成立6年才获第一笔融资，这家公司的合伙人竟是专注的“傻子”

从瑞星老臣到汽车之家

经历过安全市场的惨烈竞争，上市就像游戏通关

现在的马刚，好似经历了一个轮回，在互联网转了一圈的他再次回到了安全领域。

十五年前，他加入瑞星，一待就是八年。那几年一直负责市场和公关业务，既经历过安全市场的惨烈竞争，也策划过多次安全公司之间的“攻伐大战”。

瑞星当初在市场上的不凡表现，马刚确实功不可没。但马刚后来还是选择在2009年离开瑞星，到互联网企业“汽车之家”工作，主要负责公司的品牌和公关等事务。

一般来讲，人们在彻底了解某个行业之后，就会想到一个新的地方去学习亦或是挑战自我。

他将瑞星和汽车之家分别归置到“安全行业”和“互联网行业”，而并没有将二者放在同一领域。

因为在他眼里，无论是从企业运作的规范性，还是从企业创造的价值、商业回报等方面，中国的互联网企业都比安全行业先进且成熟。

另一方面，就当初安全领域的发展现状来看，由于360免费政策的推出，整个行业不再具备生存空间。瑞星后来也败给了360，360也算是安全行业“一统天下”。

据马刚回忆，自从加入汽车之家，他的日常就是边学习边工作，期间参与了公司的战略制定，还伴随汽车之家成功上市。这一系列的工作对他而言都是特别有意思的事情，但将公司推到新台阶后，也意味着他的这条挑战之路又走到了尽头。

马刚（右一）

汽车之家的经历就像是一场游戏，它的成功上市也意味着游戏通关，玩家通关后自然会找一个新的游戏来挑战。

不过，对于马刚来说，他遇到了职位选择触顶的情况，很难会有不同于类似CMO这样的高管职位来供他选择；除此之外，他做高管的这些年积累了一定的管理经验和塑造公司品牌的技巧，让他也想做个自己的品牌。

就这样，马刚于2015年离开汽车之家，并选择跟瑞星的老伙伴搭伙，成为了火绒安全的合伙人。

而对于创业为何选择安全领域，马刚表示，首先，终端安全是刚需，虽然PC整个行业的流量在慢慢下降，但存量却很大；再者，他和他的伙伴都很擅长PC安全，更容易从中找到自己的价值和生存空间。

确实，公司合伙人这个角色，既能让他尝试不一样的职位体验，也能塑造他自己的品牌。

几个合伙人就是“傻子”

这些年除了安全就没做过别的

火绒安全的前身是2011年成立的火绒实验室，主要专注于终端安全，并将自身定位为“一个专注、纯粹的安全公司”。

火绒创始人：刘刚、周军、毛钧、马刚（从左至右）

合伙人的心性对公司的定位产生了很大的影响，马刚告诉我们，“火绒的另外几个合伙人就是别人眼中的‘傻子’，这些年除了安全就没做过别的”。

很多用户评价火绒：无弹窗，存在感很低，用火绒后电脑很安全。

但是，现在的用户受到全球性病毒威胁的可能性也越来越低，安全软件的存在感也日趋削弱，甚至于很多用户认为安全软件在未来会没有存在必要。

马刚则认为，“安全是刚需，病毒虽然比以前少，但很多木马还在偷用户电脑里的东西，只是用户无法感知到。”

他还讲述了安全行业存在的问题，称现在有大量商业软件存在侵权情况，比如，流量劫持，更改用户电脑的浏览器，或者捆绑下载等。

不过，据马刚介绍，火绒的产品并没有被劫持过，它可以和目前市面上主流安全软件共存，并且保持功能的完整性。

同时，马刚认为现在很多安全厂商的是非观在降低，之前做病毒就是做病毒，做安全的就做安全，中间会有部分灰色地带是做软件的，现在这些做病毒、做安全的统统都在做流氓软件。

