曾是个洗羊毛的穷小子，还被关了4年牛棚，28年后，这位汉子终以667亿笑傲江湖！

风华正茂却被诬告，在牛棚里虚度4年光阴。重回工作岗位，他立志改变整个羊绒产业，30年打造出165亿的上市集团。他就是鄂尔多斯的董事长，王林祥。

1951年12月，王林祥出生于内蒙古包头东胜。解放前，爷爷带领全家老少，从山西府谷走西口，最后落脚在海拔1500米的鄂尔多斯。

在异乡生根不容易，祖辈三代10多口人，全挤在大杂院的2间小平房，面积不过12平米。大杂院人不多，却有藏族、回族、达斡尔族等6个少数民族。

大人没法交流，小孩却乐坏了。8岁不到，王林祥就跟在回族大哥后面打零工，“烧锅炉，修屋顶，割草喂马”，每月挣2斤酥油茶。当然，王林祥最喜欢的还是跟在藏族小哥哥后面骑马放牧，“天大的烦恼，只要到了草原，立马就烟消云散。”

一来二去，王林祥成了牧羊高手。1970年，伊克昭盟绒毛厂招工，负责招聘的觉得小伙一无学历，二无经验，准备淘汰。王林祥急了，大喊，“我只要摸一下绒毛，立马就能区分出什么品种！”

就这么一喊，王林祥顺利进厂，主要工作就是到周围60个牧区收羊毛。要说他确实神，不管是山羊原绒，绵羊原毛，还是牦牛原绒，骆驼原绒，只要手一摸，立马搞定，“比机器灵多了。”

一年后，领导让他去车间，“按颜色分拣、清洗绒毛上的粪便。”王林祥每天操作手摇横机，来回要搞130多次，才能去掉粗渣，提取到细绒，“一天下来，手指和胳膊都是肿的。不过，王林祥从不叫苦，每天6点来、9点走，一干就是16个钟头。

冬天还好，一到夏天，车间就成了蒸笼。因为绒毛轻，没法开电扇，经常是一个三伏天过去，100个员工有99个都借病休息，唯一全勤的就是王林祥。

机会总是垂青于有准备之人。1974年初，王林祥被提拔为第3车间的主任，并被厂里推荐考大学。此后4个月，王祥林每天看书看到半夜2点半，白天吃饭也要背公式，“烤红薯把嘴烫肿了，都不知道疼。”

皇天不负苦心人，当年6月，王林祥以总分第二的优异成绩考上天津纺织学院。然而，就在工友和家人给他饯行的时候，悲剧发生了，“和同车间的两位工友一起被诬告为反革命。”

最后，不但大学没有上成，还被关入牛棚。换上一般人，估计死的心都有了，王林祥却相当乐观。“不说我是反革命吗？那就用革命书籍好好改造。”此后4年，他在狱中先后就读了300多部马列著作，“光《共产党宣言》就读了不下15遍。”

1978年粉碎四人帮后，王林祥被提前释放。不过，他先后参加了11个工厂的招工，却每次都是高兴而去，落魄而归。

怎么回事？一位副厂长偷偷告诉他，“你政审不合格，考得再好也不敢要啊！”最后，那位副厂长于心不忍，“要不在厂里领了原料回家操作？”

只要能赚钱就可以，王林祥立刻领了10斤原绒家清洗，一般工人要干一个星期，他三天就干完了。此后1年，他成了东胜区的最佳散户，同时给当地16家工厂做兼职。

伊克昭盟绒毛厂的老厂长看不下去了，“回厂里上班吧，出了事我顶着！”就这样，王林祥重回绒毛厂当主任，分管4个车间。

2年后1980年，他彻底平反！这时候，伊克昭盟筹建鄂尔多斯羊绒衫厂，年富力强的王林祥就被任命为安装工程部的副指挥。那年，他29岁。

彼时，我国的羊绒产业很不发达，羊绒衫的生产技术长期被英美厂商所垄断。在长达20多年的时间里，伊克昭盟只能对苏联、日本和欧洲出口原绒和初级半成品，“每斤18块”，然后眼睁睁看着老外加工后，反过来卖到200块！

是可忍孰不可忍，王林祥咽不下这口气。1980年春节过后，他连续跑了北京、天津等地的20多家纺织学院，最后从青岛大学服装专业的一位老教授那里打听到，“上海国棉五厂掌握绒毛纺织技术，还从法国引进了专业设备。”

