“去哪儿”联合创始人再创业，旅行俱乐部“悦旅会”获千万元天使轮融资

新芽NewSeed（ID：pelink）消息9月15日，旅行俱乐部“悦旅会”获千万元天使轮融资，由沸点资本、谷银资本投资。此轮融资将用于搭建团队和开发产品。

“悦旅会”是一家会员制特权俱乐部，以特价/免费的高端酒店吸引会员，随后导向定制旅游业务。其酒店资源多来自酒店空余间夜。上线三个月以来，悦旅会已获得注册会员300多万，实现盈亏平衡。

根据公开数据，2016年中国中产阶级已超过1亿人，且此类出游多以家庭为单位，一年平均旅游3次，年均花费超过1万元。

因为自费出游要考虑成本，以会员制获得优惠，但通常“酒店品牌/酒店集团”为单位的会员制又不能覆盖足够多酒店。因此将会员系统与酒店分离，更广泛的会员制正在诞生。据估算，这一行业最终会成为一个千亿元级别的市场。

悦旅会就以这一形式推广会员服务。其会员卡有299元和3998元两档，对应不同的特权和积分。其积分可抵酒店、路线旅游的费用，并且有些产品只能用积分购买，以提高用户活跃度。据透露，目前悦旅会的酒店价格普遍低于携程，而用户面对200元以上差价就毫无忠诚度。因此悦旅会对会员制酒店业务的前景十分看好。

此外，在定制旅游部分，悦旅会提供“性价比型”的火山游等和“独特资源型”的“大咖陪游、中朝边界游”等。但单凭特色旅游获客较难，同时非标服务成本也较高，只有与会员制酒店打包服务，才能形成完善的生态。

在团队方面，悦旅会“首席领队”戴政也是酒店SaaS平台“直订网”的天使投资方，因此能较准确获得酒店空房数据。此外，戴政也是决胜教育科技集团的创始人、去哪儿网的创始人之一，并曾任去哪儿副总裁。