一年4个新晋独角兽，融资总额超60亿，然而除了K12在线教育，你还能玩出什么花样？

伴随着即将到来的开学季，VIPKID完成了2亿美金D轮融资，打破了全球K12领域单笔融资记录。这让K12领域在本就不减的热度中又一次引起人们注意。

细数这一年中，猿题库、VIPKID、学霸君和作业帮成为新晋独角兽，41家K12企业获得了45起融资，总额达60亿人民币。包括红杉资本中国、经纬中国、IDG资本、真格基金、鼎晖投资、云锋基金、金沙江创投等在内的知名天使/VC/PE，新东方、学而思等产业方，互联网巨头腾讯在内，有超60家机构投资方入局。

但资本追的不止是K12，而是整个教育行业。

据“鲸准数据”，近1年来已有近200家投资机构入局教育行业，总共完成466笔融资。这意味着，经过一段时间的迷茫与徘徊，教育行业正加速向风口靠近。

2017年9月27日，来自海外游学、艺考、海外中文教育、K12、游戏人才培训的五家创业公司来到新芽DEMO第32期进行路演。三井物产环球投资（Mitsui Global Investment）沈庆、明照资本肖涛、星瀚资本廖宇航作为点评嘉宾，与创业者共同探讨了这个9万亿规模（2017年）的大市场。

1、自游学：提供白领海外游学服务

“到2022年，游学市场将达千亿级。”自游学董事长刘翰丞介绍道。通过调研，自游学发现现有中国白领游学市场只开发了30%，中国白领游学比例远低于其他国家或地区。

自游学针对白领对于自我提升与放松空间环境的需求，以及企业对人才培养的需求，为白领群体进行特色私人订制游学服务。

用户可在APP上选择游学国家、预算、城市、学校、课程等意向，根据个人意愿进行个性化定制。“不用考托福雅思，就可以‘留学’海外进行短期培训或短期课程，学习结束之后，学校会给颁发相应证书。” 目前，自游学已与超过800所学校达成战略合作，未来拟以与学校分提成的方式进行盈利。

在推广上，公司主要面向B端，公众号已经开始生产内容。“公司目前已经与携程、驴妈妈、旅游圈、湾流国际、远播教育进行了合作洽谈与推进。” 刘翰丞说。

2、湃乐思：用线上+线下方式整合艺考培训

“我能从一个高考落榜的学渣成为中国传媒大学研究生导师，多亏了艺术。”湃乐思创始人刘民说。

湃乐思是一家艺考教育机构，专为传媒类艺考学生以线上和线下相结合的方式提供艺术教育解决方案。线上，公司用录播课的方式进行课程传授，用直播的方式进行老师与学生之间的互动，聘请兼职老师在线上对学生作业进行修改；线下，湃乐思用集训营的方式，为学生提供沉浸式个性化面授。

“之所以主攻传媒类，是因为传媒类艺考学生从2013年的17万人增长到现在33万人，体量翻了一倍，占了艺考学生37%的比重，市场份额超过200亿。但目前线下培训机构分散，没有机构能做系统化整合。”

湃乐思还通过吸引流量的产品进行品牌触达和获客。去年，公司推出“陈晨说艺考”自媒体视频节目，6个月播放500万次；“背文常”APP积累用户10万，“另外，我们出版的文艺常识教材《我是这样背文艺常识》也受到火热追捧”。

融资方面，湃乐思曾于2017年6月完成沪江教育-互桂基金的数百万元天使轮融资。

3、一呀汉语：教外国人说中文

一呀汉语是一个通过平台课程体系和教学产品的方式，帮助外国人学习中文的项目。“从2010年到2015年，全球汉语学习者人数从7千万增长至1.2亿，增长率71%，平均年增长率为14.2%。”创始人张爱国说，“全球掀起汉语热，但海外中文教育市场存在学员学习时间少、师资缺乏、语境缺乏、教育工具缺乏等痛点。”

