短视频领域创业者众，何以二更能在如此短时间内接连获得投资人的青睐？

近日，新媒体视频提供商二更完成了B+轮一亿元融资。其融资速度有点令人瞠目，因为就在半年前的今年一月份，二更才进行了B轮1.5亿元融资，而A轮融资距今也不过18个月，当时是2016年3月，融资5000万。

短视频领域创业者众，何以二更能在如此短时间内接连获得投资人的青睐？业内人士认为，二更首先靠原创视频内容获取较高流量，其每天更新5到10条，再靠多渠道分发形成较大声量；其次其创始人丁丰靠着积累的人脉加大渠道体系的建设，其融资的重点之一就是加大城市渠道的扩张，B轮融资后已与20个城市开展合作，此次融资后计划扩张到30个城市。有了内容，再加上多方位的渠道，一个短视频的内容分发平台雏形初现。

能有如此多的资本捧场，二更似乎又多了份胜算。不过一片喝彩声中，也有质疑的声音存在。有批评者此前就称二更是靠融资赚钱的公司，也有业内人士表示其营收与支出相比微不足道，盈利一说无从谈起。也许，这些软肋投资人心里都清楚，毕竟此前滴滴等多少初创公司都是靠烧钱圈用户，之后再考虑商业变现。只是要看烧钱与变现的节奏如何把握了。

高烧的战绩与骨感的现实

此次金额达1亿元的B+轮融资，由云峰基金领投，源码资本跟投。

二更全称杭州二更网络科技有限公司，是由传统媒体人丁丰2015年4月，当年5月，二更与李明百万级粉丝自媒体大号深夜食堂合并，更名为二更食堂。目前二更已经形成一个新媒体矩阵，拥有二更视频、二更食堂、更城市系列、隐藏菜单等新媒体品牌。

此次融资后新一轮宣传资料中，二更的相关数据又有增长：目前二更拥有644万微博粉丝。上线至今二更已经拍摄了2800多部视频，讲述了上千人的人生故事，视频累积播放量200亿次，日播放量超5000万次，全网粉丝数近5000万。

而在今年1月份那次融资时，我们看到的相关数据是，2016年二更单月播放量达10亿次，总播放量60亿+，日播放量3000万次，全网粉丝数2000万+。两者对比之下，单是粉丝数就增加了一倍多，数据无疑对投资者更有吸引力了。

半年下来那么多银子又砸进去了，数据刷新也是很自然的。但圈内人都明白，这些数据多少都有一定水分。从二更的营收来看，据业内人士称2016年营收1个亿，创始人丁丰在回应外界质疑时表示，B轮融资时已完成自负盈亏，今年在媒体和教育上都有盈利。

所谓的盈利，不等于有利润。据业内人士表示，拍一个片子得20万，目前其与城市合作的视频中，二更占20%，其他都是城市媒体和合作方提供。在这些视频中，商业合作的可能有二成，大部分是没有钱可收的，每月收入几百万可能要烧几千万。一般营收只能覆盖八到十分之一的成本。而与各地方城市的合作，也是分公司开城市公号，目前的点击量都有限。

当然，二更在内容方面用普通人、有特异看点的人物等的人生故事为卖点，再扩充到美食、财经等其他多内容品类，靠内容来增加流量圈用户，与其他短视频竞争者的手法并无二致。可能存在的一个问题是，这些短纪录片的拍摄都是套用工业流水线的制作规程，用既定的模板“烧制”出来的，时间长了观众未免有审美疲劳感，而且视频创作者在这套镣铐禁锢下，还能有多少创作灵感也是个问题。另外，从渠道方面来看，二更目前主要还是靠微信、微博；头部渠道如今日头条、秒拍等聚合高流量粉丝。其目标是做短视频的全网分发，尽可能占领一切可能的分发渠道，另外就是占领屏幕，如地铁、OTT等。其如此短时间内大规模烧钱，目的也无非是希望尽可能抢在其它对手之前，实现规模化制作、规模化变现，建立一个高门槛的阵地。但一个尴尬的现实是，这些多而分散的渠道相对都比较强势，集中于内容制作的二更也只是个打工的角色，对渠道谈不上强有力的统合与控制。

也正因为如此，二更才拼命发力与各地方城市合作。在B轮融资时，二更就提出在全国建立完善的短视频营销服务体系，为品牌提供一短视频为核心的全域营销策划及传播服务。为达此目的，其“更城市”计划提出，进驻20个省，30个城市。二更的算盘是，把一些创业初期没有渠道的导演等集中起来，让他们生产PGC的内容，然后二更帮他们传播，慢慢成为二更城市站点的一部分。但问题是，这些自建渠道的努力同样存在管理成本较高、效率较低的问题。如何把原本价值观不一的众多分散的创作者聚合到一起，不间断地输出高质量的短视频，对二更管理团队来说是个不小的挑战。

