曾经靠洗药材过活，22岁靠2个药方打开销路，打造出160亿的中药帝国

他20岁成为药厂的一把手，22岁用2个药方打开销路，5年大赚1000万，42岁更是打造出146亿的中药集团。他是白礼西，太极集团的董事长。

1964年，白礼西出生于重庆垫江。境内风景优美，拥有高滩河、大沙河等41条河流，更有500多公顷的湿地。在亚热带季风气候的影响下，当地繁殖出蕨类、地衣类等600多种中草药植物。

一到春天，漫山遍野全是药材。雨过天晴，父亲就去20公里外的黄草山采药材，“卖给城里的中药厂。”等白礼西长到11岁，他也跟着父亲上山。短短几年，就能辨认出金银花、甘草叶、连翘、杜衡等100多种药材，并对中医产生了浓厚的兴趣。

1979年，15岁的白礼西一举考入成都中医学院，专业当然是选药学！

整个大学四年，他一头扎进了我国瑰丽的医学宝库当中，对《黄帝内经》、《神农本草经》等经典书籍如痴似醉。每年寒暑假，白礼西就与同学去峨眉山、九寨沟等地寻访药材。4年下来，他对四川省的药材分布已经如数家珍。

1983年7月大学毕业，白礼西被分配到了长江边的涪陵药厂。当时的涪陵药厂，说是药厂，其实就是个手工作坊，“厂房是用水泥板和杂木架搭的，全厂只有45个工人，唯一值钱的就是2辆板车。”

此后3个月，一起分来的12大学生走了8个，半年过后只剩下白礼西老哥一个。不过，白礼西心态很放松，“再穷也不可能有农村穷吧”。

厂房破旧？能做药就行！工资太少？管饭就行！坐板凳？没有关系，他在车间一坐就是10个小时，“一天能淘洗26斤中药。”

科班出身，又没架子，这样的大学生到哪里去找？结果等老厂长告老还乡，需要一个新厂长时，全厂30多个职工就像商量好了似的，全选了白礼西。那年，他刚刚20岁。

白礼西上任第一件事情就是抓培训。彼时，药厂技术员走光了，真正称得上专业人才只有白礼西一个。“要发展，必须要有人才，”他率先在厂里办起了培训课堂，“分辨药材的5种技巧，炼制中药的18个秘诀，风干存储的4种方式......”半年下来，厂里多了25个熟练技工。

但是，有了技术并不代表就有钱赚，在那统购统销的年代里，破旧的涪陵药厂根本拿不到生产指标。万般无奈，白礼西只好卖汽水、做药粥。虽然那点旁门左道根本没法让药厂起死回生，但是为了活下来，白礼西也是拼了。

最后，他找到重庆第一药厂，“能否让我们做初级加工，淘洗中药材。”人家同意是同意了，但那挣的真是辛苦钱。大冬天里，白礼西和工人的手在冷水里一泡就是一整天，手指肿到连筷子都握不住。

“还能支撑几天？”夜深人静之时，白礼西也非常迷茫。所幸，1985年底，国家取消统购统销政策，开始发展市场经济。那一刻，白礼西很兴奋，他预感涪陵药厂的春天就要来临，“终于可以敞开生产，再也不用受指标的束缚了！”

生产不是问题，药方就成了最大的问题。1986年初，白礼西找到涪陵医药局局长套磁，“再破也是咱县唯一的药厂，能否帮着介绍个专家？”

于是，当年2月，白礼西拿着介绍信找到了上海医科大学的沈自尹教授。当时沈教授已经是中科院的院士，获得过仲景中医药杰出成果奖，手握着10多个中药研究项目。

白礼西当然识货，他很快就对沈教授实验室中的两个药方有了兴趣，“补肾防喘片能治疗轻微哮喘，急支糖浆对支气管炎有奇效。”当时，咳喘与支气管炎都是常见病，但是市场上却没有专门的治疗药物。

看到白礼西十分虔诚，沈教授也开出了一个极其优惠的条件，“先拿5万块买下补肾防喘片，一年后再买急支糖浆。”

5万块买一个配方？那不就跟不要钱一样！可对于正处在破产边缘的涪陵药厂来说，还是天价！

白礼西先后找了20多家银行，没有一家愿意贷给他，最后还是医药局局长出面担保，一家本地的信用社才勉强同意。白礼西也当场立下军令状，“3年内定让药厂起死回生！”

药方有了，但是药性好不好，药材品质也非常关键。这个时候，白礼西搞社会实践的那点功底就派上了用场，他先后找来黄草山的附片，峨眉山的熟地黄、贡嘎山的补骨脂，四姑娘山的陈皮等18味中药，经过蒸、炒、熬等炮制方法，最后于1986年8月，成功研制出补肾防喘片。