王林祥喜出望外，立刻给领导打报告，“上海国棉五厂有高新技术，我们有优质原料，1+1可以大于2！，”领导当然也喜出望外！

于是，1980年的3月，王林祥带领50个工人，去了上海，什么羊绒纺织设备，羊绒纱染色，裁剪羊绒衫等等学了个遍，到了第5个月，连怎么安装纺纱机王林祥也搞明白了。

日后，老厂长从日本购买的217台羊绒纱纺织机，就由王林祥带队直接安装， “不仅20天搞定，还找出了日本技师装错的3处零配件。”

1980年的10月1日，鄂尔多斯羊绒衫厂正式投产，“长达48米的生产线上，只需一人操作。”2个月后羊绒衫下线，“细度只有13微米，又轻又保暖，关键是洗后不缩水。”

羊绒衫一问世，附加值立马上来了，“每斤出口价从18元翻到160，足足提高了近10倍。”当年年底，羊绒纱出口到日本，挣回纯利润100多万！

3年后的1983年，王林祥正式担任厂长。此时，他豪情万丈，“办成世界上最大、最好的羊绒企业！”不过，此话遭到了很多同行的笑话，“狂妄自大！年轻人自不量力！”

别说竞争对手，就是厂里的员工也犯嘀咕，“我们有什么呢？要人才没有人才，要技术没有技术。”王林祥却胸有成竹，“白绒山羊光内蒙古就有1000多万头，搞定了内蒙古，羊绒制品就做到世界第一！”

他首先重整工序，“根据工作难易程度，重新整理100多个工序，划分各道工序的档次。”之后，王林祥对薪资结构进行了大幅调整，“工资、奖金、福利和产品的质量、产量捆绑，效益工资实行全浮动。”

新规一公布，可就炸了窝了！要知道，大锅饭持续了30多年，大家早习惯了干多干少都有工资领的日子。30多个元老找上门来，“老年人哪能和年轻人比，这是要饿死我们啊！”

照顾老员工？他们效率低却拿高工资，新规就是一纸空谈。不理会？又会被人戳脊梁骨，认为太不近人情。

怎么办？当年6月，王林祥去乌审旗拜访老主任，发现老主任一家生活困难，“妻子常年吃药，5个孩子有3个都在外打工。”那一刻，他有了主意。2个月后，王林祥进一步细化了三条措施。

第一，薪资兜底，对年老、困难家庭，工厂提供年工资的40%做补助。

第二、推行效益工资制，“所有员工按工作量发工资，多劳多得、少劳少得。”

第三、竞争上岗。“谁工种熟练、谁就当负责人，半年一换。”

可别小看这三条措施，当年的工作效率立马提高了60%，羊绒制品突破500吨。此后5年，不断刷新创汇记录，到了1986年，鄂尔多斯羊绒厂创汇达到了2500万。

不过，仅过了一年时间，包头就涌现出18家羊绒厂，全国更是冒出了300多家。随着羊绒企业的不断增多，市场对原料的争夺愈演愈烈。到了1987年五一，原绒价格从20元一公斤一下子飚升到160元一公斤，一场惨烈的羊绒大战就此爆发。

一看利润如此之高，很多采购商就打起了歪主意。他们在收购牧民的羊绒后，往里面加油、杂土，碎石渣，“提高过称重量。”或者干脆直接作假，“填充劣质的兔毛、牛毛、狗毛，1公斤羊绒掺假能掺到90%！”

一时间，中国羊绒的信誉跌倒冰点。那一年，全行业亏损将近10个亿，并直接导致内蒙古畜产亏9个亿。王林祥也未能幸免，“鄂尔多斯羊绒厂的出口量下降了50%，利润减少到800万。”到了1988年年底，很多外商干脆拒绝从中国采购原绒。

很多员工看到工厂效益下滑，开始辞职，“光1988年国庆，就一次性走掉15个业务骨干。”那段时间，是王林祥从来17年来最痛苦的时刻，比关在牛棚还痛苦！

羊绒到底还有没有前途？如何扭转乾坤？他在海拉尔的蒙古包思索了整整2个星期，最后的结论就是“必须在质量上痛下杀手！”

第一、变分散采购为集中收购

为摆脱中间商，吸引牧民直接销售原料，1988年5月，王林祥一口气砸下300万，建立500平米的收购基地。在基地内，60多间住房供牧民住宿，700平米仓库储存原料，还有130个专业采购员坐镇。

