从天价挖角到“降薪至1/10”，知名主播因降薪宣布改行

9月27日，知名炉石主播“天师”李博发文宣布：10月份开始将不再做职业主播，并对辞任理由直言不讳：“行业降薪是一个原因，或者说直接原因。”

今年初，业内还在热火朝天的讨论着直播的下半场。而如今，直播这个话题不知何时已悄然淡出公众视野。多少宏图霸业，似乎都成了人生一场醉。

大约一个月前，硬糖君帮人牵线，问一个做网红公会的老铁，旗下直播网红们是否需要整容一条龙服务（这又是很长很神奇的一个故事……），结果被告知：“我们已经改做短视频了。”

“网红没补贴，大半都要死。头部的还好，中下部全部死。现在的头部，要么是早期靠软色情起家，要么就是真有才华。平头老百姓做直播，没戏！”老铁说。

而如今看来，大概连头部主播的日子都不算好过？

天价年薪是你，大规模降薪也是你。“直播主播月入百万”的新闻，曾是直播行业最撩人心弦的节奏。但现在，降薪已成今年大势所趋。直播平台的补贴大幅缩减，行业也就很难形成人才的流动和培养机制。在先有鸡还是先有蛋的悖论中，整个直播产业的流量，正持续衰减。

从天价挖角到“降薪至1/10”，直播薪资大跳水

打打游戏唱首歌，再陪粉丝唠唠嗑，由此月入百万年入千万，主播曾经是一个充满梦想的职业，而如今这个梦正在破碎。

曾几何时，在直播行业风头最劲的时候，顶级游戏主播签约费到达4000万量级。此数据虽未被证实，但知名LOL主播小智曾在斗鱼TV直播自曝2014年收入1.3亿元，且晒出了2015年3个月赚940万的存款证明。最近火山小视频挖角快手“一哥”MC天佑，也传出入驻报价为2000万，可见该数据八九不离十。

2017年，天价年薪不再，降薪潮倒是骤然来袭，有人索性改行，还有人怒撕直播平台。前职业解说、《英雄联盟》主播7号（ID：中年人拳师七号）8月29日在直播时爆料称，斗鱼超管诬陷其“消极直播”，竟降薪至1/10。

消息一出，拳师七号获各头部主播力挺，最后斗鱼确认降薪是某超管个人行为，薪酬按原数发放，算是息事宁人。只是有网友依然怀疑，该超管是为平台背锅。只是如何给主播降薪，平台也还没想到好的处理方法。

而当年晒近千万存款证明的小智，已经开始在直播吐苦水，称直播平台的资本涌入期已过，各平台的大主播集体降薪，其中就包括PDD、五五开、德云社等知名一哥，而且收入并非传闻那么高，都是以讹传讹。

头部主播尚且如此，别说那些腰部的小网红了。降薪还算好，还有直接不给钱的。直播平台欠薪纠纷早已不算新鲜事。

2016年底，西安约500名主播在帮网络直播平台“要播”工作近1个月后，不仅没有拿到承诺的底薪，甚至连账号都无法登陆。

王思聪的熊猫TV也曾被多次讨薪。韩国知名美女主播尹素婉在微博隔空喊话王思聪，讨要薪资2000万，另外上海小哇文化传媒也因熊猫TV欠薪导致资金链断裂，最后公司跑路，大批主播无法追账。

今年4月，斗鱼也没能躲过欠薪纠纷。在王者荣耀直播项目中，斗鱼方面认为部分主播存在数据造假、色情直播等违规现象，拒绝支付大部分工资。甚至某些经纪公司能拿到钱的主播只占十分之一，于是引发众怒。

据《中国经营报》报道，直播平台薪水拖延发放已经是行业普遍现象，像YY直播这一批最早出现的公司较少拖欠工资。但在直播行业野蛮生长期发展起来的公司，比如熊猫直播、斗鱼、六间房和全民TV等网络直播平台，会经常性的拖欠薪资。

游戏主播是受降薪冲击最大的群体。据说从6月份开始，斗鱼开始实行后台真实人数和工资挂钩制度，工资按照真实人数结算，如未达到合同规定中的人数，不算入有效直播时长。

而游戏主播在产业红利期以高价签约平台，本质与美女主播不同，主要收入来源并不是靠打赏而是工资。大量游戏主播月礼物进不了前两百，平台能获得的分成自然就少了。与此同时，游戏直播的带宽成本却不容忽视。为平台赚的钱不多，还占用带宽，只能说，直播平台也不搞慈善。

平台价格火拼后的战场一片狼藉，降薪甚至欠薪，是在以一种简单粗暴的方式进行清理。但换而言之，直播行业的价格正在向价值回归。

转行干直播？省省吧老铁

2017年，直播行业的资本整合动作频繁，映客卖身宣亚国际，熊猫直播获10亿投资、虎牙直播获7500万美元投资、花椒直播也宣布完成了10亿元融资。

庞大资金流动下看似一片繁荣的直播行业，却被不少业内人士指出，2017年多数投融资数额有注水情况。虚高的投资额持续加热行业投资，不断刺激后来者入局。但2016年年中开始，早期直播投资者已经在为寻找接盘侠做准备。

