拉新、付费和IP授权：快看、腾讯进入双雄对决

7月初的时候，快看漫画在湖南卫视投放了一条广告：现在的年轻人都喜欢看什么？它的答案是“好看到哭的快看漫画。”

这显然是一笔不小的广告费。微博上，连芒果台一姐谢娜都在为它站台。此外，周冬雨、李现和陈学冬等明星也都出现在这场大规模的微博营销中。

“请这么多明星和大V，这笔钱应该不少吧？”我们问快看漫画CEO陈安妮，但陈安妮却笑着告诉我们：“哎呀其实我也是大V来着。”

回到三年前，陈安妮曾是微博粉丝达到千万级别的大V。那时候一个大V发一条广告10万块，一个粉丝数不如陈安妮的网红，一年要实现几百上千万的收入，都是轻轻松松的事。

但她在最当红的时候放弃了做网红，选择了艰险而且未知的创业。“做网红的未来是可以预见的。”陈安妮说，“那不是我想要的！”

但当年做网红的经验，让她更懂得如何借势营销。

成立于2014年底的快看漫画，在两年时间内完成了三轮融资，并在C轮融资后成为了估值最高的漫画平台。坊间流传，现在快看的D轮融资也即将完成，而且融资额和估值又将创造一个新的高度。

快看漫画的崛起其实是有迹可循的，从少女漫画切入，主打娱乐化的内容，从而收获了上亿的年轻受众。但快看依旧在不断拉新和扩大受众面，同时也在加强品牌的影响力。

用户数量和产品运营达到一定水平后，快看漫画最受外界关注的莫过于其商业化进程。采访中陈安妮的一句话让记者印象深刻：“我们想要盈利随时都可以，就看我们是想做一家小而美的公司，还是要走更远的征程。”

很显然，陈安妮和快看漫画选择了后者。而是否如外界所说，快看漫画商业化还面临很大阻碍，陈安妮并不这么认为。在她看来，快看漫画只是还太年轻了。

豪“融”千金背后：拉新和做内容

最近，融资上一直颇顺利的陈安妮，在忙产品方面的事。《航海王》、《银魂》和《火影忍者》等日本少年漫的上线，让快看漫画忙活了大半年。与此同时，快看漫画也在试图脱掉单一少女漫平台的标签，开始向少年漫方向拓展。

一次性拿下11部日漫的版权，听上去还颇有点快看漫画豪掷千金买用户的意思。从今年快看公布的数据来看，目前平台的用户量已经达到一亿以上。那么，新的用户增长点和如何做好用户留存，都成了快看的又一重任。

陈安妮说，用户达到一定量级要去拓展新的受众这是必然的事情，引入少年漫就是步骤之一。而好的内容，则更能加强粉丝黏性以及激励漫画作者创作出更多优质的作品。“快看一开始的定位就是希望可以发展成为一个综合型的漫画平台，现在正是最好的时机。”

与此同时，今年以来腾讯动漫在签约漫画作者、投资漫画和动画公司等板块不断发力，这势必促使快看漫画也要一直奔跑。

为了获取用户和实现用户留存，快看漫画其实费了不少功夫。此前就有报道称，快看漫画每年要在广点通投入不少广告费，成为平台获得用户的一个重要途径。

今年暑假，快看漫画在湖南卫视投放了一段定制广告，并在黄金档期间插播。这是快看漫画对于品牌推广的初次尝试，希望做一些曝光来加深大众对这个品牌的认知，同时打破圈层吸引更多用户。在快看漫画的V社区里也可以看到，很多粉丝把在电视上看到的广告拍照进行分享，这也加强了平台的粉丝黏性。

类似的品牌推广，快看和北京的富力广场也合作过一次。“当时是富力广场吸引年轻受众的需要，给了我们最大的一块广告牌，把签约作者的作品放在上面，也达到快看平台以及作品的曝光。”陈安妮告诉河豚君。

一亿用户之后如何突破更大用户圈层，这对快看来说也是需要思考的问题。在这个时候选择上线一批少年漫，也就是把纵向拉新变成横向拓展。在陈安妮看来，除了性别，年龄层次的区分也是可以拓展的方向。比如快看漫画有一个“25岁+最爱榜”，就是为了推出更多高年龄层次的作品。

公司成立初期，签约作者和买作品版权都是巨大的开支，由于资金和资源的匮乏，快看漫画不敢一次性把步子跨得太大。

但如今，上一轮融资的钱还没花完，新的一轮融资又正在进行。可以说，快看是有子弹“快干”了。

快看漫画的特色“经纪约”——漫画作者明星化

快看漫画现有签约作者500个左右，深度经纪约作者50多个，漫画编辑也有40多个。陈安妮告诉娱乐资本论，公司目前正在强化漫画作者经纪约。

漫画作者经纪约是怎么做的呢？最直白的一点就是，经纪约作者（深度绑定）可以得到快看漫画平台提供的更多资源，比如头部签约作者可以在平台上获得更多的作品推介机会和曝光，这能直接转化为其作品的点击量。

这其实和艺人签约经纪公司的套路是一样的。事实上，快看漫画的策略也就是按照明星化的套路来包装和推广其平台上的漫画作者。

近期，快看漫画还开通了自己的直播渠道，漫画作者可以在直播平台上和粉丝进行互动交流。知名度高的作者在直播期间累积可以达到百万级别的观看人数，一般的也有三四十万观众。据直播数据显示，快看漫画作者的直播点赞人数已经超过1.5亿，弹幕达到520万。

