从“没钱的买华为”到“没钱买华为”，华为的五年蜕变

以前是“没钱买华为”，现在是“没钱买华为”。歪果仁又被这句难懂的中文绕懵了。

这虽然是个段子，但是却很好的诠释了消费者对华为手机的印象转变。10月20日，华为Mate10在上海发布，这家中国手机公司每年的年度旗舰手机发布都吸引着世界的目光。几年前，这种光环还属于苹果和三星。但现在，华为手机销量首次超越苹果，并继续保持着昂扬的“涨势”。

华为手机销量不断上升的同时，其售价更是一再攀升，从之前的低价策略，到如今定位中高端市场，华为仅用五年时间华丽变身为手机制造领域的强者。

华为手机的蜕变

翻开华为手机的发展史，其实是一部不断追求品牌溢价的成长史。

实际上，华为早已站在世界电信设备领域的巅峰。而华为进入手机领域也是误打误撞。2000年开始，中国电信推出“小灵通”业务，以UT斯达康为代表的企业随即推出产品服务，并通过捆绑运营商渠道迅速占领市场。UT斯达康以小灵通的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线产品——这攻入到了华为的核心战区。为此，2002年华为还迎来成立以来的首次亏损。

竞争对手已经兵临城下，华为就这样被硬生生拉进终端市场。2003年7月，华为手机公司成立。在开始的几年里，华为手机和华为小灵通以高性价比被用户广泛认知，价格战成为华为手机市场竞争的主旋律。

促使华为手机作出重大战略调整的节点是在2011年。经过3G时代短暂的美好之后，2011年上位的小米模式冲击着中国当时的中低端手机“中华酷联”的格局。当友商们还在固守，这一年华为手机开始转型。华为总裁任正非要求华为手机以利润而非规模进行布局转型。大幅削减机型、产品销量不理想，在质疑声中，华为手机度过了“惊心动魄”的2012年，华为终端掌门人余承东后来回忆说那是转型最艰难的一年。

2013年的华为P6、2014年的华为Mate7两款明星手机取得成功，华为在中高端市场终于取得突破，之后的每一代旗舰手机都是爆品。当很多同行为盈利而奔忙时，华为手机已经踏步走在了利润驱动的轨道。

在2013年世界移动通信大会上，华为终端CEO余承东曾表示：“只有占领高端市场，才能在智能手机市场继续存活下去。”

运气是留给有准备的人的

2016年11月3日对华为来说，是个重要的时间点。

这一天，华为在德国慕尼黑发布了当年年度旗舰手机华为Mate9，该产品的标准版在欧洲售价高达699欧元，其中Porsche Design版售价更是高达1395欧元。按照当日欧元与人民币的汇率计算，华为Mate9的入门价格已经高达5261元，封顶价格更是破万。

而在2016年，苹果iPhone7被指创新不足，消费者追捧热度不高，三星也经历了Galaxy Note7的“爆炸门”事件，对于2016年的高端手机市场来说，Mate9的上市，对华为来说，竟有一点天时地利的运气。

到了2017年，Mate10对标的是苹果iPhoneX、三星Note8这两大旗舰手机。

8月，三星旗舰机Note 8发布，在痛失Note 7的一年中，Note 8被寄予厚望。和S8一样，Note 8采用全视曲面屏设计，加上双摄和全面屏，几乎涵盖了当下智能手机最顶级的配置，但距离惊艳似乎还差些什么。

9月，iPhone 8发布，外界对于苹果的创新匮乏似乎早已习惯。iPhone 8延续了以往的小修小补模式，加上不断曝出的电池鼓包问题，销量自然不尽人意。

有外媒称，苹果已经主动减少iPhone 8的订单，而代工厂和硕与纬创接单量正在缓慢降低，据说接下来的11月、12月iPhone 8系列的供货量，将从高峰的1100-1200万部降低至500-600万部。

于是，具备抗衡Note8、iPhone8的华为Mate 10系列成为外界赋予众望的一款手机。

都说运气是留给有准备的人的，在华为的竞争对手三星和苹果的产品未达到消费者预期的时候，华为能否拿出一款产品满足“挑剔”的消费者，这背后需要的是实力。而华为抓住了这个机会。

苹果三星对抗的实力

五年前，当余承东喊出“超过三星、苹果”的口号时，外界对这个“初生牛犊”一笑而过，余承东还由此得了个“余大嘴”的外号。

在Mate10中国发布会上，余承东宣布，前三季度华为手机全球市场份额排名第二，首次超过苹果，而在中国市场继续保持第一。此前研究机构Counterpoint已经敏锐地捕捉到了这种变化，其数据显示，今年6月至7月全球智能手机销量，华为首次超过苹果。

