容生产出来就够了，而是可以把IP的范围经济盘活，把IP与消费、地产、旅游等各种产业打通来实现商业变现”单一的IP授权买断，不再能生产出优质内容，而无法变现是现在IP经济面临的主要问题。

除了内容生产，没有完整的工业体系

7月中，万达旗下的传奇影业获得全球畅销书《男人来自火星女人来自金星》的改编权，将分别拍摄一部面向西方市场的剧情电影，以及一部面向中国市场的配套电影。市场上依然不断传出IP授权改编的消息，但往往都是具有资本以及背书的公司，对于中小型影视公司，获得IP授权以及资本方投资进行生产制作，开始变得不那么容易了。

在资本逐渐回归理性的时期，投资方对IP的信心降低，影视公司要面对高成本的制作成本和难以看到的变现前景，生存压力显然越来越大。

万娱引力CEO周箫提出过IP合伙人模式，声称要颠覆传统的IP生产玩法，而万娱引力的IP玩法是：作为IP的授权方，深度开发IP，在线下做沉浸式体验娱乐，让用户在线下以触电的方式体验到电影的内容，也是内容营销的关键一环。在2C方面可以收用户的门票体验费，2B方面，对内容方做深度的IP开发以及内容营销。

用万娱引力投资人云起资本合伙人布和的话说：“万娱引力从一开始，就有明确的变现方式，他是可以把IP的体系盘活的，他撬动了线下资产，我们看中的是他把线上带到了线下，把IP转化是最高的价值。而不仅仅是单纯的内容生产。”

10多年前，一个笔名为南山雪、性格自闭的80后文学写手，除了学校里的三点一线，就是窝在宿舍里每天手写一万字，这时他通过文字建构自己世界。然而，简单的文字后来并不能满足周箫的需求，他认为将故事内容变现，把内容传播出去才有更大的价值。在不断探索中，万娱引力诞生了。

万娱引力CEO周箫

几乎在获得天使轮融资的同时，万娱引力拿到了《鬼吹灯》“沉浸式互动”娱乐体验的5年授权，他们把北京西单大悦城9楼一处1500平米的“大黑屋”改造成了分成八大区域的“地下墓穴”。“触电”的内容可以源自于一切观众喜欢的小说和电影，结合了沉浸式戏剧、真人RPG等众多娱乐方式，综合成了一种新颖的现场互动娱乐体验。

在万娱引力CEO周箫看来，首选标准是超现实题材的IP，例如万娱引力与《鬼吹灯》、《整容液》等惊悚类IP及《诛仙》、《仙剑奇侠传》等仙侠类IP合作，锁定在超现实IP这个领域。

周箫认为，这类作品可以更好的让用户在沉浸式体验中有更直接的感受，更容易深度做IP的开发。未来，周箫还会增加亲子类的沉浸式娱乐体验项目。

与变现模式清晰的万娱引力相比，每日视界显然并不幸运了。每日视界的CEO黄健明坚持公司自己生产IP，做原创动画电影、漫画，以及电影的同名游戏，有两个儿子的黄健明在接受采访时说，他做动画电影做游戏除了自己喜欢之外，一部分原因是为孩子做的，因为孩子喜欢。

每日视界Star VC 任泉投资的影视公司，已经在新三板上市，动画电影《刺猬小子》也在去年上映，然而，由于电影院紧张的排期，该片的票房并不乐观。在今年接受记者采访时，黄健明正忙于新制作的电影后期制作，熬了半个通宵，明显可以看到他的憔悴，这一天他还接待了国外一家影视公司的合作方，准备为他们做电影的后期特效。

同行业分享时代CEO王鑫认为，自己生产IP的初衷和思路不可置疑，但是在这个过程中，IP靠什么活？有什么资源？包括有什么合作方案？不能只是幻想，因为这个行业有太多游戏和影视内容，怎么打出去？其实实施背后的手段和方法更为重要。