长得好看的露脸，不好看的就带头套（玩笑~），这样的做法的确可以拉近作者与粉丝之间的距离。作为网红漫画家出身的陈安妮，对于把握粉丝心理也有一套自己的看法。

在面对河豚君时，她积极地展示起了漫画作者的直播成绩，“你看现在是回放哦，都还有人发弹幕。”同时她还透露自己直播都赚了不少钱呢，漫画作者也能通过打赏赚到一些额外的钱。

而快看漫画的V社区，相当于一个垂直微博，漫画作者和漫画编辑都可以在上面分享自己的私生活，与粉丝进行互动。进入V社区，我们可以看到很多作者都已经达到几百万粉丝了，一条动态都能获得几千上万的评论。

“V社区不仅仅是运营作品，更多是希望能让她们成为这个垂直领悟的明星。除此之外，快看漫画还会经常举办线下签售会，让粉丝可以面对面的与自己喜爱的漫画作者交流。“线下签售会打破过国内纪录，去年十月份的签售会现场一共达到了5万人，每一场都有上万人。”陈安妮表示，这也是快看漫画对于漫画作者运营的一种创新。

值得注意的是，快看漫画还安排漫画作者参加过美图的发布会，以及在富力广场最大的广告牌上推广签约作者的作品。它在试图搭建一个生态，提供基础设施然后让作者自主运营生长，比如直播渠道和社区功能等等。最后，要把快看做成一个年轻人都愿意来看内容的娱乐大平台。

“想要盈利随时都可以，但我想做一家更大的公司”

社区运营，为快看漫画未来的商业变现提供了更多想象空间。除了社交，粉丝也可以上传一些原创内容去和其他人交流，这一定程度上增加了快看平台的粉丝黏性。

外界也有不少批评的声音认为，快看虽然融资进程顺利，但商业化进程却仍然不够明朗。

但陈安妮不这么认为，“只要我们想实现盈利，随时都可以，而且是亿元级别。关键是看我们想做一家小而美的公司，还是做一家继续我们的征程做一家影响力更大的公司。”

很显然，快看漫画选择了后者。

今年5月份，快看漫画首次尝试作品付费，当时只上线了不到十部作品。但它采取的是“付费抢先看”的模式，也就是说如果用户不愿意花钱先看，也可以等到更新之后再免费看。这一定程度上区别于其他漫画平台不付费就不能看的付费模式。

随着付费漫画市场的不断扩大，包括腾讯动漫、掌阅等平台都在推进这一版块的布局。快看漫画的力度还是相对较小，初期上线十部作品之后，也只增加了很小一部分的付费作品。陈安妮表示：“付费漫画肯定是未来的一个大趋势，快看也会慢慢加大付费漫画的上线力度，但目前还是会坚持以用户的体验为第一位。”

快看漫画做内容付费，起初并不被外界看好。这主要基于其平台受众主要集中在95后，他们的付费能力还不够成熟。但陈安妮很有信心，“现在的年轻人愿意把更多的钱投入到看漫画这件事上，这种意愿甚至超过有经济能力的成年人。”

未来，付费会成为快看漫画变现的重要组成部分。同时，快看也还在尝试其他更多商业化变现途径，比如已经在进行的IP授权开发、游戏联运和广告等等，将来会是一个多元化的商业模式。

阅文集团的收益模式也许值得快看借鉴。从阅文公布的2016年财报数据来看，付费阅读年营收占比77.1%，版权运营和其他（包括游戏等）只分别占据不到10%。

据了解，快看漫画并不单纯做版权的售卖，而是对所有授权开发的IP都会保留自己的投资权。“IP授权的收益，其实更多放眼在未来，这个想象空间是很大的。”陈安妮说，快看算是保持一个精品化的开发策略，同时也会保留一些作品自主开发。

估值15亿，也不是没有竞争对手和短板

对于一家已经坐拥15亿估值的年轻公司来说，它也不是没有短板在的。

初创期的时候，快看漫画最缺的就是资金和资源。陈安妮说：“刚开始做的时候没有钱也没有地位。”但快看漫画用两年时间做出了现在的成绩，日活接近1000万，站在了漫画平台的第一位。

现在，快看漫画平台上作品所承载的价值成了被质疑的重点所在。内容轻、短，世界观不够宏大以及沉淀时间太短，都在一定程度上制约了其IP的开发价值。

这在陈安妮看来只是时间问题，“快看的漫画不是内容短，而是连载的时间还太短了，很多作品的世界观和人物都会在后期立体起来。”所以快看漫画也不急于把平台上的作品拿出去变现，也可以这么说，一部分“短、轻、快”的作品用来吸引用户，还有一部分可以沉淀下来做IP的衍生开发。

但要在这个时间段内如何与竞品保持在同一水平线，不掉队或者不被超越，也是快看漫画需要思考的问题。

发展到今天，腾讯动漫成了快看漫画绕不开的一个竞争对手。

陈安妮并不避讳提到二者之间的关系。不过她也很自信，不管是对内容的理解还是作者和作品的运营上，快看漫画还是有自己独特的优势。比如上述提到的漫画作者明星化运营和“V社区”等等，快看漫画都是第一个尝试并作出了成绩的。

其实任何竞争的本质，还是要看平台有没有给用户和客户提供最好的价值。

比如腾讯动漫在劲敌夹击之下，通过投资漫画公司和动漫公司等一系列布局来取得突破，同时也给这些小公司提供资金和养分。

而快看漫画也在内容方面发力满足用户的需求，同时尝试更多商业模式来提升漫画作者的价值。

未来，比的可能就是耐力了。