在马刚心里，火绒的存在就是为了改这样的现状，他们发布安全报告来警醒用户，甚至还会利用自身监测到的东西帮公安机关破案。

火绒团队协助公安侦破案件，员工被海淀警方授予“杰出海淀网友”奖牌。

今年3月，火绒还发布报告，曝光了百度旗下skycn、hao123提供下载的软件捆绑恶意代码，后百度迅速处理并致歉。

他坚信，火绒改变不了整个世界，但可以凭借自己的技术优势改变世界某个局部的一点点东西。

成立6年，首获融资

将展开B端商业化

今天，火绒宣布已于近期完成由天融信投资的1500万元Pre-A轮融资，这也是火绒成立6年至今得到的第一笔融资。

他们之前并非没找过投资，但大多数情况下，跟投资人的交谈往往会陷入到“你懂技术还是我懂技术”的论题里，导致谈判无法继续；还有一部分投资人会认为火绒的业务不够时髦，没有“大数据”“人工智能”等概念回报率高，这让火绒一直未得到投资。

就连作为合伙人的马刚也一直都没有买房，因为他要防患于未然，必须保证在公司需要钱的时候有钱可用。

那为什么火绒一直没能成行的融资路突然通了呢？

马刚表示，火绒经过6年的技术积累，公司的底层技术已经相对成熟和领先，现在需要资金投入到相关产品的开发中，也想为未来的商业客户搭建服务系统。

而选择天融信，则是因为火绒和天融信有着相同的理念，都坚持以客户需求为产品核心。

马刚明确对Bianews表示，火绒之所以进行如此漫长的技术积累，就是因为想成为行业主角。其实，火绒之前完全可以凭借技术优势获得大公司的支持，分分钟成为主角。但他强调，火绒必须保持独立性，一旦成为大公司捆绑业务的工具，所做的一切都将失去意义。

火绒此次虽然接受了天融信的投资，但按照双方协议，火绒将利用技术帮天融信打造终端安全产品，完善其下一代网络安全架构体系。

同时，天融信也将给火绒最大的自主权，基本不会干预后者的技术方向、产品研发和销售体系的搭建等具体公司事务。所以，即使获得融资，火绒也将不会失去独立性。

马刚也提到了中国市场上安全产品保持To C的免费情况，他认为这种情况虽然并不合理，但短期内是难以改变的。也正是基于此，火绒的商业化将针对B端用户来推进。

火绒终端威胁情报系统基本上已经覆盖全球，马上将推出自己的企业级产品“火绒企业安全软件1.0版”。

不过，火绒针对个人用户推出的“火绒安全软件”随没能带来收益，但其已积累了数百万粉丝用户，其中不乏IT从业者和企业网管。

目前火绒已经在组建销售团队，试图凭借其在重度技术用户中的优质口碑，撬动企业市场。

谈及火绒是否担心遇到竞争对手一事，马刚摇头表示，“市面上不会有任何一家公司能像火绒一样俯下身子，用多年的时间和精力来铺垫技术基础，这个法则在大型的安全公司身上同样适用”。

所以，大公司会选择现成的产品，也就是火绒。目前，除天融信外，深信服、绿盟以及联想，都已和火绒展开技术合作，在相关产品中使用火绒的引擎和功能模块。

据悉，除了天融信，还有一些投资机构和企业也看好火绒，并一直保持较沟通，可能在火绒A轮融资时入局。

当Bianews追问哪些投资机构时，马刚幽默地表示，“今年火绒的融资金额就是上面讲的这1500万，明年……还有”。

企业用慈善做品牌包装

是对慈善的玷污

马刚曾是北京蓝天救援队汽车队队长，参与过四川雅安地震救援工作。

我们采访初期正值九寨沟7.0级地震，很多企业做起了P图灾难营销。聊到企业慈善的时候，马刚的脸上满是失望和愤怒，称现在有一种很可悲的现象，即慈善不再是单纯的慈善，却成为了企业标配的化妆品。

在他的认知里，真正有尊严的企业，靠产品和服务赢得市场，根本不会用慈善来对公司进行品牌包装。公益本应是把钱回报社会，而很多企业却渴望从这种付出中得到更多的回报，完全是对慈善和自身的玷污。

在讲完企业慈善的悲哀现状后，马刚特意提到了陈光标这类个人的存在，称这是纯粹的骗子，靠打法律的擦边球来圈钱，他们这种人的存在更加是让中国的慈善笼罩在阴霾之中。

马刚也针对上面所说的情况表态，火绒在获得融资前一直很穷，但这么多年来一直坚持“要靠产品服务直接收费”的原则，并相信三岁看老，未来的火绒也会一直做一个有尊严的企业。