在中国目前的影视行业中，很难有可以走向世界的优质内容和传播力深入人心的IP，究其原因，在采访投资人以及行业内人士后我们发现：文娱行业缺少的是一个完整的内容生产传播工业体系，当内容生产完成之后，并没有一个完善的后端进行专业的宣传和营销，难以持续打造一个优质的内容和IP，这是目前中国影视以及动画行业面临的主要问题。

浮躁的市场环境下，投入成本与回收难成正比

“这辈子不会干别的了，这条路走了二十年了，只能往下走，最累的时候肯定想放弃，找不到钱的时候，受了打击，也有想放弃的时候。投资人拒绝时，我会认真去听每个人的意见和反应，虽然被拒绝，但是对影片是有帮助的。””每日视界的CEO黄健明说。去年上映的《刺猬小子之天生我刺》在拍摄前后经过了十年的坎儿，中间陆续有团队成员离开，再拿到融资后又有人进来。一部电影最终成功进院线，全凭导演和团队的坚持。

丰厚资本副总裁杜宗霖认为，“投资人在投的时候很少去投单个的项目，投项目是有风险的，投整个公司会有更大的把握。”资本方的投资逻辑，让黄健明在动漫尚未成风口时融资显得更加困难。“整个市场缺的是盘活资本的能力，这是一个市场稀缺的能力，我在投资的时候一定是投具有盘活市场能力的公司，这样他的供给溢价能力就会很强，所以我们投了万娱引力。”云起资本布和对投公司有明确的标准。

虽然叫好不叫座，但每日视界CEO、《刺猬小子》电影总导演黄健明给记者看了《刺猬小子》的手游，并告诉记者，他的儿子很喜欢玩儿。如今，游戏开发几乎成为所有IP变现的标配。

每日视界CEO 黄健明

最近，每日视界CEO黄健明忙于动画电影《再见怪兽》的后期制作。这是一部根植于中国传统文化《山海经》故事形象的作品，同时结合了现代人的心理压力，心理健康题材的作品，且依然是大投入的动画电影。对自己的作品，他一直保持低调，少于宣传，但营销也是提升变现空间的重要因素，去年《刺猬小子之天生我刺》的上映中，排期太少，影响了票房，因此，每日视界应给予新片更多市场营销的投入。

IP营销中的真真假假，线下娱乐更容易获得资本青睐

自带IP无疑是在影视作品中自带流量粉丝优势，无论是前期宣传还是后期制作中都有一定的宣传模式。新梦场CEO董海战提到：“有了好的IP，在营销中就像是杠杆一样撬动整个市场,同时对投资人来说就容易看到回报。”

新梦场CEO董海战是一名在营销行业的连续创业者，身在影视营销圈中的他，深谙其中真真假假。董海战分析：“IP有一定粉丝基础，而粉丝可以发酵，路转粉也有很大的可能。对于营销公司来说，都希望可以接一个自带IP的剧来做营销。因为有一定粉丝基础，有更多内容可以结合，不用挖掘原始的粉丝群。当自带IP的作品代表说明了他有成功的一面，是一个品牌的价值所在。”

新梦场CEO董海战

在《再见美人鱼》的电影营销中，电影上映之初，在《第一制片人》的微信上宣传投入了20万。董海战利用自媒体大号以及行业媒体资源中发了原创文章20余篇，同时将事件发酵，真正让这个项目赚钱。董海战提出：“后续的营销很关键，而导演高伟伦也是做营销出身，深谙其中传播规律。”

在2015年前后，IP剧以及网大网剧具有很热的资本市场，而在今年，很少有公司可以真正拿到回报。“内容营销服务永远是市场稀缺的，当内容生产制作出来之后，无论好坏，内容营销服务缺失了，然而营销服务广告投入却永远存在市场。”云起资本合伙人布和补充。