针对以上痛点，一呀汉语to B为海外各类中文教学机构提供线上的教学内容；to C为海外汉语学习者提供APP课程。

盈利上，to B，学员个人付费使用，按照该机构学员数量给予一定比例优惠，并给其一定额度的返利；to C，直接付费学习；to G （国外政府教育部门），面向的收费群体是美国中小学的学区委员会。

团队上，包括全美中文教师协会会长任友梅、清华大学在读EMBA、北京语言大学汉语国际教育硕士等。其中，任友梅曾出版中美合作的《环球汉语》。

4、好记星：要做电子产品+机构培训

“学习有难题，就用好记星。”作为陪伴一代人长大的好记星，这次以新的面貌出现在大家面前。

“我们现在是一个集移动互联网教育提供商与服务商为一体的项目。”好记星总经理张剑说道。

在15年的时间里，好记星总计销售8000万台学习机，积累了优势。“我们奠定了教育电子第一品牌的地位，拥有庞大的K12阶段用户以及遍布全国的经销渠道。”针对好记星的优势，张剑接下来规划的业务主要针对三大方面：

一是计划打通软件硬件两部分（硬件主要为教育电子产品, 软件为辅导机构），在辅导机构里入驻好记星学习工具；二是在优化硬件的同时，快速开拓软件市场，开培训机构；三是搭建好记星教学体系：题库、教学学务管理系统、教材等一系列服务学生及家长的教学工具。

“此外，好记星做K12阶段教育培训行业的‘黄埔军校’，向培训机构输出新的管理理念及办法，提高培训机构的运营能力。”

5、锐亚科技：欲打通游戏产业上下游

锐亚科技是集游戏开发人才培训、制作、发行于一体的项目，致力于打造游戏人才基地、游戏制作工厂、游戏发行于一体的游戏产业生态系统。

锐亚主营业务包括锐亚教育和锐亚游戏梦工厂，前者推出了锐亚智能学习平台，研发出超过500门游戏设计制作课程；后者则是以游戏定制设计、游戏开发、游戏策划、游戏运营为一体的综合性游戏生产制作基地。

其商业模式是利用线上智能学习系统和线下教师辅助教育相结合的方式， 通过校企联合以及与当地游戏企业的深度合作。“以此进一步打通游戏产业的上下游，达到解决校园学生就业的内需问题，以及企业用人的人才匮乏问题。”

“未来，我们计划将AI科技运用于游戏开发教学。公司拥有5个行业最顶尖的游戏开发人才，我们想将他们的教学能力复制在机器上，让机器具备相同的思维方式，让AI来进行游戏开发教学。”创始人郑宇说。

投资人：赛道越来越细，只要做大也能上市

比起独角兽频出的K12，其他细分领域是否同样有机会？新芽NewSeed（ID: pelink）收集整理了几位投资人的观点。

“这几个项目大多赛道较窄，跟这几年较火的互联网外语学习、K12培训教育相比，他们最重要的是抢占市场、扩大规模、突出价值、做出利润。”三井物产环球投资沈庆说：“在任何一个领域，只要做好了，体量都是足够其做到上市的。”

也有投资人表示，目前能看到模式和内容创新已经比较少了，在这种情况下渠道资源、获客能力和品牌塑造能力将是突围的关键。

明照资本肖涛给出了具体建议：做软件的公司与硬件平台做些合作，以建立壁垒；做内容的公司需要获得正统教育机构认可，如果走进学校课堂，可以通过为学校提供信息化科技硬件，植入内容做推广。

清科集团在线教育基金投资总监何艳也表示，目前行业处于从粗齿梳子向细齿梳子转变的过程，将来可能变成篦子——赛道会越来越细，服务会越来越精准，但是每个赛道里会有越来越多的创新式打法。“大家需要调整思考角度和维度，而不是简单的跟随。我们依然在看新的教育项目，依然会遇见层出不穷的惊喜和启示。”