两次创业失败，他怒用飞机杯"撸"出6.5亿市值，85后的他做对了什么？

298元/天的共享女友才刚刚上线4天，就被三里屯派出所紧急叫停了。

派出所毫不留情一顿批，你们这么搞，是要罚款滴！还有当天所有参与地推的人员，全部写份保证书交上来，然后赶紧把这群硅胶娃娃带出北京。

处罚下来以后，共享女友的入口就被关闭了，然后他趣官方宣布，立即暂停共享女友项目的运营。

他趣说，并不想给社会带来不良影响，对于已交纳押金的用户，不仅会全数退回押金，还会赔偿双倍费用作为违约金。最后还声明，情趣本身并不低俗，让更多人体验到情趣的快乐，仍是努力的方向。

嗯，他趣的创始人黄天财怎么也想不到，筹划了大半年的项目，才上线4天就这么死掉了——

但千万不要小看黄天财，虽然只是个85后，年纪轻轻，但他已经是上市公司的老大了，目前公司市值更是高达6.5个亿，从零做到这一切，他仅仅只用了4年时间。

两次创业每次都大败而归

却意外发现一个隐秘而刚需的市场

1985年出生的黄天财，从小就不爱读书，也不安分，参加了两次高考后，他才勉强考进福州一所三本院校的计算机专业。

大学毕业后，黄天财在老家泉州的银行做客户经理。

黄天财这人有个优点，就是喜欢分析预判和调研。每当大家出去到处跑客户的时候，只有他哪也不去，而是安安静静的坐下来，做个细致的市场分析，发现哪些客户具有特质，然后再去从中择优选择。

在不到一个月的时间，黄天财就把业绩做到了前三名。

在银行待了没一年时间，天生不安分的黄天财开始就蠢蠢欲动了，他觉得银行的竞争体系太死板，晋升又缓慢，这让他感觉很沮丧，没有成就感。

2010年后半年，黄天财毅然决然地辞了职。当时互联网大潮已经开始，团购被炒得非常热，到处都有团购网站在做地推活动。

嗅觉灵敏的黄天财突然发现，团购的风口马上就要到来了！于是计算机专业出身的黄天财当即决定要做一家团购网站。

黄天财也不含糊，他随即创办了一个团购网站，结果才刚刚做了七八个月，就遭遇了团购行业的吞并浪潮，此时黄天财只有三条出路，一是卖给美团，二是卖给窝窝团，三是等待被两巨头碾压，然后尸骨无存。

为了收购黄天财的团购网站，窝窝团给出了极其优厚的条件。2012年年初，拿到几百万收购款后，黄天财并不甘心第一次创业以被收购而告终，于是又拉了两个同样是技术出身的朋友，做了服装类O2O项目“省省”。

黄天财试图通过移动互联网把线下商场里面的服装跟线上打通，让用户在家就可以购物，还可以接收商场的优惠信息。

只不过，黄天财的思想太超前了，那时候O2O的概念还没兴起，市场教育几乎为零，而且还要全国去推，十分烧钱，加上市场切入点太过模糊，团队又年轻，根本就没有资本输入的黄天财团队很快就抗不住了。

几百万的收购款被挥霍一空后，公司账上只剩下几千块钱，连员工的工资都发不出去，树倒猢狲散，员工们一哄而散。黄天财无奈，只得把公司从高档写字楼搬到了城中村的民房里。

刚搬进城中村的黄天财沮丧极了。意外的是，他却突然发现了一个隐秘而又刚需的千亿级市场！

一个靠卖飞机杯卖出6.5亿市值的男人

搬到鱼龙混杂的城中村后，吃住拉撒和办公都在里面。

闲暇时间，黄天财时常会看到一些亮着暧昧红灯的情趣用品店，几乎十步一家，每天去买的人很多，但大多都是左顾右盼，悄无声息的进去，又以迅雷不及掩耳之势匆匆离去。

不安分的黄天财觉得，自己再次发现了一个大商机！

的确，情趣用品太适合做电商了。毕竟，很少有人会在光天化日之下买情趣用品，如果做一个可以直接送到家的情趣电商平台，绝对能满足人们对隐私的要求。另外一方面，随着90后情趣用户群体的崛起，他们对于性的观念越来越开放，这一定是一块巨大的蛋糕。

