大年三十遭人追债，惨到借高利贷，如今他的公司年销售额20亿

放着铁饭碗不干，他偏要折腾，从一条西裤起家，如今造就百亿男装帝国，他就是九牧王的创始人林聪颖。

1960年，林聪颖出生于福建晋江磁灶镇。磁灶镇面积不大，却蕴含着丰富的陶土，1700多年前的西晋时期，已经出产陶瓷。父亲就是烧制陶器的手艺人，每次回家，总会给林聪颖捎点新鲜的陶瓷制品，希望孩子日后子承父业。

不过，林聪颖对陶瓷不感冒，倒是对隔壁的理发师傅十分憧憬，“几剪子下去就是2毛钱，一天最多赚10块。”打7岁开始，他就帮着理发师傅收头发，口口声称要拜师学艺。

开什么玩笑？一个八岁不到的小屁孩，哪个理发师傅会收留？林聪颖倒也不气馁，“剪不了头发就干别的”。随后，他去了村东头的小卖部，帮一位60多岁的老大娘摆摊，几年下来，嘴皮子练得倍麻溜。 

1976年，赶上第三波知青下乡，林聪颖被分到了100公里开外的生产队，开始跟农民打交道。“耕地、开沟、插秧、收割，”两年下来，他成了种地的一把好手，并得到大队书记的赏识。

领导一赏识不要紧，1978年春天，林聪颖就搭上了回城的春风，顺利分到了粮食局。照理说，来来回回折腾了十多年，好不容易进了体制，风吹不着雨淋不着，应该很知足了。

不过，林聪颖却不这么想。每次，看着那些粮食贩子啥事也不干，里外一倒腾，一转手就是好几万块入账，他就不服气，“人家能赚钱，我也能！”

就这样，1984年春天，林聪颖随着第一波“公务员下海潮”辞了职，并拿出3万元开了一家粮食店。

不过，生意看起来容易做起来难。别看看他粮食局人头熟，可一旦离开了体制，就是个挨宰的“小白丁”，根本收不上粮食。你想啊，农民卖粮食就两点，“图可靠就去国营的粮食局”，”图高价就去黑市。”林聪颖一个光杆司令，要啥没啥，人家凭啥要把粮食卖给他？

所以折腾了两年多，不但一分钱没赚到，倒欠下4万7的外债。1986年春节，十多个讨债的把林聪颖堵在家门口，吓得他赶紧从后门溜走，“先去青岛表哥家避避风头再说。”

不过，出门才知人辛苦，刚到福州，兜里的200元就花了一半。接下来，怎么办？林聪颖十分茫然。所幸在福州火车站，他遇到一位跑江湖的老炮儿，“卖拉链吧！本小利大。”

都说人穷志短，这话一点没错。那个时候，林聪颖管不了那么多了，他决定死马当活马医，当即从老爷子手里批了100块钱的拉链，然后一路北上。

九江、南昌、合肥、南京，济南，他走一路，卖一路。3个月后，终于折腾到了青岛，拉链卖光了，钱也用光了。没有办法，最后只能死皮赖脸呆在表哥家里。

当时，表哥主要搞服装出口贸易。一看总那样下去也不是事，于是每次剩点外贸尾货，就甩给了林聪颖。

要钱没有，林聪颖脑瓜子好使啊，他把“出口转内销”的概念玩到极值，“花衬衣、牛仔裤、面包服......”，到手一起，卖疯一批年轻。此后3年，靠着处理外贸尾货，林聪颖竟然赚到了10万块。

“看来服装大有搞头。”1989年3月，他回到晋江，逐一把欠款还清。然后，拿着剩下的钱租了一个500平方米的厂房，九牧王服装厂就此诞生。

“男士裤子门槛最低，变来变去也就是少一个口袋、多一个口袋的事，风险小。”林聪颖决定做男裤。

他一口气到商场里买了上百条裤子。此后的一个星期，林聪颖把自己关在工厂里，把每一条裤子拆开，再模仿着做。不过，双手扎得血肉模糊也没弄明白，“外行就是外行！”

关键时候，父亲亲自出马，老人家找到以前晋江服装厂的一位裁缝朋友，说了半天好话，当时人家已经退休。不过，林聪颖的价码也开得狠，“双倍工资，外带一套住房。”

专家出手就是不一样，打出的样板有款有型，而且仅仅一个多月，就连厂里新招的新手搞明白了做裤子的流程，“画裤线，裁剪，熨平，缝合。”

10月，第一批九牧王男士西裤出厂。因为市面上没有几个人知道九牧王，所以林聪颖决定打低价牌，“比同类裤子低15%”。

不过，晋江几大商场根本不买账，“面料不透气、容易褶皱、起球，价格再低也卖不出去。”

是不是欺负生手？等到商场上一逛，林聪颖立马看到了差距，“雅戈尔主打天丝面料、七匹狼采用羊毛料子、杉杉服装以桑蚕丝为主”。

“面料才是关键！”

可是，林聪颖逛遍了晋江所有的纺织厂，也没发现有什么特别出彩的料子。那段时间，他非常心焦，经常一宿一宿睡不着。直到1991年夏天，在一次小学同学聚会上，林聪颖蓦然发现一个同学穿的裤子特别板正，垂感极佳。

