成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？

现在中国仍然处于创业的黄金时代。很多人说是不是我们创业太晚了，我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是创业的黄金期，因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲，中国还在发展进程中，众多行业需要改造升级；从挑战上讲，国内市场足够巨大，任何一个细分行业都能支持数家上市公司；于视野而论，成熟起来的80、90后，可以实时跟进全球最新的技术和创意；对人才而言，中国行业分工越来越专业化，人才储备非常充裕。

蔚然成风的创业潮有一个很重要的前提——风险投资行业的成熟。很多人觉得我创业是天经地义的，因为有投资人投我。实际上不是这样的，如果我们往前推十年或者二十年，中国是没有风险投资的，人民币资本只愿意做无风险投资（依靠利润和对赌及抵押实现0风险）。今天非常幸运的是，经过十几年互联网行业的洗礼，人民币资本终于认识到，他要做风险投资，因为这样赚的钱有可能远远超过无风险投资。因此越来越多的资本愿意承担风险，愿意研究企业的未来成长价值，愿意为未来买单，中国的创业环境得到很大的改善。

因此我的一个观点是：如果你想创业，最好不要卖房创业或者借高利贷创业。如果没有人投资你，可能说明你不适合创业。

现在整个资本市场还有一个很大的变化，就是资本退出通道的多元化。以往企业只有上市一条路，熬不到上市，前面的投资就亏了。现在并购已经成为一种主流做法之一，如果说所有的投资人只有上市这一条路退出的话，很多人就不愿意做风险投资了。

现在有些什么样的退出通道呢？第一，巨头。巨头愿意投资、并购一些跟他战略相关的产品和业务。第二，细分行业头部企业可以合并；第三，新三板让小企业的股份可以流通；最后，民营资本大量介入，愿意收购老股，代持股份。这个时代，我们不应再以是否上市论英雄。

创业的机会非常多，我们怎么去发现创业的机会，它是不是有一定的规律。我总结了几点:

1、顺应发展趋势。要紧跟当下的创业潮，不要做过时或未来的产品。举个例子，现在我觉得微博挺好，于是想造个微博，和新浪微博打一仗，这种想法肯定是不对的，因为微博创业的风口已经过去了。所以，每一个阶段有每一个阶段的浪潮，如果你错过了，你就不应该回头，而应关注当下，放眼未来。

2、投资方向挖掘。从各种融资新闻，就可以看到当下投资人在关注什么方向。

3、专业热点结合。把自己的专业知识和兴趣与当下投资热点结合，找到一个具体的行业。

4、选中用户痛点。在选中的方向上寻找用户的痛点，每一个不爽就是创新的地方。

举个例子，随着移动互联网的深入发展，电子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。在中国消费升级大背景下发展起来的鲜花电商通过微信平台，以“周期订花”的产品化形式，能够快速便捷地订购到鲜花，这是属于高频次的消费形式，因为鲜花会凋谢，用户会持续购买。这种产品形态就把握到了时下热点和用户痛点，从而获得了成功。

打造投资人喜欢的产品

众所周知，门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去了或者说发展成熟了，那么当下的投资热点是什么呢？我有以下几个看法。

1、自助服务设备。可能这个名词有点绕，很多人不知道什么意思。有人觉得应该叫共享经济，我觉得不是。共享是说把闲置的东西拿出来，但很多东西其实并不是闲置，是一家企业制造出来的。那么什么叫自助服务设备呢？摩拜、ofo就是大家见到最多的自助服务设备。这样的设备不需要有人值守，东西摆在那里，扫码就可以骑走。今天的风险投资大规模地冲入自主服务设备领域，你只要在这个领域做出一个牛逼的产品，就会有人投你，这是一个大方向。

2、人工智能。这个相对来说也是未来的一个投资趋势，有一些投资人开始去看真正有技术含量的产品，人工智能就属于一种技术，它能让我们的生活更美好，解决很多客观存在的问题。比如百度在做的自动驾驶，讯飞在做的翻译或者语音识别等等。

3、知识付费。知识付费也是最近很大的一个热点。以往在互联网上人们是不愿意为一段知识、一段视频，一段文字付费，但最近两年，这个趋势改过来了，用户觉得我为知识付费是非常自然的。

接下来我们讲如何打造投资人喜欢的产品。总结来说，有以下几点。

1、有概念。结合最近流行的关键词，没有也要往上靠。

2、有市场。市场规模至少要千亿，是客观存在的市场。

3、有技术。解决了用户的某个核心痛点，有真正的产品创新，产品简单实用。

4、有粘性。用户有很大概率会持续使用、高频使用。

5、有未来。从一个点出发，未来还可以做各种相关的周边业务。

6、能赚钱。有潜在的可以赚到数亿收入的模式。

产品只是一方面。投资人投项目实际上是两个角度：团队+产品。当投资人发现一个非常好的产品创意，准备投资时，他一般会有两种选择:第一，他会投这个团队；第二，他不投这个团队，再组一个团队抄袭他。因而团队也十分重要。比如对于大股东来说，他要努力、拼命、聪明、有想法、大气、开放、愿意学习等等；对于整个团队而言，需要有不同背景和能力，能够覆盖主要业务需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人；需要有共同的愿景和使命；需要简单高效的企业文化。

