决胜直播下半场，如何才能打好这场突围战？

大浪淘沙，经历了几年野蛮生长，喧嚣一时的直播市场终于迎来了大洗牌。而伴随着中小直播平台的出局，行业也开始涌现出诸多独角兽，而这其中就包括即将度过两周年生日的熊猫直播。

熊猫直播的两周年，也是直播进入成熟的两年

自2015年10月开启公测开始，熊猫直播近两年的发展一直处在快车道上，凭借对优质内容的独到见解和头部内容的构建能力，熊猫直播在两年之间快速崛起，并占据直播行业头部位置。

提及熊猫直播，有一个不容忽视的人，那就是“国民老公”王思聪。2011年，王思聪收购了CCM战队，并在此基础上组建了IG电竞俱乐部，此后他在电竞领域进行了多方位的布局。利用王思聪本人在电竞领域的先天优势，再加上重金挖来头部主播资源，熊猫直播很快在游戏直播领域站稳脚根。

根据《中国游戏直播市场年度综合分析2017》数据显示，熊猫直播以11.61%的优势高居中国游戏直播平台移动端2016年Q4季度日活增长率第一位，Q4季度次月留存率也高达59.47%，领先于其他游戏直播平台多个百分点。

截止2017年7月，熊猫直播月度活跃用户已超1亿。目前，熊猫直播在游戏、娱乐、户外主播等多领域占据领先地位。今年5月，熊猫直播还宣布获得10亿元B轮融资。

两年时间并不算长，但对刚处于起步阶段的直播行业来说，这两年已基本决定了未来行业格局的走向。自2016年网络直播平台大规模兴起之后，忽然之间直播行业就拉开了「百播大战」的大幕——抢人、烧钱、圈地盘。但随着人口红利渐失带来的负面效应，短短两年之内，直播市场就从蓝海变成红海。

据不完全统计，目前已有趣直播、微播、网聚直播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平台已经下线或暂停服务。但像熊猫这类成熟的平台，却开始脱颖而出，这两年，直播行业开始进入一个成熟的新阶段。

进入下半场的直播，接下来将要何去何从？

小玩家开始焦虑，资本开始缩紧，从2016年的直播元年到现在，直播正在进入一个新的行业拐点，格局开始转变。直播的下半场怎么玩，机会又将在哪里？这或许是一个让所有从业者面前的问题。

1、疯抢主播的时代已经一去不复返

直播的赛道其实一直都缺乏明显的壁垒，所有平台都依靠签约头部主播，进而圈住用户。无论是从整体的用户市场、流量角度、各家的差距，以及大主播们所能带来的效应，整个游戏直播市场基本上形成了一个固定的格局。

而既然有号召力的主播是有限的，平台能靠的也就只有钱。这直接导致斗鱼、虎牙和熊猫几大平台展开了一场针对头部主播的“军备竞赛”。伴随着各大游戏直播平台的疯狂挖人，主播的签约价格开始水涨船高。在2015年左右，即使是人气一般的中小主播也能较易获得六位数的年度合约。

但进入2017年之后，我们发现几大平台有了偃旗息鼓之势，平台和主播很大程度上是一种共生关系，主播依赖于平台获得曝光和收入，而主播的UGC内容又是直播平台必可不少的一部分。但平台却并不希望看到的就是主播大到“寡头垄断”，所以为了解决这种困境，直播平台都开始介入主播培养的过程，而不再是从外部挖主播。

今年熊猫直播正式启动了主播包装计划，给予主播升级提供平台内参与PGC节目录制、平台自有品牌赛事参与以及黄金媒体资源曝光的机会。借助熊猫直播自有的明星经纪产业链上下游资源，给予主播成为真正明星的路径规划，而不是放任主播野蛮生长，靠着不正当的方式博眼球博知名度。

主播市场开始出现降温，平台也意识到烧钱签约主播，最终对整个市场的发展毫无意义，直播行业终究是要回归正途。而在游戏直播平台完成初步跑马圈地之后，依托于现有的流量基础，更好地商业化才是接下来的重点。而这样的共识无疑也会给直播平台一个很好的契机去追求利润。

2、内容差异化将成直播新阶段开始

直播行业现在面临的一个最大问题，其实还是在于内容的同质化。你会发现，各大平台除了直播的主播不同之外，内容与套路几乎是完全一样。在这样的背景下，未来各平台可能必须得寻求差异化，才会有突围的机会。

而在这一点上，熊猫直播很早就有了先见之明。一方面，尽可能的拿下更多的独家赛事，使得平台拥有对竞争对手更加多样化的内容。另一方面，则借助平台既有的优势，生产更多的精品化内容。

2017年，熊猫直播拿下LPL春季赛、《王者荣耀》KPL联赛全程直播权，将用户最喜爱的赛事收入囊中；豪取“德玛西亚杯”独家转播权，成为赛事唯一直播平台，对于炉石传说、DOTA2、CF、FIFAOL3等热门电竞游戏赛事也是一网打尽。同时，熊猫直播还将一系列赛事联合打造成自主品牌赛事—PSL熊猫星联赛。

