免费打印照片3亿次，智能机柜“功夫豆”获数千万元A轮融资

微信照片打印平台“功夫豆”获数千万元A轮融资，由昆仲资本投资。本轮融资将用于建设团队、开发产品和拓展业务。

“功夫豆”提供六种尺寸的机柜，通过加盟商投放。其盈利点在于：打印照片要先关注微信公众号，以此引流；此外机柜屏幕、机身上都有广告，向B端收取费用。据其数据，平台已投放公众号超过3000个，单日涨粉总计最高达150万人。目前，功夫豆已投放机柜超过4万台，打印者超过5000万，打印照片超过3亿张。

由于以广告、微信公众号引流盈利，“功夫豆”的投放逻辑是越多越好。其机柜部署全部外包，由加盟者自己购买，投放在人流量大的区域，并自己维护。功夫豆则按打印次数，每张0.2到0.8元与其分成。为了量产机柜，功夫豆还建立了自运营工厂，降低硬件成本。

这一模式能够成立，原因在于“微信公众号引流”成为刚需。根据《财经》报道，2017年Q1的微信公众号头条打开率已滑落5%以下，而2016年全年平均则是10%。其主要原因是：今日头条等新分发平台崛起、超过1000万新号涌入摊薄流量，以及微信在调整算法用“搜一搜”等作为新入口。随着流量红利衰退，其获客成本也暴涨到3到5元，垂直品类甚至高于10元，彻底告别了“几毛钱时代”。

因此，用新方法为其引流成了创业机会。“共享纸巾”等项目本质上即是“新零售+地推”，用小礼品换取关注。“功夫豆”也立足于此。其认为，虽然照片拍摄已进入数码时代，但用户仍有打印需求，街头的“微信照片打印”即建有猎奇和免费的特点，非常适合当礼品派送。

对于本次投资，昆仲资本认为：其本质是线下智能终端的共享经济。拍照是智能手机刚需，打印则有社交和娱乐需求，十分适合结合“便利性”。功夫豆有可能拓展到更多物联网设备，成为新的线下流量入口。