而度过疯狂扩张期的平台，融资流程进入后段，C轮逐渐尘埃落定，开始考虑起IPO和盈利，具体手段分两种：一是通过降码率等削减带宽费用，二就是改善过分依赖头部主播的问题。

为了摆脱头部主播的钳制，斗鱼注重培养新人，均衡人气主播流量；熊猫TV依靠狼人杀等游戏做自制内容；虎牙则背靠欢聚时代，复刻秀场模式走粉丝经济的路；陌陌则强调社交属性；快手开始在市场宣传里强调中产阶级定位……主播不再是平台绝对唯一的“杀手锏”，也就不再值那么多钱。

为了优化直播商业模式，平台选择了最为直接的方式——降低人力成本。除了大主播们的降薪，根据小智所说，由于2.0薪资直接取消，今后小主播将没有任何的底薪，纯粹靠打赏来维持。因此主播工作室也面临巨大冲击，“今年2017将是主播最难混的一年”。

主播收入来源有三：补贴、打赏和广告。其中广告的比例不值一提，而平台逐渐稳定，不再利用补贴招新，打赏就成为了收入大头。

这就意味着无论是头部还是腰部，主播都得一起为了打赏抢流量，而腰部主播明显处于劣势。现在靠色情吸引流量的途径已经被政策堵死，加上主播市场已趋饱和，直播致富恐只在梦中。

与此同时，腰部主播因为没有知名度没有流量，导致议价能力弱。许多小主播只能拿着几千块的底薪，更别说欠薪成为行业常态。刚转行直播的农村小表妹和老铁们，可能连设备成本都收不回来。

紫牛基金合伙人张泉灵也表示：“我最近一直在各个直播平台上做一个观察，发现只有极其头部的网红才能有比较长的生命周期。大多数的中部网红，在直播平台上火的时间不超过7天。就是这么残酷。”

互相报复性挖角的后遗症，就是行业缺少稳定的人才培养机制。挖来头部主播，平台资源大力推荐，资源过分集中在头部。与此同时补贴福利消失，新人很难入行和出头，直播行业的整体活性正在丧失。

开头提到的李博，他不干职业主播，还可以利用技术“全职在OM帮言帝做事”，即参与炉石战队OM的管理。而那些农村辞了职，专职干主播的群体，后路显然是比较窄的。小镇青年本身没有用户流量，直播赚赚零花钱不错，但真要谋生，还是三思而后行吧。

直播的大盘，开始兜不住流量了

在经历短暂的猎奇热度后，直播行业整体流量是在下降的。直播用户月人均使用时长，已经由去年下半年峰值的203分钟，下降至2017年年初的182分钟。

究其原因，一是粉丝对大主播垄断的内容已经产生了审美疲劳。直播虽分为游戏、秀场、泛娱乐三大类，但流量过分集中在大主播身上，靠少数个人终究没办法持续输出新鲜的内容。与此同时，主播逐渐艺人化，出席商演、开演唱会、甚至参演影视剧，但又难以达到明星的业务水平，最终丧失了独特性。

一直播“一姐”Vivian在演唱会上

二是腰部内容举步维艰，平台补贴红利消失，资源又被头部占据，行业缺乏新鲜的血液，而这又加重了资源向头部的倾斜，愈发陷入极不平衡的恶性循环。

而更为深层次的原因，也许是在同一消费档次、同一消费模式下，观众的注意力只会被最王牌的娱乐消费吸引。在这个意义上，直播虽然可能不需要和电影、演唱会等竞争，但显然和手游是站在一条起跑线上的。直播的用户去哪了？没准都打《王者荣耀》去了。

在直播用户月活跃度下降的同时，手游的用户依然保持着高增长，且不断突破自我记录。月活跃用户数量方面，YY直播保持在1.22亿左右，斗鱼TV则为1.3亿-1.5亿，而手游《王者荣耀》已经超越它们达到1.6亿，《开心消消乐》也有1.23亿。

值得一提的是，《王者荣耀》今年第一季度在月活跃用户数同比增长193%的情况下，平均每个用户的月度时长还比去年12月份增长了33分钟。

而异军突起的狼人杀主题手游，在活跃度的增长上同样很有“狼性”。要知道在2016年还不足5万日活跃用户的这一品类，现在单款产品数据已经逼近200万。市面上已经涌现几百款同类APP，正在吸引着投资，其中就有不少从直播撤出来的资本。

美国学者迈克尔·戈德海伯在《注意力购买者》中提到：“这是一个信息极其丰富泛滥的社会，互联网的出现，无疑加快了这一进程，在信息已不再是稀缺资源的情况下，只有一种资源仍是稀缺的，那就是人们的注意力。”作为同档娱乐手段，人们对直播的注意力似乎正在被手游分流。

主播薪资、行业活性、整体流量均不如往日，直播行业已经过了快速增长期，内容红利基本吃完。注意力有限，人们永远朝着更有趣更新奇的娱乐内容前赴后继，别怪用户无情，市场本该如此。