董明珠的两张牌

近日，董明珠现身厦门金砖峰会并接受媒体采访，交流过程中自然绕不开格力手机和新能源汽车这两个有争议的话题。董明珠表示，“我从来不认为我失败，因为我一直坚守自主创造、自主研发自己设计，但这必须要有一个时间”“收购银隆，是因为其跟格力是完美结合，与特斯拉相比，银隆更有优势”。

不得不说，以上回答颇有董明珠的风格，虽不是语惊四座，但也是大胆直言，短短几句话就在互联网圈砸出了一片水花。

董明珠掌舵的格力电器，要不一样

36岁进入格力，从基层销售员做起，董明珠用了11年的时间，成为格力电器总裁。2012年，董明珠接过格力集团董事长的大旗，同年，格力电器总营收超1000亿元，这一亮眼的业绩使得格力一举成为中国首家千亿专业化家电企业。而5年后达到2000亿，这是董明珠当时的目标。总想干点大事并笃定自己一定能成，这是董明珠骨子里的东西，如此一来她自然不会让格力电器原地踏步。

事实是，经过前几年的高速增长，传统家电的市场渗透率已经很高，几近饱和。有业内专家分析，格力虽然在空调领域做到了极致，但从目前的情况来看，这个行业的增长期也就3~5年的时间。作为掌舵人，董明珠也曾直言，市场占有率无敌的格力电器，增长空间已经非常有限。

今年8月底，格力电器和美的集团同时公布半年业绩。其中，美的集团上半年实现营业总收入1249.6亿元，较上年同期增长60.2%；净利润115.5亿元，增长12.9%；归母公司净利润为108.1亿元，增长13.9%。格力电器期内实现营业总收入700.2亿元，较上年同期增长40%；净利润总额111.9亿元，增长44%，实现归属于上市公司股东的净利润94.5亿元，增长48%。

对比来看，虽然格力电器的净利润增长幅度更大，但格力电器有80%的收入来自空凋业务。在美的机器人及自动化系统为其带来136亿收入时，格力电器的智能装备，仅创造了9亿元的营收。尽管在2012年就已经进军智能装备领域，但一向主打技术优势，依靠自主研发的格力电器，还是被走捷径坚持“买买买”的美的领先了。

如今的格力电器，业务已经涉及到小家电、金融、冰箱、智能手机、智能配送柜、机器人研发、新能源汽车等。不难看出，格力这些年围绕智能家居打造产品线的布局已经逐渐显现。只不过，目前的格力电器依然停留在朱洪江时代的产业结构，显然这不是董明珠希望看到的，她需要做出更大的改变。而手机和新能源汽车无疑成了她手里的两张牌，一张赌格力电器的未来，一张赌自己的明天。

不看销量，格力手机没有失败

与言论高调的董明珠不同，格力手机出了三代，从来没举办过发布会，唯一的代言人是不用花钱的董明珠。在手机宣传上，董明珠个人可以说是十分卖力。从在演讲现场突然掏出一部格力手机，到摔手机证明自证产品质量，再到喊话“华为要做全球第一，那格力手机要做全球第二”，董明珠对格力手机的重视程度不言而喻。

不过，格力手机并不被市场看好。传闻要卖出1亿部的格力手机一代，终成了谜，从未公开发售；去年6月上线售价3599元的格力手机二代，在凭借开机画面成功抢占头条后，也逐渐被人淡忘；今年6月上线的格力“色界”手机，上线第一天显示只卖出5部，短短几天，销售量暴增700倍，引起了刷单质疑。尽管事后董明珠进行了澄清，但格力手机的配置与定价显然并不讨喜。

格力手机销量差并不难解释，手机行业的日子没那么好过。数据显示，截至2016年11月，中国智能手机保有量已经达到13.2亿，在全部手机保有量中（渗透率）已经超过80%，上升空间有限。就连小鲜肉加持的OPPO、vivo这些红红火火的手机品牌，在去年全球智能手机市场的利润占比也才有为1.5%、1.3%。

不过董明珠还是要“护犊子”，“ 我认为我的手机现在做得很好，虽然量不大，但我不是以量来决定 ”。此外，她认为格力手机未来有望让人人都欢迎，用完不后悔。相比此前“外界有评价说小家电和手机都没做成功，你是不是要我每样都做到1000亿元才叫成功？你有什么资格来评价我？”的言论，董明珠如今这番话似乎冷静多了。

如果说雷军的小米手机是为发烧而生，罗永浩的锤子手机为情怀而生，那么董明珠造格力手机，显然不是跟风。家电企业里做手机的不只有格力，海尔、创维、康佳等都在做，只不过被格力手机的风头盖过了，毕竟董明珠只有一个。

格力手机并不是想抢占手机市场，布局智能家居才是关键。未来的智能家居场景下，手机最有可能成为万物联网的核心载体，格力自然不想受制于人。

我不是想造车，我就是想要新能源技术

如果说董明珠造手机是为了格力电器未来布局智能家居，抢占入口的话，那么押注新能源汽车，则是董明珠给自己寻的一条没退路的路。

2016年10月，格力电器拟以130亿元的价格收购珠海银隆，该议案被股东投票否决。随后，董明珠自掏腰包进入珠海银隆，以13亿元的投资额占10%的股份，京东刘强东、万达王健林等企业家也参与了该投资。与此同时，曾表示“至少四年时间内，不会退休”的董明珠，在去年11月，宣布卸任格力集团董事长一职。

面对“造车外行”的质疑，凭董明珠的性子，自然不会放在心上，她认为“格力造车不是跨界，电动车是电器产品的集合”。“汽车疯子”李书福曾说汽车是“四个轮子+沙发”，到了董明珠这儿，“汽车底盘技术根本不是问题，没有任何门槛。”

董明珠要造车的这股劲头，和目前远在国外深耕造车的贾跃亭似乎不相上下，不过与高唱生态化反的贾跃亭不同，董明珠忘不了大谈技术。“我不是想造车，我是想要新能源技术，如果只是为了造车、为了造出格力的下一个一千亿，那格力和银隆的合作就是盲目的。”

董明珠所指的新能源技术，也就是银隆新能源的核心竞争力——钛酸锂电池。据称高达2.5万次循环寿命的钛酸锂电池，让董明珠曾放豪言，”如果全中国都用银隆新能源电池，雾霾天气能少一半。”虽有技术傍身，但摆在董明珠面前的路依然很难，不管是凭借政策红利崛起的珠海银隆还是四处布局的格力电器，在新能源汽车这件事上，功力都还不够。

长时间坐在老牌家电企业上的格力电器，出现业绩下滑，如今又要造手机又要造汽车，自然有人会跳出来，其中一个质疑的声音是，多元化布局拖了格力电器的后腿。董明珠则表示：“我们有这样的技术、这样的能力为什么不做多元化。我不生产电饭煲，国人就会出国去买，我为什么不做更好的。有人觉得格力是因为多元化才造成业绩下滑，那是他的猜测，一个人有没有病自己最清楚！”

董明珠今年63岁，公开资料显示，她的本届任期于2018年5月31日截止。说格力手机还需要时间，并称“个人举债进入银隆，希望去栽一棵树”的董明珠，不知道会不会有人给她这个时间。