二十年资深媒体人“弃媒改创” 花式炫娃还获数百万融资

“从两岁半起，小樱桃就有了自己的审美，她会从生活中的细节告诉我她喜欢什么不喜欢什么。难以置信的是，随着她的成长，她对世界的认知远远超过我的想象。”

小樱桃带给母亲肖竞的惊喜，被她“资源利用”通过短视频“樱桃来了”传递了出去。

视频中，小樱桃成为主角。肖竞将儿童发型、日常穿搭、趣味造型、时尚玩乐等内容传递给和她一样的80、90后新生代父母。这是一个内容创作者暂时涉足不多的角度。于是，从2017年2月才创立的品牌“樱桃来了”，在6月便获得了左驭资本的数百万元天使轮融资。

在做樱桃来了之前，肖竞曾是湖南广电元老级员工，从事品牌、营销及内容创作近二十年。当一个事业型女强人成了母亲，对于生命和美她有了更多的理解。

“何谓儿童时尚？其实就是一种新的亲子生活方式。在和孩子的相处过程中，我们获得了再次成长的机会，通过这样的机会，和孩子一起成为更好的自己。这就是儿童时尚。”

垂直细分亲子市场

“基于生活、很好玩、充满爱”

伴随着二孩政策的全面放开，亲子行业因人口红利受到推动。有数据表明，中国儿童消费市场不仅规模基数大，且未来年增速更有望突破20%。

肖竞认为，伴随着人群结构升级、需求升级与消费升级，80、90后新生代父母，正在从0—3岁的安全喂养、科学育儿基础需求，自然过渡到追求更加创新、有趣、时尚的亲子生活方式需求。整体行业正逐步从“大母婴”向“大亲子”方向转变，第三次亲子浪潮正式到来。“‘樱桃来了’正是在中国刚刚兴起的‘第三次亲子浪潮’中诞生的新物种——第一次是母婴产品，第二次是育儿知识，第三次则是时尚亲子生活方式。”

在樱桃来了的天使投资方左驭执行董事韩泽眼中，樱桃来了不仅占领了网生内容空白领域的先机，重度垂直于3-9岁孩童的亲子市场，更是“具有灵魂”。 “这是我们近半年以来，投资决策最快、打钱最快的一个项目。肖竞做的内容有穿透力，孩子和妈妈一起出镜完成创作，传递出来的情感价值独具感染力，所以她们的作品是有灵魂的。”

肖竞说，内容传递出的价值观都基于她教女儿的三件事：“第一，学会生活，我们不需要按照自己的步伐去走自己的脚步；第二，学会好好玩，在未来玩儿可能是一种非常强大的能力；第三，学会爱，也学会爱更多的人。”所有的内容都是围绕基于生活、很好玩、充满爱三个维度。

累计播放5000万+

未来将进行品类扩张

樱桃来了从5月份上线首个IP栏目《魔发教室》，已储备视频内容百余条。“我们很快实现了“平台+垂直+终端+线下场所”全渠道发行覆盖”。据樱桃来了提供的数据，目前魔发教室已经在腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、美拍、秒拍、芒果TV、小米盒子等全网视频播放量5000万+。

针对80、90后父母需求，樱桃来了正在构建一个不断扩张的IP内容体系，从以造型为核心的《魔发教室》、《妆可爱》栏目，再到时尚、生活方式的超级内容矩阵。肖竞计划未来创造一个去中心化、以内容为核心的全新价值平台，形成“认知培养-消费引导-交易入口”的新赛道。

为扩建这个超级内容矩阵，肖竞基于人类行为学和消费心理学，将人群细分成四种具有不同价值观、育儿观与消费观的典型性亲子关系。如此一来，有助于樱桃来了进行精准互动和价值输出，并逐步扩张品类，最终构建儿童时尚衣食住行娱的全面消费体验。

盈利构想三阶段

“父母看待世界的眼光决定孩子的未来。”肖竞说。以“爱”为原点，樱桃来了立足于时尚亲子生活场景，通过超强想象力与创造力，持续进行“文化+内容”的输出，希望为新生代父母传递新型育儿观和人生态度、成为未来儿童“衣、食、住、行、娱”消费的交易入口。

那么樱桃来了的盈利模式是什么？肖竞表示盈利模式会划分为三个阶段。

第一阶段以广告作为主要途径。基于IP矩阵的优质内容，吸引广告主。此外，不排除在不影响消费体验的前提下，以内容为主体的渠道变现方式。

第二个阶段尝试“柔性交易”。肖竞打算利用真人秀，让用户参与其中，形成品牌认知和黏性。同时吸引品牌商合作，创造营收。

第三个阶段是电商。在拥有足够量级的品牌联动、内容体系和社群粉丝的时候，樱桃来了将尝试标品销售和跨平台交易的模式。

肖竞说：“很多创业者羡慕我，能把我、我爱的人和我的事业贯穿在一起，去做有意义的事情。我和小樱桃想把我们眼中最好看、好玩的亲子生活方式用内容的形式带给需要的爸爸妈妈们，让我们传递出的点点滴滴参与他们的选择，为他们的生活带来最有意义的记忆。”