为自媒体创业，他辞去国企工作，聚集3000万粉丝，年营收数千万

在自媒体圈子中，沙小皮及其创办的“视觉志”绝对算得上是第一梯队了。

2017年年初，借势湖南卫视《歌手》节目的热播，视觉志发了一篇《赵雷，你终于红了》的文章，阅读量达到900多万，很多人甚至开玩笑说“赵雷是被视觉志捧红的”。

截止目前，视觉志每篇文章的平均阅读量能达到100万，旗下矩阵账号的粉丝总数达到3000万，而且这些账号一年给他带来的营收规模达到数千万，而这背后是一个仅60人团队。

即便如此，沙小皮还坚持着自己的某些执念：如坚决不拿投资人的钱、公司坚持驻扎青岛，拒绝来北上广设址。

“视觉志”创始人   沙小皮

1

沙小皮本是山东省烟台市龙口港的一名国企职工，做自媒体的动机源于一次他看到一条“南京高三学生通过微博月入2万”的新闻报道，其诱惑效果大概类似当今的“咪蒙助理月薪5万”，他就也想试一试。

此外，沙小皮也是文艺青年，大学专修中文专业，经常写些东西，现在行业里还流传着他通过校园论坛写诗表白追到现在妻子的佳话。

最一开始沙小皮在微博上做尝试，但始终没见成效。2012年8月17日微信公众平台上线之后，沙小皮注册了“视觉志”账号，开始也只是很粗放地运营，只是偶尔发个图。

身在其中，沙小皮后来明显感觉到微信起量很快，便开始从微博往微信上导粉丝。紧接着，沙小皮开始精细化打理内容，借助微信公众平台早期的红利，以及采取了一些早期推广手段，粉丝也自然上涨起来。

而当时，沙小皮还在做公务员的正职，运营自媒体仅仅是自己的业余兴趣爱好。

与此同时，在中国东南的另一个港口城市厦门，做设计的林少也正在做着同样的事情，兼职运营着他的“十点读书”。

后来林少早于沙小皮全身投入到自媒体行业，并劝告沙小皮还是赶紧辞掉工作出来做吧，所有出来的人都后悔自己出来晚了。

2014年10月，视觉志的广告的营收已经可以达到每个月10万元，在权衡利弊风险之后，沙小皮也决定投身于自媒体行业之中。

2

到了2015年，已经有越来越多的人涌入到自媒体行业，沙小皮也必须更急迫地考虑竞争优势的问题。

沙小皮警觉地意识到“单个的内容品类总归是有上限和天花板的，而且用户都是分人群的”，出于对公司未来市场空间的考量，沙小皮决定在视觉志之下新增新的产品品类，以圈到更多的用户，加高公司的天花板。

当时视觉志这一账号积累了大量的女性用户，且多数分布在一线城市。根据用户特征，沙小皮对应地开发了“她刊”、“一读”等细分账号，更垂直精准地满足用户的内容需求。

从2015年下半年开始，类似papi酱、咪蒙等越来越多的个人化账号又开始火起来，沙小皮又觉得自己运营的账号更多的是机构化特征，而缺乏个人人格。在综合考量之后，团队决定开发一个虚拟的人格化账号“蛙哥漫画”（现已改名为“少女兔”）。

如果说视觉志的崛起仰仗的是微信红利，而“少女兔”这一账号的涨粉速度再一次证明了沙小皮在自媒体运营上的实力。

从2016年开始运营，少女兔现在1年半时间已经拥有450多万粉丝。

3

从2012年到现在，自媒体经历5年的发展，已经开拓出越来越多的可能性。

在广告营收之外，“年糕妈妈”借助内容开始做电商，月流水最高达到8000万；林少借助十点读书的积累优势，开发了内容付费产品“十点课堂”；毒舌电影（现Sir电影）等账号甚至开始切产业的蛋糕；很多自媒体也已经相继进行了融资。

然而，沙小皮一点都不被这些打动，他坚持不拿投资人的钱，且目前视觉志在营收来源上也仅仅依赖广告。

对此，沙小皮说，“我们不缺钱，公司从一开始就是正向现金流。而一旦拿了投资人的钱，只有两个结果，一个是上市，一个被收购，目前来看上市可能性很低，而被收购不是自己所愿”，他觉得现在这样更踏实。

此外，沙小皮也表示内容创业不像技术类创业，内容和钱的关系没那么太相关。

很多东西即使投上亿的资金也不一定能做出来，但是很多内容即使不花一分钱也能做很大。钱不是起决定性作用的，自媒体行业是百花齐放的，且边界足够宽，没有一家可以独大通吃。

4

除了不拿投资，在营收上仅依赖广告外，视觉志当前依然坚持驻扎在青岛，而同时期起来的林少已经开始在北京开设分公司。

沙小皮认为做内容需要保证持续稳定的输出，公司选择在青岛办公，会让整个团队相对比较稳定，因为一线城市人员流动非常大，别人挖人的空间特别大。

远离北上广等一线城市，拒绝拿投资人的钱，自然也不必背负投资翻倍等压力，沙小皮在公司业务探索上也显得更实际，更从容。

沙小皮认为，现在自媒体行业还是一个跑马圈地的阶段，视觉志当前的目标就是把用户做大，而至于切产业等可能性还在观望，先把自己品牌立起来，尽量立于一个不败之地，即使最后进行迁移平台也不怕，有机会再去做也不是完全没机会。

当然，在内容之外，沙小皮也开始涉及投资的业务。

2017年3月16日，沙小皮和其他的自媒体大佬，共同推出了首期募资3亿的自媒体成长孵化基金——WeMedia新媒体产业基金。目前已经参与投资了自媒体“末那大叔”，估值2000万。

沙小皮表示未来还会不断扩展视觉志旗下矩阵的品类，目前旗下的母婴账号已经有200多万用户。

而当务之急，沙小皮觉得是在微信打开率下降、取关用户增多、粉丝活跃度降低的情况下，将视觉志、她刊、少女兔等重要的账号分别推广到1000万用户以上，从而保持第一梯队的位置。