在本次S7赛事期间，熊猫直播作为LOL粉丝首选的赛事直播平台，在观看人数上已大大领先其他直播平台，最高在线人数突破了2400W，旗下签约站队WE和RNG也已携手进入8强。

而在当下最火的吃鸡直播领域，熊猫直播也占据了先发优势。熊猫直播的CEO王思聪本人也刷着“吃鸡”，让这款游戏在熊猫直播大火。而借助和《绝地求生》开发商蓝洞官方的友好关系，以及在明星吃鸡的热潮（陈赫、鹿晗、林更新、林俊杰等与熊猫主播连排吃鸡直播），熊猫直播很大程度上吃到了这股电竞新红利，熊猫直播主机区负责人曾在公开采访中表示，目前《绝地求生：大逃杀》的流量已经能够占到平台总流量约1/3左右。

可以说，如今熊猫直播已占据游戏直播领域的领先地位。事实上，熊猫直播更想成为电竞行业的一个聚合口——有知名战队和选手，通过直播、承办各项赛事，扩大品牌的影响力，并联合香蕉计划，培养属于自己的艺人，同时将游戏厂商、电竞俱乐部、职业选手、电竞赛事以及直播平台紧紧结合在一起，形成成熟的电竞体系。

当然，对一个成熟的直播平台来说，仅仅只是在游戏领域取得领先，这显然还是不够的。在已有电竞帝国的基础上，熊猫直播也抓准了现今泛娱乐发展的大趋势，并逐步横向加强平台的节目升级。这些高品质的内容，不仅让熊猫直播和其他平台之间形成了差异化，也帮助熊猫直播开拓了更多的商业空间。熊猫耗费重金所打造的PGC内容获得了多家广告主的青睐。

3、精品内容已成为平台核心竞争力

在拥有庞大体量的电竞帝国之后，熊猫直播持续发力，逐渐开启了内容精品化的战略。对平台来说，主播流动性大，存在生命周期，要想把用户长期黏在平台上，还是得靠内容。

因此，当直播行业的对手们纷纷选择了快速扩展直播品类、固守游戏直播路线时，熊猫直播却始终坚信"内容为王"，从去年起便全力以赴地着手展开精品化内容战略的布局和搭建。

而这反映出了当下直播平台的另一个趋势，更专业的PGC将会成为内容的主要贡献者。多年过去，PGC模式早就得到了验证。直播平台发力PGC的好处也不言而喻。从接受程度上讲，人们早在电视时代和PC时代，就已经养成了观看PGC内容的习惯，无论是为了降低风险还是提高效率，他们都更乐意把时间和金钱花费在专业内容上。

PGC除了能引导社区氛围外，更重要的功能是整合资源，无论是培训主播还是请第三方团队制作，内容核心都把控在平台手上。后期的品牌植入、打造IP和电商接入等都是平台说了算。而UGC不可控性太大，野蛮生长带来一大批不忠诚的主播和粉丝，商业价值几乎为零。

互联网终究是流量的生意。纵观如今整个互联网，最大的两个流量入口无非就是社交和内容。主播能够圈住用户，很大程度上在于主播能够形成基于Follow的弱社交关系。但相比社交，作为留住用户的重要手段，内容这一流量入口则更具有场景。

近年来，爱奇艺、优酷土豆以及腾讯视频等在线视频领域的玩家付费用户均出现大幅增长，整体用户使用时长也飞速提升，很大程度上就是因为在自制精品内容方面的投入。而不久前流媒体Netflix宣布明年投入80亿美元加码原创内容后，股价也应声大涨。Facebook、苹果以及亚马逊这些科技巨头也都计划加大原创精品内容的投入。

同样的道理，也适用于直播行业。在今年5月宣布融资之后，熊猫直播表示继续保持其在游戏和电竞领域的优势地位，继续拓展娱乐、综艺、户外、体育等多种泛娱乐直播内容。与此同时，熊猫直播还将与国内优秀的内容厂商一起合作探索新的直播类PGC的创新方向。

从去年开始，熊猫直播携手芒果娱乐合作打造的《hello!女神》，就已然成为第一个传统视频与直播平台的互动综艺节目，创造了"直播+点播"、"实时互动"等全新的概念。到今年，熊猫直播则继续深化对PGC领域的内容探索，《开心相对论》、《Panda kill》第三季、《侣行·卫星直播探世界》、《King of Panda》等精品化节目的接连涌现。据内部消息透露，熊猫直播今年下半年还将持续发力原创精品化PGC内容，2017全年预计发布的精品PGC将超过十款。

对熊猫直播来说，精品内容不仅取得了口碑和收视的双丰收，还带来了除了游戏玩家之外的泛娱乐用户群体。说到底，直播是一个流量生意。在直播行业行业从蓝海进入红海之后，突围而出的机会越来越渺茫，但PGC和精品内容的头部资源仍对用户有着莫大的吸引力。

两年前，我们只愿意为主播买单；两年后，内容付费已成为一股不可逆的趋势。对直播平台来说，打造精品内容已势在必行。有些事情总是要去尝试，万一真的成功了呢？