在万娱引力发展之初，由于创新的商业模式，很难得到认同。万娱引力CEO周箫谈到：“发展初期，首先要不断地做demo，另外还要做出让用户认可的沉浸式体验娱乐的demo，这两点是比较困难的。”

初级累积用户时，周箫选择的是在人流较高的购物中心做活动，首先吸引逛街经过的用户，另外吸引对他们的作品感兴趣的粉丝，比如他们所作的《鬼吹灯》、《诛仙》等。在运营半年后，万娱引力就拿到了投资，在谈到为什么可以拿到融资时，周箫谈到：“首先线上IP是烧钱的，而我们做线下在做demo的过程中就可以拿到钱，商业模式更加清晰，投资人容易看到回报。”

IP经济与粉丝经济密不可分，尤其运用在营销当中。在“粉丝”对于偶像的狂热投入中，往往伴随一系列同样狂热的消费行为。这种行为甚至会扩展到各个经济领域.形成一个新兴的巨大产业——“粉丝产业”。粉丝”产业会成为娱乐产业最重要的组成部分。 而自带IP的作品在营销中的作用不言而喻。

基于当下的“刷量”现象严重，是否属于优质IP并不好判断，但有这样几个测试标准:当一部作品告诉你90后受众多的时候，可以去问你身边的90后是否真的喜欢？另外从社交平台、社区的评论进行分析，因为是否属于刷量的评论是可以看出来的。

IP热之后的冷思考，资本已经回归理性

新梦场CEO董海战多次提到，影视剧项目少，部分自媒体并不好活，资本也越来越理性，难以回收。影视营销公司感受到了广告投放减少，说明了影视公司的钱少了，因为资本对于影视剧的投入收缩了。

董海战说：“像我这样的营销公司的BP拿出来，放在2015年，肯定有资本大量介入，但是现在，想找合适的投资人并不容易了。投资人需要快速看到回报，而我的项目怎么也要两三年才会有大的回收。”

"很多人讲IP的时候并没有IP的转化能力，这些投资人是很难投的，由二级市场的推动，IP市场变热，但是最后的作品并不完美。在投资过程中，投资人看的还是变现能力。"云起资本合伙人布和在采访中谈到。云起资本合伙人布和看重的是一家公司的内容是否可以与旅游打通，与商业地产打通等突破产业边界商业变现的能力是决定他是否投资的关键因素。

在部分影视公司中，存在自造IP的现象，靠刷量自造IP，进行资本炒作，发酵，同时也有刷量现在的存在，在资本看清市场走向之后，也会有更加理性的判断。

当资本进来之后，投资人会给公司一定的制作压力，包括时间上的压力，另外，有的 IP被倒腾了好几手，但是买IP就花费了巨大成本，在内容制作上等环节成本更少，所以我们就看到了几毛钱的特效与粗制滥造的影视作品，对于整个行业环境来说，并不是什么好事。

目前，整体行业体环境浮躁，一个相对好的小说，在影视过程的制作中，由于资本的推动，急于变现，以至于用了低成本的特效，运用了小鲜肉吸引眼球，而忽视了电影故事的考虑以及内容制作水准。相信IP，迷信一线明星也成为资本过热，自欺欺人的心态造成的后果。

在判断一部作品是否是优质IP的过程中，万娱引力周箫提出了这样几个观点:

1.有没有一个比较完善的IP开发集团，未来的团队有没有一系列的网剧网综发展；

2.看这个IP的运营团队有没有朝着一个合纵连横的方向发展，游戏、电影等相互联动结合也是很重要的；

3.粉丝愿意在线上买单，那么会不会在线下买单，这也是一个关键因素。

当热捧的IP扼杀了原创，对于国产电影的发展并不是好事，或许，潜心制作生产自己的IP才会有出路，但这需要时间和成本。

行业判断IP处于不断变冷的过程，当IP的价格冷下来，回归理性的时候，影视公司的制作成本就不是花在买IP上，而是真正的内容制作上，而这对整个文娱产业的发展都会起到积极健康的推动作用。