手握6000余部影视版权，近万签约数字资源，他说内容创业不能“赌爆款”

“前几年和投资人谈，一提图书出版，投资人直摇头。现在再去跟投资人讲，很明显的感觉到，他们已经开始越来越看重我们的业务价值了”，见到新芽NewSeed（ID：pelink）的记者，中作华文董事长高路感慨道。

作为由中国作家出版集团、作家出版社共同投资成立的专业从事数字出版的公司，中作华文从设立之初，就在行业内占领了较高的制高点。

已签约数字资源总量9174部，影视版权6716余部，合作机构87家，直接合作作者2160人……中作华文的一系列数字抛出，令许多在文创领域内驰骋多年的人钦羡不已。

在IP疯抢的当下，占据海量库存源头的中作华文却颇为低调。高路坦陈“极少接受媒体采访，更多的精力都只关注于低头做内容”。面对我们的专访，高路不抖概念，不画大饼，业务底线防守颇严，但思路颇为清晰。

（中作华文董事长 高路）

别拿出版行业当夕阳产业，版权问题已是行业绕不过去的痛点

曾在联想集团任职10年，一朝跳槽，却选择了与此前工作毫不相关的出版行业，高路将此归于机缘巧合，此外还有一丝文科生对于文化产业的敬重与执念。

“与出版行业相比，IT行业更像是夕阳产业”。他有一套自己的算法，“发达国家每年的人均阅读量是14本书，而中国人的人均阅读数大约2本，这中间还有7倍的增长空间，没有哪个夕阳产业会有这么大的增量空间”。

掌管中作华文，引入华映资本2200万的天使轮融资，公司于2015年年底，完成股份制改造。自此，高路带领团队，开始稳中求进，利润以每年50%以上的速度增长。

在高路看来，版权业务早已不算是传统行业。纸质图书出版、在线阅读、有声版权、影视IP孵化等等，中作华文均有涉及。“我认为阅读其实是一个场景化需求，纸质书用于深度思考，电子书方便携带，有声书释放除了耳朵之外的器官，而影视与游戏又是内容行业的延伸。基于同一内容我们去做不同载体和不同场景化阅读，从而形成一个闭环”。

深耕数字出版数年，能够培养读者的阅读需求养成阅读习惯是高路最欣慰的事情，“我们的优势在于，基于IP本身在市场上的价值变现通路，我们都已经打通了。并且有良好的运营与营收闭环，又有突进的点”。

做内容产业就像做投资，拿爆款说市场是一个伪命题

高路所说的突进的点，其实就是版权衍生。在有声版权领域，中作华文已设立有声业务子品牌《迷声》，2016年有声业务实现200万的收入。同时，亦在2016年实现四部作品的影视版权交易，交易额达230万元，这个收入大概只占中作华文在当年总营收的10%。

与出版行业的表面风平浪静相比，影游行业却热钱涌动，版权争抢，IP大热。尽管包括《太子妃升职记》在内的数部作品都已经完成版权交易，多数作品的版权令影视公司觊觎已久，但对于进军影视领域，高路仍然保持着冷静的态度。

在文化领域，没有爆款产品，一个公司就很难跟体量沾得上边儿。但在高路看来，这个市场上大家都来赌爆款，其实拿爆款来说市场是个伪命题。

“其实就像是赌博。这个市场上大家都在奉行爆款倒推原理。你看现在《战狼2》成功之后，所有的人都在分析它成功的原因。但其实在《战狼2》的前期筹备甚至到刚推向市场，大多数人都不看好，成功之后，却拿各种各样的原理去套案例，其实是个伪命题。到了《战狼3》，你还能保证他会有这个体量的成功吗？爆款无规律可循，这是内容产业的不确定性，也是内容产业的魅力。”

指出爆款命题的漏洞并非态度消极，“文化产品最大的好处就在于它的爆发力强，容易实现弯道超车。对于内容产业而言，你必需首先保障内容质量。不同于赌爆款，你一次赌上十个一百个，可能会中上一个，你就指望收割那一个，这样在我看来是不健康的”。

高路有自己的规划，“我做的内容产品，争取都能保障住一个基本原高，比如都在2亿的体量，这些作品中，哪个能发展到10亿或者20亿的体量，就要看他自己的生命力了。不可否认这其中会有运气的成分在，天时地利人和，一个都不能少。但我把我的台阶筑扎实，有了质的保障与量的积累之后，爆款自然会出现，同时我的综合体量又不会有什么损失。”

打造重点作家工作室，保障源头生产力

当前，中作华文已经成为国内为数不多的拥有《互联网出版许可证》的公司，数字出版与文学出版同时发力，2016年累计销售数字图书320多万册。帮助部分知名作家建立“重点作家工作室”的工作也日渐提上日程。

（作家李尚龙签售会）

“作家才是IP的原动力”，对于这一点，高路深信不疑。在他看来，传统的单一出版运营模式与作者建立的关系很弱，难以充分开发作者与作品价值。而中作华文所倡导的版权生态，则要求建立“强连接”的作者关系。不仅将作品IP化，进行影动游全版权全方位运营，同时，将作者也进行IP化包装，通过多种渠道和方式将作者打造成意见领袖，从而能够全方位开发作者的价值，“我们其实就是想做作者经纪”。

“IP热”使得作家不得不更多的与资本接触，但很多作家表示，每每与资本接触，都觉得自己属于弱势群体。近年来，因为署名权，版权纠纷与甲方对簿公堂的案例不在少数，如何更好的保障作家的权益，是中作华文接下来要着手解决的问题。

“我们帮助作家搭建自己的工作室，这个工作室还是由作家本人实际控制，我们可以通过投资或者其他方式，对他们的工作室提供运营和服务，帮他们解决商务问题，开发市场，收益的部分在于提供服务。这样一来作家可以潜心创作，二来知名作家的工作室里可以集聚其他高产稳定的作家，会产生一个爆发合力。”

当前，中作华文正着手推进新一轮的融资，已有几家投资机构向新芽透露了对其的投资意愿。本轮融资完成后，中作华文的编辑团队将进一步扩大，着力搭建发行团队，扩充版权，重点作家工作室的工作也将着手展开。