一夜赔光 8000万，他31岁从头开始，20年开出100家医院创40亿营收

1965年，陈邦出生于湖南长沙南门口。自晚清开始，南门口就车水马龙，热闹非凡，“黄春和米粉店”、“德源包子铺”等百年老字号均诞生于此。陈邦从小耳濡目染，自然是“吃得苦、霸得蛮、耐得烦。”

但是，陈邦对做小生意并无兴趣，他经常站在橘子洲头，望着湘江北去，心中默念，“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。”那时候，当军人是他最大的梦想。

于是，1982年夏天，17岁的陈邦弃笔从戎。在新兵连的3个月，他的移动打靶、5公里武装跑成绩非常突出，很快引起首长注意。一年后，得以推荐参加军校考试。本来文化成绩超出本科一大截，没有想到体检的时却说有轻度色盲，“红、绿分不清”，最终惨遭退学。

陈邦的心哇凉哇凉的，次月他就提出退伍，首长劝了一天一夜也没能留住他。

不过，等再回到老家，南门口早已物是人非，“昔日的伙伴们各奔东西”。此后，陈邦做过装修，搞过运输，还做过器材代理，但是就是打不起精神。

直到1986年春天，昔日的战友李力邀请他到海口做椰子生意，这才算找到点感觉。此后，两个人靠着苦干+蛮干，5年还真赚到了50万。不过，你知道的，1988年海南建省，全国的资金都涌向了海南，秀英码头就是摆摊擦皮鞋的一年都能挣10多万。

所以，到了1991年，陈邦决定不干椰子生意，而要到房地产市场去碰碰运气。当年，海口房地产火啊，到处都是工地，光房地产公司就超过2万家。毫不夸张地说，晚上10点在海秀大道的椰子树下，随便扔一个砖头，就能砸到3个搞房地产的。

想想看，两年不到，房价就涨了4倍，“只要胆子大、敢承诺，没有赚不到钱的。”凭着湖南人那股敢打敢冲的霸蛮劲，短短一年，陈邦就掘得了人生的第一个1000万。抽雪茄、开奔驰600、出入中国城夜总会，刚刚25岁的他，可谓风光无限。

不过，1994年春节后却风云突变，央行银根一紧缩，海南房地产泡沫应声破灭。2个月之内，海甸岛每平米3000的房子立马跌到了300。半年后，大陆淘金客全部撤离，只留下600多栋烂尾楼、1.8万公顷的闲置土地以及300多亿的银行坏账。

30岁的陈邦目瞪口呆，是啊，谁能想到一夜之间，8000万利润又重新归零？

回到长沙后，他茶不思饭不想，终日发呆，总觉得自己是在做梦，短短一个月就暴瘦了15斤，人都脱了相。到了1996年春节，更是患上了突发性耳聋。为此，陈邦不得不住进了长沙第三医院，修养长达半年之久。

好在陈邦天生乐观，病情稍微好转，他就开始灿烂起来，各个科室溜达不说，还跟主治大夫混成了好哥们。“你的这个耳朵，多亏了从美国引进的设备。”一聊才知道，治疗的仪器非常昂贵，医院买不起，还是采取融资租赁的方式租来的，“利润三七分成”。

陈邦一听，耳朵也不聋了，“里面大有文章可做”，“耳科租了设备，那眼科呢？”

于是，陈邦开始四处打听眼科设备的消息，“一台治疗仪200万。”一听彻底泄了气，要知道，那时候他兜里能掏出20万就算不错了。

都说女人能低半边天，关键时刻，媳妇拿出了150万的存折，“这些年，你给家里汇的钱一分钱都没有动，拿去救急吧。”

“只差50万！”陈邦一不做二不休，索性把家里南门口的老宅子拿出来抵押，最后从德国买来了一台当时最先进的激光设备。

随后，陈邦找到了第三医院的院长，“我带着设备进院，承担药品成本、医护工资、宣传费用，医院只要提供挂号和场地就行，利润分成按照之前的老规矩就行。”

于是，1996年秋天，白内障治疗中心宣告成立。

陈邦很清楚，设备进了医院，那就相当于找到了一台印钞机，“老百姓对公立医院有一种天生的信赖，根本不用愁没有患者。”

果然，很快，白内障治疗中心就人满为患，每天要安排15-20例收入，激光设备就从来没有闲置过。3年下来，陈邦的账上又累计了1000万。

不过彼时，全国各大医院科室承包已经成为了一颗毒瘤。尤其由于商人唯利是图，造成医患矛盾、医患纠纷不断加剧，有的地方还冒出了400多万的天价治疗费。

为此，国家重拳整治“科室承包”，陈邦的财路就此戛然而止。

不过，天无绝人之路，上帝在关上一扇门的同时又打开了一扇窗。与此同时，国家也放开了民营资本办医院的路子。

很快，长沙钢厂职工医院进入了陈邦的视野。那是一家快要倒闭的国营医院，全厂上下300多名员工的工资都发不出。受到“主辅分离”的影响，长沙钢厂急于脱手。

为什么陈邦愿意接下了这个烫手山芋？他自然不傻，尽管职工医院经营不善，但是眼科力量却颇为雄厚，学科带头人是一位从德国留学回来，从医30多年的老专家，专治白内障。

为了留住老专家，陈邦开出技术入股的价码，“双倍工资，一套两居室，年底参与股东分红。”

