赤贫铁匠如何创造500亿家族财富？回顾浙商鲁冠球商业传奇

昨日上午，万向集团董事长、浙商代表人物鲁冠球逝世，享年72岁。

很多浙江人爱把鲁冠球唤作“老鲁”、“鲁老爷子”。移动互联网时代，马云、马化腾、丁磊、雷军等大佬的名字被人们反复提起。鲁冠球的成名远远比他们更早，他是1980年代的风云人物。

《半月谈》杂志在1985年将他列为全国十大新闻人物。之后的许多年里，几乎每年他身上都会多一层光环——中共十三大代表、中共十四大代表、中国乡镇企业家副会长、CCTV年度经济人物。

虽然鲁冠球接受采访时曾表示，夜半梦见企业破产，一下子从床上惊坐而起，并嘱咐记者，千万不要说我成功。但创业48年，“常青树”这个名头于他早已是实至名归，摘都摘不掉。

他所领导的万向集团是一个标准的家族式企业，是一个囊括汽车、新能源、农业、地产、金融等诸多产业的商业帝国。2016年的胡润富豪榜上，鲁冠球以550亿元财富位列第18名，排在汽车富豪榜首。

万向集团的商业王国

鲁冠球于1969在杭州创立了万向，它在不同的历史时期呈现出天差地别的面貌。

起初，万向不过是一个生产农业机械的小作坊，后来它成了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。

18年前，万向开始布局清洁能源。鲁冠球在电池、电动汽车、天然气发电、风力发电等产业中累计投入数十亿元。这一战略持续了很多年，最近万向集中自身优势，准备启动“万向创新聚能城”的建设，发展新能源零部件、电池、客车和乘用车，目标是建成一家国际化、高科技的清洁能源公司。在这个项目里，公司预备砸入2000亿元以上。

2002年的时候，鲁冠球还曾公开放话，“要为杭州人民造纯电动汽车，大气大方，没有污染，大家都买得起、都喜欢。” 看到这里，记者忍不住查了查杭州的电动公交车发展情况，2016年的新闻报道显示，清洁能源、节能与新能源车辆占杭州公交车总数近9成，使用量排名第一的是比亚迪，第二是上汽万向（由万向与上汽联合生产）。这个执拗的老头实现了他的诺言。

现在的万向集团以汽车零部件制造和销售为主业，年营收超千亿、利润过百亿，产业遍布全球，是国务院120家试点企业集团和国家520户重点企业中唯一的汽车零部件企业。

根据官网公布的数据，万向在国内已形成6平方公里制造基地，与一汽、二汽、上汽、广汽等建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有率65%以上。国外，在美国、英国、德国等10个国家拥有近30家公司，40多家工厂，海外员工超过16000人，是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际主流汽车厂配套合作伙伴，主导产品市场占有率12%。

公司的投资版图也在不断飞速扩张，从数据来看，万向至少掌握了四家上市公司的控制权（万向钱潮、承德露露、万向德农、顺发恒业）；参股18家A股、港股公司；布局14家新三板挂牌公司。在金融领域，万向系取得了除券商外的几乎所有金融牌照，囊括银行、保险、基金、信托、期货等。野马财经曾对万向集团做过相关统计：

铁匠的逆袭

鲁冠球的创业起点不高，他与母亲生活在农村，仰赖父亲的微薄收入过活。初中时15岁的鲁冠球被迫辍学，来到萧山县铁业社当打铁学徒。工作三年后，他因人员精简而被辞退。

下一步路怎么走？鲁冠球选择了创业。

回乡后，他筹集了三千元开办米面加工厂，按照现在流行的互联网创业语言，鲁冠球想要集中精力解决一个痛点，让乡亲们不必走七八里路才能到镇上磨面。他是否抓准了需求我们无从得知，现实情况是当时的政策不允许私办工厂，6年中加工厂换了多个场地，最终仍躲不开被取缔的命运。

这一战，让鲁冠球损失了1150元钱，以及祖父遗留的三间旧房屋。倾家荡产、血本无归，但鲁冠球的梦想逐渐清晰，“奋斗十年添个零”，先让企业1天赚1万元，十年后变成1天赚十万元，再过十年一天赚100万元。这句话他后来实现了，并一直挂在万向集团官网上。