再讲一下融资的方法。

首先，准备充分。准备工作包括几个方面：第一，充分分析自己的产品和自己所在的行业，有足够的数据做支撑；其次，假设自己是投资人，找出几十个不投资这个公司的理由，对此一一分析给出最合适的回答方案和文字；最后，给创始人留一段足够长的时间主要做融资，让其他成员能够保持公司正常运行。

第二，找FA(财务顾问)帮忙。FA可以帮你开拓视野；可以协助包装项目；可以哄抬物价，制造竞争的假象，促成投资人的投资冲动；可以跟进投资进度，以最终投资人打款作为终点，以免出现投资人放弃投资的恐怖结果。

第三，创始人现场演讲能力也很重要。创始人要充分表现创业团队的激情、信心、专业能力和强大的执行；要反应快速，回答得体，不卑不亢。

其实融资最主要的一个目的就是让公司不差钱，不差钱的公司，团队内心会非常安定，能够踏踏实实做想做的事情。所以你要让公司不差钱，该怎么做呢？

做法一：持续不断的融资，让公司不缺钱。什么时候融资？只要我的产品又上了一个小台阶，不管是什么原因，赶紧再去融点钱。一看新闻上说，现在是资本泡沫，钱太多了，赶紧再去圈点钱进来，管你差不差钱，再圈一点钱。一般来说，你上一轮的钱花了差不多一半，你就要开始下一轮融资了。不要等到花了80%再去融资，因为有可能融不到，然后你就很惨。

做法二：融完的钱不要乱花。账上的钱不是拿来随便花的，它是一个压倒竞争对手最好的心理和信心武器。强大的竞争对手随时可能出现，砸钱抢资源的时候不能没钱。而且冬天总是会忽然出现的，需要随时准备过冬。

做法三：能赚钱就要早赚钱。投资人投你的目的就是为了挣钱，如果你这家公司永远不挣钱，即使有海量的用户，当钱烧完了，投资人也会逐渐对你失去信心。多挣钱，就能继续扩大规模、继续投入、继续寻找新的方向、继续做产品创新，永远都有一大笔钱在做创新和未来的事情。这样的话，你的公司才能持续往上走，你才有可能抓住每一次大的浪潮的机会。

我们拿到投资的钱应该怎么跟投资人沟通？这也是有很多经验教训的。我总结了一些小窍门，大家可以了解一下。

第一，让投资人觉得你能解决问题。不要事事请教投资人，需要什么资源直接跟投资人要，不要让他思考和担心。

第二，主动和投资人沟通，暴露问题，降低期望。暴露问题的目的不是寻求投资人帮助，而是降低投资人对未来的预期。暴露问题的同时要提供多个解决问题的思路，证明团队已经在努力突破。不要承诺过高的业绩，用结果说话。

第三，偶尔做出超出投资人期望的业绩和动作，事后汇报。

第四，早点赚钱，省着花钱，账上有足够安全的钱。

第五，PR多花点心思，保持公司和产品一直在业内口碑足够好。

再往下走就涉及到作为一家成长起来的公司，你会不会使用资本的力量。首先你可以做周边生态的投资。投资的目的是让自己的主业更加强大。只要你账上有钱，你觉得有一家公司和我业务很相关，和我的主营业务是相互补充的，就可以投点钱进去。甚至竞争对手都是可以投资的，比如腾讯就经常投他的潜在对手，这样能保持一种可能性。当公司上市后，还可以再回来收购或并表被投企业。

其次，有些时候要考虑，竞争对手有没有并购的可能性。历史上已经出现了太多的相同量级的公司并购。比如像优酷土豆、滴滴快滴，美丽说蘑菇街，58赶集，都是规模差不多的两家公司，打着打着发现，天天补贴，全补贴给用户了，自己一分钱没挣到，两家公司都活的很难受，于是就合并了。

还有一种可能性，如果你判断自己的企业是不可能打败竞争对手的，那你应该在你还有好的估值的时候早点卖掉。要不卖给竞争对手，要不卖给别的巨头，这是一个判断问题，你要对自己的企业有一个判断。你能不能做的比你的竞争对手更好，如果能，一定要扛下去；如果确定不能，早点卖掉不见得一定是坏事。

所以投资、收购、并购、出售，其实都是想办法增加公司的核心竞争力，让自己能够活的更久。