余承东还公布了今年前三季度华为手机的成绩单：出货量高达1.12亿台，发货同比增长19%，收入同比增长30%。“从数据可以看出，我们的收入增长要高于出货量增长，这说明我们在中高端市场的表现更好。”

在业界看来，华为手机能够脱颖而出的根本原因在于华为公司舍得投入。余承东也表示，华为手机的起飞引擎是巨大的研发投入。

2011年10月18日华为总裁任正非在内部定调：“华为应大幅提升在手机终端上的研发和品牌投入，至少在预算和投入上胜过竞争对手。”

其实不只是在手机终端上，迄今为止华为累计投入3130亿元用于研发创新，并在全球建立了36个联合创新中心，16个研发中心，累计获得62519件专利授权，通过多年持续积累，华为已成为全球最大的国际专利申请企业。2016年，华为在研发上投入764亿元，研发投入占营收的比例高达14.6%。

人工智能是华为Mate10系列的主打特色。而无论从三星的Galaxy Note8到苹果的iPhone X，再到华为Mate10，目前全球高端智能手机厂商几乎都在主打人工智能的概念。这也是手机厂商们在高端市场肉搏的一种折射，他们都希望借助最先进的技术抓住更多用户。

实际上，从iPhone X、谷歌Pixel2到华为Mate10，目前全球高端智能手机厂商几乎都在主打人工智能的概念。

过去，AI与手机的联系一直停留在软件层面，如语音和图像识别、人脸检测等，华为手机AI芯片则可以通过深度学习提供更优秀的硬件性能，麒麟970芯片在Mate10硬件系统优化、智慧拍照、通话、翻译等领域都有所应用。

毫无疑问，刚刚发布的Mate 10系列，其最大的亮点就是AI。由于有了AI，Mate 10系列拍照时可以在不同光线或天气条件下分辨出人、花或其他物体之间的不同。可以说，Mate 10这一次在产品创新上要比iPhone 8、Note 8略胜一筹，同时也触碰了手机芯片巨头高通的神经。

从行业趋势来看，毋庸置疑的是，在智能手机大内存、大电池、双摄、侧屏曲面、全面屏等创新之后，AI将成为明年乃至很长一段时间内各大手机厂商追逐的技术，相关AI应用也将快速发展起来。Mate 10的发布也证明了，必须有硬件入场券才能谈相对高阶的移动AI。这种清晰的界限，也让华为与苹果、三星的对抗更具杀伤力。

未来需弥补生态不足

来自华为官方商城的数据显示，截至10月20日下午3点，已有超过85万人进行了预约，加上各大电商平台41万的预约量，总数接近130万。这超过了iPhone X过去一个月在中国的总预约人数。相比iPhone X在中国8000以上的起售价，华为Mate10的价格相比之下颇具吸引力。

而这种“吸引力”恰恰也是目前华为的“苦恼”。华为手机虽然做到市场份额全球第二、中国第一，但在利润上远不及苹果和三星，后者占据了全球智能手机近90%的利润。

据国际调研机构Counterpoint发布的《2017年第二季度全球手机利润份额》显示，全球手机利润总额在今年第二季度同比下降了10%。不过，苹果依然主导了全球利润份额的大头。2017年第二季度，苹果以9%的出货量获得了全行业65%的利润，中国国产手机三大品牌——华为、OPPO、vivo只占了利润份额的4.1%、4%和3%。

从另一方面而言，一部手机想要卖到高价，除了产品品质和创新之外，还需要品牌的积累，方能有更高溢价。从Mate 10来看，华为手机在AI硬件化可谓技术上先走一步，但在品牌沉淀上或许还无法支撑起像苹果、三星那样的定价，余承东也并不否认这一点，品牌溢价的能力依旧是华为手机未来需要攻克的短板。

目前，Mate10起步价3899元，其中保时捷版本售价8999元。相比三星和苹果的定价，华为还需要努力提升品牌溢价。

余承东也承认，目前华为的利润率还比较低，跟苹果、三星还有差距。特别是在生态链上，苹果的iOS封闭生态有很大优势。

至于未来，据余承东所介绍的，华为手机的未来整体布局是AI生态+智能家居生态+智慧健康生态。AI生态主要基于HiAI异构移动计算平台，通过Android AI API/HiAI API接入合作伙伴的AI应用。

结语

毫无疑问，单纯的市场份额第一并非华为追求的方向。华为更希望在高端市场上超过所有的竞争对手、创新力超过所有的对手，当然完成这个艰难的目标需要的不仅仅是时间。但不容忽视的是，华为是一个长跑型选手。

无论如何，通过AI拔得头筹的华为手机已开启了智能手机的新创新，能否在未来打败三星和苹果，就留给市场去检验吧。