想到这，黄天财也不管他的O2O项目了，而是冷静的做起了市场调研，他发现天猫和淘宝这些平台上，情趣用品的品质把控的并不好，但毛利却很高。

然后他又扒了很多数据，发现国内情趣用品一年的交易总额仅为180亿美元，而人口数量只有中国1/4的美国，交易额为650亿美元，日本连中国1/10的人都不到，却消费了830亿美元。

从数据上看来，无论是交易规模，还是人均水平，中国的情趣用品行业都有非常大的成长空间，只不过这个隐秘又刚需的领域在国内一直处于相对“压抑”的状态。

忙完这一切，黄天财问两个朋友，“干不干，情趣用品电商？”结果两人想也没想就答应了。为此，其中一人还和女朋友分了手，因为当她听说自己男朋友的创业项目是情趣用品时，怒不可遏，毅然选择分手。

不过这次黄天财想明白了，改变世界的事情就交给BAT了，只要把垂直领域做深做透了就行。

2012年，黄天财借来几万块钱投入新产品研发，很快，他趣App正式上线。

经过一个多月的反复测试与调整，他趣最初的商业模式是为成人用品的网店导流，提取佣金。但黄天财发现，情趣用品的SKU并不丰富，导购的价值不大，而且这个市场比较混乱，用户体验比较差，投诉几乎天天有。

不能这么玩啊，要不然还得倒闭。

几个月后，他趣转型为自营商城，从产品采购、商品质量到包装、配送，这些环节全部自己掌控，随时、随地、私密、快捷，加上质量与售后水平的大幅提升，一下子迎来了爆发时代。

很久没有见过营收的黄天财团队，望着源源不断的现金流，心里既高兴又伤感。高兴的是公司有救了，伤感的是一群誓言要通过技术改变世界的年轻程序员，居然卖起了情趣用品。

从2013年年初开始，黄天财就像开了挂，投资机构也一个接一个的找上门，后来，他趣获得了一千万的天使投资，黄天财立即引进人才、扩充团队、加大推广力度，并进行物流仓储建设。

到了2013年底，他趣的销售额达到了两千万，黄天财简直快疯了。

随后，为了把垂直平台做到极致，结合之前推出的真人情趣用品测评、健康测试、锻炼计划等新功能，他趣开始做起了社区社交。

在他趣的社区里，用户可以在上面晒单、点评商品，还可以讨论生活中各种问题，包括情趣用品和两性关系。因为社区聚集的是有同一个兴趣的人，这群人不仅可以积累产品评价信息，改善选品和服务，反过来还能增加用户黏度，反哺平台业务的缺失。

结果第二年，他趣的销售额就破亿了，2016年5月，他趣正式挂牌新三板。

闽南青年黄天财，终于慢慢地舒了一口气。

天时地利人和

情趣用品电商开始破局

他趣目前已经拥有5300万用户，其中45%以上为90后群体，社区日活更是高达40多万。

黄天财越来越觉得，两性真的是一个潜藏巨大宝藏的市场。不只是黄天财，就连资本也开始争相追逐起这个之前从未被关注过的刚需行业，爱侣健康、桃花坞、春水堂也接连登入新三板市场。

不得不说，情趣用品的确是一个暴利行业，加上电商渠道销售，毛利可以达到30%左右。但尽管如此，情趣用品行业却普遍存在亏损不盈利的状态，但随着90后用户群体的崛起和注重体验的消费升级，可谓天时地利。

而黄天财还将平台赋予了社交基因，这就令他趣显得与众不同，可谓人和。

虽然社区布局成为他趣脱颖而出的关键因素，可黄天财却认为，社区的内容才是最主要的核心竞争力。所以在他趣社区在运营之日起，就配备了专门的编辑审核。用户提交的内容要先经过审核再发布，严苛把控内容源。

除此以外，他趣还有几个关键点尤其值得学习：

第一，他趣目标明确，只专注在移动端构建自己的两性垂直平台。

第二，运用社区+电商的商业模式。如果只有电商是无法补充流量的，此时他趣社区的作用就非常有效了，既可以为电商留存用户，又能引入新的流量。

第三，他趣品牌定位年轻群体，主要是90后群体，这部分用户思想开放，接受程度也高。

两性行业市场虽然尚未成熟，但的确已迎来高速成长期。

黄天财说，我希望未来几年，情趣用品行业能够成为日常的，很普通的一个行业，不会受到太大关注，因为如果情趣用品行业仍然受到很较大关注，说明人们对此还是有争议的。