一问，人家是从台湾买的！

“把它做成西裤肯定大有市场！”林聪颖第二天就去了台北。原来，那是一种刚刚研发出来的叫做“重磅麻纱王”的面料，市面上接受程度还不是很高，即便在台北也只有零星的销售。

所以，林颖聪没费多少力气就拿到了“重磅麻纱王”的独家代理权。

1992年，“重磅麻纱王”西裤问世，纯棉纱织果然是个好东西，“轻薄、柔软、透气、舒适，”最神奇的是西裤穿了一个星期，线条也不走样。

这回，林聪颖底气来了，“提价10%。”并相当豪气的在当时晋江最大的百货商场租了一个100平米的柜台，“没人卖我自己卖！”

开业当天，林聪颖亲自坐镇，搞了一个声势浩大的“面料知识大讲堂”，邀请了500多人。“半年内穿走样了保证退货，”林聪颖非常自信。这可真新鲜，300多人一拥而上，“我买2条”、“我要5条”......

“重磅麻纱王”就此一炮而红，2个月后，很多顾客指名道姓要买九牧王。林聪颖再也不用出去吆喝了，晋江前5大商场一窝蜂围过来，当月九牧王的销售量就翻了10倍。

1992年，林聪颖决定走向全国，第一站就选在了青岛。

此时，表哥的外贸服装厂已经经营不下去了。“滴水之恩当涌泉相报”，林聪颖二话没说，就把九牧王的青岛代理权给到表哥，“先卖货再给钱”。

瘦死的骆驼比马大，表哥的服装厂虽然不行了，但是十多年积累下来的客户和经销商都在。林聪颖适时地推出了“买西裤送腰带”的营销活动，不同颜色和款式的西裤搭配不同的腰带。

这一次，老天爷没有再难为这位有心人。短短半年的时间，九牧王就在青岛、大连一带打开了市场。到了1993年，要求补货的电话一个接一个，销量一举突破100万条，工厂也扩大到1000平米。

不过，偏偏在那个节骨眼上，公司的财务室遭窃，原本给员工发年终的30万元一分不剩。林聪颖当时就急了，火速联系民间借贷公司，以3分利息的代价借来30万，“工资一定要按时发，员工的信任丢了就再也找不回来！”

老板够意思，员工就更够意思。原本15天的年假，很多员工自觉缩短为7天，100多号员工主动申请三班倒，随后创造出一个月制作出10万条西裤的奇迹。

随后，林聪颖选择了“低成本扩张”。倒闭企业、废弃酒店、瓷砖厂，哪里便宜租哪里，尤其是一些已经停产或者倒闭的服装厂，“租现成的工人、设备和场地，可以省下几十万的建厂费用。”

林聪颖要的是九牧王速度，“每年新增门店稳定在300到500家”。因此，在渠道建设上，他采用了“商场与专卖店齐飞、直营与加盟并举”的灵活政策。北上广深等一线城市以专卖店为主，二三线城市加盟店居多，“充分利用当地经销商的资源、人脉和资金，以最小的投入获得发展。”

为提高客户体验，林聪颖专门成立了试穿部。每到新产品发布前3个月，最忙的就属试穿部了，“一件一件的试穿”，“坐着、蹲着、行走”，全方位体验后再反馈给设计师穿着。据说，每一款西裤发布前，都要经过50人的试穿。

此后5年，九牧王势如破竹。到了1998年，销售量超过800万，林聪颖成了名副其实的“西裤大王”。

2000年，他一举在央视打出“西裤专家”的广告，“23000针缝制、108道工序、30次熨烫、100%检验造就一条九牧王西裤。”随后，九牧王热销，一举夺得西裤行业销量第一。

而林聪颖也从“西裤大王”变成了“西裤专家”，不过他已经不满足西裤行业的第一了。林聪颖给了九牧王一个全新的定位，“以西裤为核心、以男士西服、男士休闲服饰为两翼”，向男装领域全面进军。

为了凸显品牌，林聪颖特意邀请贝拉、陈幼坚两位世界顶级设计师加盟，推出3个系列，“正装系列、商务系列、休闲系列。”

在九牧王的线下门店中，每一位导购员都是着装顾问，“根据顾客的提醒、穿着场合、肤色等情况，提供最专业的搭配建议。”

值得一提的是，林聪颖从未请过明星做代言，而是把省下的钱用在消费者身上。2005年，他斥资1500万搞了一个“中国绅仕高端选秀”，活动在北京、武汉、成都、泉州等30个城市同时启动。

“光让客户远观还不够，必须让客户近距离体验，”2006年以后，林聪颖推出了“精工艺术之旅”活动，邀请全国各地的客户参观位于泉州的基地，体会九牧王一针一线的精工概念，“360°动静态视觉测试”、“-8℃～160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”。

也是在这一年，九牧王推出时尚休闲品牌“FUN”，目标直指80后，90后，并上线了电子商务品牌“格力派蒙”，客户在网上下单时，只需要说明款式和颜色，数据库就会根据要求和尺寸快速搭配。

2011年5月30日，林颖聪成功带领九牧王在上交所成功挂牌，市值一举超过70亿。

如今，九牧王以已经是一个以西裤为核心、男士西服、男士休闲服饰为两翼的多元化服装集团，旗下门店超过3000家，员工8000名，每年的销售额突破20亿。

“牧心者，牧天下”！这就是林聪颖。