问题又来了，药品做出来，怎么才能让患者知道呢？“中药是个慢功夫，不宣传，十年八年都没有人知道一个新品牌。”于是，白礼西决定从仅有的10万元经费中拿出2万块，在重庆电视台做广告，“肾虚哮喘老病号，长期吃药没得效，喜鹊闹梅喳喳叫，嘿！补肾防喘新药到！”

不过，广告投了1个月，却没有引起什么反响，销售更是非常惨淡，“一个月才卖出去15瓶！”直到第3个月，一位长期被哮喘折磨的病人抱着死马当活马医的心态买了100块钱的药。没有想到一个疗程下来，哮喘病情就得到有效控制。

从此，补肾防喘片名声大噪。

搞定了重庆的大医院，白礼西开始对着周围15个乡镇的100多个小型诊所发力，“每月前3天免费赠药，并且先销售后付款。”结果不到2个月，补肾防喘片就占领了各诊所的柜台。

到了1986年底，补肾防喘片的销售收入达到了117万元。一年后，白礼西如愿从沈教授那里买到急支糖浆配方。5年后的1991年，涪陵药厂的销售收入突破1000万。也就是那一年，涪陵药厂改组为太极集团。

到了1992年冬天，流感突然蔓延全国，藿香正气片火了起来，“不管是冻感冒、上火感冒，还是湿热感冒，都能根治。”

不过彼时，藿香正气片市场上已经很热闹，先后有散剂、丸剂、水剂、片剂等15款之多。前面有同仁堂、云南白药、片仔癀、达人堂等老字号在市场上一枝独秀，占据60%以上的份额，后面的神威药业也是虎视眈眈。

“市面上的绝大多数藿香正气片，都刺激肠胃，患者感觉不好，”白礼西就此找到突破口，他组织课题组，花一个月时间，翻阅了130多部医学著作，最后决定采用宋代《太平惠民和剂局方》的处方，“选用广藿香油、苍术、陈皮、茯苓、生半夏等11味中草药。”

但是，其中一个技术环节一直无法突破，就是广藿香油难以保留，“片剂需要高温浓缩，会流失有效成分，水剂则含酒精，很多人不能服用。”直到当年6月，白礼西在乐山一款治疗头疼的产品上才找到灵感，“就做成小瓶装的浓缩口服液，不会刺激肠胃，而且方便保存和携带。”

1993年4月，太极牌藿香正气口服液面世。

当年6月，白礼西组织120人的卫生团队，先后在重庆和成都地区做回访，“用药后哪里不舒服？几个疗程后病好了？多长时间才根治？”

针对患者提到的“药效慢”、“味道苦”、“饭前服用没胃口”等问题，白礼西果断调整配方，“加入甜叶菊苷，提高2倍药效”。结果到了1993年年底，太极藿香正气口服液就在西南市场上杀出重围，销量突破3000万。

这个时候，白礼西已经不满足于当四川地区的第一了，他要进军全国。

1994年8月，白礼西一举砸下500万，建立了10个省外办事处，并提出“借人、借脑、借市场”的营销战略，果断从中科院、北京医大和上海医大等30多所高校引进200多个医学硕士、博士。

有了新人，并不意味着忘却老人。白礼西鼓励老员工接受在职教育，“报考硕士、博士研究生，学费全部报销，所有中层以上干部，强制就读MBA。”1995年，白礼西更是把12个营销总监送到清华、重大等2所高校封闭培训3个月。

也是这一年，太极开始在央视密集投放广告，春晚老炮赵本山的一句“家中常备，太极藿香正气口服液，瓶儿装的，更见效！”更是引爆全国。1996年，太极营收一举突破10个亿，资产扩大到20亿。

一年后的1997年，太极股份在深交所成功上市，市值一度达到146亿。

此后，白礼西走上大手笔收购之路，他先后收购四川天诚大药房、自贡市医药，西南制药。1998年，更是斥资1.2亿元，成功收购“重庆中药”，改名为“桐君阁”。到了2000年，桐君阁的营收突破20个亿，3年销量翻了22倍，连锁门店数量突破3000家，成为全国药品网点数量第一。

当然，白礼西研发新药的脚步没有慢下来。旗下的中药研究院、博士后工作站等每年研发中西药品种200多个，累计获得170余项专利。

2001年，曲美减肥茶问世，“专门针对中国人研制，喝了就能瘦！”半年订单就超过了2个亿！

2006年，在海拔4000米的康定高原上种植虫草药材，并和一心堂合作，每年营收超过3个亿。

如今，白礼西旗下的太极集团总资产160亿，拥有太极、桐君阁、西南制药3家上市公司，6000多家大药房、9家制药厂，年营收超过130亿。

“人要学鹰的精神，雄鹰何曾因山高而停止飞翔！”从长江起飞，白礼西正带领太极飞向世界。