到了1989年，收购基地扩大到2000多平米，数量也增加到17个，分布在青山区、金山镇等10个地区，“每年所需70%的原料都来自于基地。”

第二、变散户包工为集体生产

“以前吃大锅饭的时候，工人没有积极性，如果个体户分梳羊毛不分级，那也一定没有积极性”。于是，1989年初，王林祥决定对现有散户划分等级，“50人大户分梳山羊绒，20人中户分梳绵羊绒，10人以下的小户分梳牛绒、驼绒。”

分级的背后是利润返点的不同，“大户最高，中户次之，小户最少”。很多小户张罗着招聘人手，好早日达到中户。短短1年，伊克昭盟就形成了200多个专业集体，私人分梳机多达1万台，甚至出现10万人同时做工的盛况。

第三、重塑口碑，打开销路

既然羊绒大战让中国羊绒信誉扫地，短时间没出路，王林祥就把目光投向了国内。

但是当时，国内老百姓用得最多是毛线衣，没有几个人知道羊绒衫。怎么办？王林祥决定把第一个动作选定为羊绒启蒙！

1989年3月，他前往包头，一举砸下200万，开始在电视台介绍羊绒衫，“和毛衣一样暖和，但比毛衣轻、软，而且不缩水。”

2个月下来，小学生对那句“鄂尔多斯，温暖全世界”都能朗朗上口，销售部一天的咨询电话也接到了300多个，但是问的人多买的人少，“2个月只卖了6件。”

王林祥急了，他亲自给每个咨询的打回访电话。一问，才知道原因，“50块钱一件，太贵了！一月工资才38块5，想买也买不起。”

“那就换地方”，此后，王林祥把眼光瞄上东南等沿海城市。但是，问题又来了，“厂里营销人员严重不足，而羊绒衫是新产品，必须由懂行的专业人员去解释。”

时间不等人，于是，王林祥临时抽调92位生产一线的同志，“6人一组，在北、上、广、深等城市开专卖店！”

在青岛，很多大商场的经理不明白羊绒衫的价值，根本就不让鄂尔多斯进场。王林祥在宾馆急得团团转，出门时碰到一个60人的法国旅游团，他突然有了灵感，“老外懂行，为什么不找涉外商店呢？”

于是，王林祥扭头去了旅游景点，“大连海滩友谊商店、北京大栅栏毛衫店、上海外滩纪念品店、南京工艺美展”，一个一个推销过去。碰上不识货的商店，他就直接放下300件羊绒衫，“等卖出去了再给钱。”

终于，开胡了！1989年国庆，一个英国姑娘在大栅栏的毛衫店一下子买了2件鄂尔多斯羊绒衫。结果第二天，这家店就被英国人挤满了，整个旅行团200多号人全来了，“这个牌子又轻又软，颜色白得很纯正。”

老外一出手不要紧，王府井商场坐不住了。当天晚上，王林祥就接到了商务经理的电话，“王府井商场可以设立鄂尔多斯专柜。”

自此，鄂尔多斯彻底打开销路。据说，王府井商场鄂尔多斯专柜首月就卖出1万多件羊绒衫。到了1990年底，鄂尔多斯在全国52个城市开设了130多家专卖店和200多个商场专柜，当年销量突破6000万。

1995年，营收一举突破3个亿，排在了国内羊绒产业的第一名。要知道，后面的第2到第6，加起来的规模也没有鄂尔多斯大！

国内一火，老外也坐不住了！1998年，海外重新接纳中国羊绒产品。当年，美国的艾迪巴尔定货3.5万公斤，王林祥光定金就收了3个亿。此后，他一口气在海外建立了120家专卖店，并购买了法国14家商店的股权，“统一销售鄂尔多斯。”

2001年4月，鄂尔多斯成功登陆A股市场，市值165亿。此后，王林祥把经营范围扩大到制药、建材以及电子元器件。2年后的2003年，他投资150亿资建设煤、电、硅合金联产项目，“打造世界最大的硅合金企业，多元化齐头并进。”

到了2016年，王林祥旗下的鄂尔多斯集团营收403个亿，同时经营羊绒、煤炭、电力等5大产业，在国内有1500多个经销点，年出口羊绒衫达500多万件，品牌价值高达667亿，市场占有率连续20年位居行业第一。

“立民族志气，创世界名牌，”王林祥的下一个目标是带领鄂尔多斯，继续温暖全世界50年！