影视培训是否靠谱？

谈到二更此次融资后资金的用途，丁丰表示，一个是完成城市站的升级与拓展，一个是重点完善二更学院，联合政府和高校资源，通过教育培训，大规模培养孵化影视创作人才。在二更未来的盈利模式上，教育培训是其寄望的一个增长点。

二更目前的微纪录片等短视频的确是聚拢了一批导演、制片人等。二更学院是导演团队和原创内容的重要输出资源。据丁丰透露，目前二更学院已培养超过400位导演，预计年底孵化1000位导演。大学生内容创作平台UTV频道于今年6月上线，已经与全国一百多家高校队伍建立联系。其还表示，目前自有内容团队和外包团队各占一半，今后产能输出更多放在合作站点和高校资源这部分。

其实，二更去年就已经开始在运作影视联盟或导演联盟。去年8月，二更还面向全国大学生发起一项全国高校导演扶持计划，计划吸纳高校中具备影像拍摄、制作、生产等技能的学生群体，扶持资金达一千万元。

二更如此看重二更学院，显然不满足于只做短视频，他们把涉足其它影视内容视为产业链的自然延伸，未来某个时间是要制作网剧、网络大电影、电视剧的。其负责人表示，二更积累大量影视方面的资源，比如拍摄人员制作人员及发行渠道等对于不同的产品形态都可以共用。另外，给商业客户制作的短视频等营销解决方案不能满足其所有要求，二更希望有多维度的产品组合提供给客户。

不过短视频与长视频的影视制作等显然有较大差异，以目前二更在这方面的人才储备，要介入水很深的影视制作领域显然有些吃力。单就影视培训来看，市场固然存在很大的人才缺口，但影视产业链各方参与者可以说都比二更在培训方面更有优势。影视培训方面最大参与方还是北京电影学院、上海电影艺术学院等有影视专业的高校，除了它们自己有各种培训中心，也与影视公司等进行合作。如华策影视与浙大传媒学院合作，光景映画与南加大电影学院合作。中影上影等也举办各种总裁班，知名影视人也不肯错过这个捞钱的机会，冯小刚的影视界“蓝翔技校”到贾樟柯的“暖流文化”，各种影视培训班已经铺天盖地。二更在这方面显然只是个新兵，与这些业内大佬相比，可以说没有什么优势可言。

短视频商业变现其路漫漫

在商业变现方面，二更方面负责人表示，作为to B端的业务，其目前变现渠道仍是以广告为主。给快消品牌、政府客户等制作商业视频，打造基于内容的营销视频体系是二更努力的一个方向。到目前为止，二更接到的商业化定制视频服务收入已超过1亿，同比增长800%，公司已实现盈利，四个直属城市站均开始盈利。

当然，我们前面已经提到，相对于其巨大的投入，二更目前的营收尚微不足道。二更目前仍处于大规模烧钱圈用户的阶段，商业变现从战略上还处于相对次要的层次。但一切布局都是为着未来变现做准备的。而短视频可选的变现渠道无非是广告、平台分成、电商、商业策划、发行营销等。除了广告，就平台分成来说，一般万次点击也就是20元左右，在各大平台推出扶持计划的初期可能内容创作者还能有一定分成，但对于二更这样已经大规模布局的团队来说，靠平台分成只是杯水车薪，并不是发展方向。电商方面，二更曾经推出“更物”，意图在电商方面拓展，去年9月也曾和淘宝中国质造正式签署战略合作协议，宣布共同打造全新的PGC合作模式，在“视频+”电商方面进行尝试。但其更物商城如今基本已没有什么商品，客服也停止服务，更物公众号4月份起已停止更新。看来，二更已停止电商方面的运作。丁丰认为，以电商为主的变现方式起码需要千万级别的粉丝积累，目前二更并不能完成这样的转化。

有业内人士分析指出，相比之下，与二更有些类似的一条由于渠道主要集中于微信等，其推出的一条严选目前商业变现比较顺利，其一条商城电商销售额时间不长已突破千万，积累了数十万买家。原因在于一条的模式是吸引精准用户，通过电商形成购买，实现了商业闭环。而二更由于渠道较为分散，用户画像并不鲜明，只适合于广告的变现模式。

但短视频金矿依然诱人。有研究机构预计，到2020年短视频内容消费贡献的广告营收将是今年的10倍，达到600亿元。如何找到如Youtube 那样多频道网络的产品形态，实现高效的商业变现仍是摆在短视频创业者面前的一道附加题。