然而，老专家可没那么好“忽悠”，等陈邦一扭身，就跳槽去了另外一家公立医院，“你这个眼科不可能开起来。”

换一般人，估计得重新掂量掂量，陈邦却一拍桌子，“没有专家，我也要干！”他那一腔热血可不是空穴来风，之所以砸锅卖铁要搞眼科，是因为看清了其中的巨大商机。

第一，眼科市场巨大。我国每年新增白内障的患者就是55万，“仅白内障的市场空间就高达250亿。”

第二，眼科在大医院都被边缘化。由于白内障、青光眼等医疗项目都含在医保之内，利润低，所以，在公立医院，眼科属于“小儿科”，往往被边缘化。

第三，投入产出比高。每年接受眼睛手术的病人保守估计有100万人，尽管一台准分子激光治疗仪器价值100万，但只要经营得好，不到半年就能收回成本，“利润基本都在50%以上。”

专家请不动，就打出“先进治疗仪”的招牌。长沙搞不定，就来个转战南北。

经过调查，陈邦发现东北有市场，因为东北是高寒地带，爱喝酒的人多，自然患白内障的人就多。于是，陈邦一路北上，最后落户在沈阳。

就这样，陈邦在沈阳开设了我国第一家眼科专科医院—爱尔眼科。医院就开在了太原街上，周围挨着医科大学、省红十字会医院，距离沈阳火车站只有半个小时的路程。

这回，陈邦把70%的资金都砸在了设备上，购买了包括美国准分子激光系统、瑞士飞秒激光、德国玻切超乳一体机、日本眼底荧光造影等8套国际一流的设备。

在大医院，眼科就是一个小科室。而在爱尔，陈邦一口气成立了白内障、青光眼、角膜病、儿童眼病、眼科整形等15个科室，“市面上能看到的眼疾都有对应科室。”

如何树立爱尔眼科的口碑呢？陈邦就在客户体验上下足功夫，他在每层楼都设立了50多把椅子，供患者以及家属休息用，冬天还特意铺上椅垫。此外，电视、茶水间，书报房，儿童游乐园，一应俱全，“即便患者等上5个小时也有事干。”

如此这般，不到半年的时间，爱尔眼科在沈阳站稳了脚，很多哈尔滨、长春、大连的患者都慕名而来，一年的手术高达5000多台，光流水就超过5000万。

不过，陈邦并不满足于此，他还有更大的计划，“把爱尔打造成全国连锁的眼科医院”。从2002年开始，陈邦开始了全国范围内的扩张之路。

考虑到我国存在城市和农村的二元结构，于是陈邦创造性提出“三级连锁模式”，具体而言就是先在三线城市落脚，再向二级省会城市进军，最后占领一线大城市。

首先，在湖北黄石、湖南株洲、常德等地建立三级医院，主要侧重常见眼疾病的诊疗服务。相对于大城市来说，农村和小城市普遍看病难、看病贵。陈邦就率先从小城市打开突破口。

其次，在武汉、长沙等省会城市建立二级医院。这些医院具有100张以上的床位，能够开展全眼科服务，解决一定程度的疑难杂症，可以向三线医院提供技术援助。

为留住人才，他推出了“合伙人计划”，凡是核心技术人才和管理人才，都将作为合伙人股东，“利益共享，风险共担。”

此外，陈邦与中南大学医学部共同成立了“中南大学爱尔眼科学院”，毕业的博士硕士，80%都会留在爱尔眼科任职，形成了源源不断的后备军。

最后，在上海建立一级医院。主要定位为技术中心和疑难病会诊中心，专门攻克技术难题，这里的专家都是陈邦从全国各地网罗的高手，还有大量海归博士。

如此一来，三级医院重点是常见的小型手术，对技术水平稍高一点就找二级医院，疑难杂症统统由一级医院负责，“下级向上级输送患者，上级向下级提供技术支持”，you此形成良性循环。

事实上，三级连锁模式相当成功，到了2008年，爱尔眼科已经在11各省市开出了19家连锁眼科医院，营收超过4亿元。

为实现资源共享，陈邦还在长沙成立了爱尔眼库，跟中华医学会器官移植分会、国际狮子总会深圳眼库建立合作关系，“传递爱心、延续光明。”每年都有超过1000名志愿者在爱尔眼库签署角膜捐献书。

2009年10月30日，爱尔眼科成功在深交所上市，成为第一批创业板的一员，也是国内第一家在A股上市的民营医院，陈邦的身价暴涨到18亿。

如今，爱尔眼科在全国的医院已经超过100家，2万多名员工，年营收超过40亿，成为全国最大的眼科集团。

对于未来，陈邦给自己定下新目标，“到2020年，建立200家地市级医院，1000家县级医院，门诊量达到1000万，实现100亿元收入。”如今，100亿近在眼前，1000亿还会远吗？