1969年，形势变化，国家允许每个人民公社可以开一家农机厂。鲁冠球抓住了机会，筹集了4000元与六个农民一同做起了打铁匠，为周边公社的农具提供配套生产。最初的农机修配厂问题多多，零配件“万向节”大量积压，找不到销路。

过了不久，鲁冠球听说全球汽车零部件订货会在山东胶南县召开，他火速赶往胶南。遗憾的是，乡镇企业没有入场资格，他只能在展会门口摆起流动摊子。观察到订货会内买卖双方呈胶着状态后，鲁冠球果断采取降价策略，以流动摊位争取到大笔订单。企业自此一炮打响，原有库存隐患尽皆解除。

1979年，是鲁冠球进入农机厂的第十年，它已经有了300名员工，年产值300余万。当时的工厂门口有宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，多元化的发展方式，使得工厂仅有的一点技术力量和资金非常分散。老鲁看到了中国汽车市场的发展，他把非核心的业务砍掉，集中力量生产万向节，很快成了全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。

这年秋天，他把宁围万向节厂更名为萧山万向节厂，这也是万向集团的前身。

1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司代表在广交会上“相中”万向，对方想到厂里考察。当年的中外交流仍不频繁，钱塘江边甚至立着“外国人止步”的牌子，市委书记了解到这一情况后，马上决定当天就给舍勒公司代表办好过江手续。

舍勒公司后来下了3万套订单，鲁冠球集中资源生产的万向节，让他有了走向世界的机会。那是中国汽车零部件第一次出口美国。

之后，鲁冠球踏上了飞速发展之路，1988年买断万向节厂股权，成为私营企业。1992年浙江万向集团挂牌成立，并进行股份化改组，次年在深交所上市。

有意思的是，进入新世纪后万向集团收购了美国舍勒公司，双方在市场上的实力在十多年间彻底颠倒。与之前后脚被收购的还有百年老店美国洛克福特公司、美国UAI公司，万向集团一举成为世界汽车零部件巨头。

鲁冠球其人

私自创立米面加工厂并倾家荡产后，鲁冠球一直与政府维持着良好关系，每次发展都顺应时势。他有了一连串的头衔和称号，获得共产党员、全国劳动模范、五一劳动奖章、全国优秀企业家等荣誉，当选中共十三大、十四大代表和九届、十届、十一届全国人大代表。他积极投资发展清洁能源，并呼吁企业承担社会责任。

就他个人而言，很广为人知的一件事是，万向集团内部有一个小册子，叫《鲁冠球讲话汇编（1999-2016）》，员工们会一齐端坐着，讨论他的思想。百度上还能找到相关新闻，如《万向财务公司召开学习<鲁冠球讲话汇编>专题会》。

他留下了经典语录供后人追寻，猎云网将其附在文末，也希望用他的话语点燃些许思考的火花：

1、在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望，就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越，这个一定要想清楚。现在许多论坛都可以去听，听一定有好处，但做的时候要衡量自己的能力。——2006年10月27日《中外管理》

2、回首自己的创业往事，鲁冠球概括说，一切都是干出来的，别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功，这就是我的成功秘诀。——2008年7月28日《中国青年报》

3、虽然我连普通话都不会讲，但是我能吃苦、肯干，到现在也没有停止过学习。——2008年7月28日《中国青年报》

4、对于接班人，我现在选好我儿子，如果将来有能力超过我儿子的优秀人员出来，只要能够把企业搞得更好，能够为农民多增加收入，为农村富裕做出贡献的，我可能会要调一个，这个是可以改变的。——2010年11月10日《经理日报》

5、什么叫成功呢？今天的成功不等于成功。今天你说我好，明天我一个大的失误，我就前功尽弃了。企业就是看阿拉伯数字，你能生存下来，稳固向前就是好。——2008年12月《汽车商业评论》

6、不要争，慢慢来。事情是干出来不是斗出来的。所以一切让时间来说话。——2009年8月《南方人物周刊》

7、火车跑得快，全靠车头带。现在的动车组不一样了，用的是动力分散技术，每节车厢都有动力装置，所以又快又稳。在新的竞争格局中，原有的人力资源、产业格局、发展模式都会面临新的变化，我们每个企业、每个岗位上的每个人都必须保持锐意创新的竞技状态。——2010年4月6日《杭州日报》