红杉领投猩便利：即时便利新零售领域或将出现下一个“滴滴”

刚刚，由出身阿里、点评系的一众大佬创办的明星企业，打造即时便利消费平台的猩便利，宣布获得A1轮3.8亿元人民币投资，由全球顶级投资机构红杉中国领投，华兴资本、元璟资本跟投，多位天使轮投资的机构和大佬续投。

创办仅4个月，猩便利已成为即时便利领域一马当先的领跑者。

红杉在投资界首屈一指的江湖地位毋庸多言，红杉一贯是既看赛道，又看人，眼光犀利、精准、长远。即时便利新零售行业格局初显，红杉为何选择此时入场？又为何选中猩便利？有巨头加持的猩便利又将如何布局未来？

01“赌赛道+赌人”的红杉为何选中猩便利，意味着什么？

任何一个领域在诞生之初，都必然经过一个野蛮生长、跑马圈地的阶段。当年的网约车，团购，社交网站，以及今年的共享单车，都经历了这个阶段。

我曾写文章说，经过半年到一年时间的厮杀，即时便利的新零售领域一定会出现类似滴滴这样的头部公司，行业兼并重组不可避免，长尾上的小公司注定被兼并或淘汰。

从此前腾讯、阿里等入局网约车、共享单车等领域的历史来看，巨头入局无疑预示着行业赛道的关闭。此次红杉重金入手猩便利，同样预示着无人值守便利架行业大局初定。在短短四个月之中，猩便利高效部署过万触点，已经超过这一赛道前几位的其他玩家的触点总和。无人值守便利架业态门槛进一步升高，赛道已关闭。

我们可以看看这些年红杉投了谁：阿里巴巴、京东、新浪、奇虎360、美团-大众点评、滴滴、今日头条、唯品会、摩拜……红杉被称为“买下了半个中国互联网”。有人说，即使你不知道红杉投了谁，你也一定用过他们家的产品。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏的投资策略是既看赛道，也看人。红杉在此刻出手猩便利，无疑既看好即时便利赛道，也看好猩便利成长为行业巨头的潜力。

即时便利领域很有希望诞生下一个“滴滴”。为什么？如今纯线上电商已进入瓶颈期，流量和物流成本居高不下，卯足了劲也只能拿到零售市场总额的15%。去年以来新零售高歌猛进，最核心的要义，就是用大数据等技术手段，打通线上与线下，去攻占剩余85%的份额。

不管是无人值守便利架还是智能自助便利店，都是新零售的典型样本，相比纯线上和纯线下零售业，具有几个突出优势：

• 一是即时消费，攻入办公室的无人值守便利架，所见即所得，重构人场货，比以往任何线上与线下零售都更逼近消费场景，把“懒人经济”做到了极致；

• 二是成本低，比起线上电商的流量和物流成本，线下超市的人员和店铺租金成本，无人便利架和智能自助便利店显然有成本优势；

• 三是大数据驱动，线上线下数据打通，深入洞察用户需求，可以实现千架千面，为供应商和消费端双重赋能；四是流量，线上流量越来越贵，线下“架+店”依托即时消费场景而生的流量，将为各种商业变现提供想象力。

可以说，即时便利最接近人们设想中的新零售样态，这是行业大佬、资本争相入局的原因。以即时便利切入的新生企业是有希望弯道超车，成长为百亿甚至千亿美金市值的新零售巨头的。毕竟，市场就在那摆着。

红杉一定是既看准了赛道，也看好了猩便利的潜力。投A轮初创公司，一般看两点，一是团队，二是模式。

猩便利的创始团队堪称豪华，有原美团点评到店综合事业群总裁、原大众点评首席运营官吕广渝，原美团点评休闲娱乐事业部总经理司江华，日本罗森资深副总裁晓村，堪称互联网和零售经验的强强联合。

模式方面，司江华曾接受媒体采访时说：“猩便利在成立三个月时就拥有数十万精准用户，超过一万个点位，正力图以此为基础，不断开拓新的点位，覆盖更广地域，打造中国最大的即时便利消费平台。”结合最近猩便利收购51零食，以及我厨COO夏荷加盟等大动作，猩便利这个愿景绝非说说而已，而是一步一步稳扎稳打地走向实现。

总体来说，人靠谱，事靠谱，成长速度又极快，自然吸引顶级投资机构的青睐。

02猩便利的店架协同、蜂窝业态和生鲜布局

据不完全统计，过去3个月，共有15家无人值守货架获得融资，融资额超10亿元。

虽然看上去有所类似，但猩便利的模式和一般的无人值守货架有着根本性的差异，猩便利的布局有三个重点和亮点：店架协同，“便利·蜂窝”业态和生鲜布局。

先说店架协同。猩便利除了拥有覆盖15个城市的无人值守便利架，还在上海开了8家智能自助便利店。每家店内都提供免费WIFI，用户可以现场下载APP，直接扫码、支付，自助完成购物。在商品选择上，有鲜食品种，时令小食，人气网红零嘴，进口食品，自有品牌商品等；门店热餐区每日提供12款当季菜品，解决周边白领的刚需。

猩便利的无人值守便利架和智能自助便利店，如同人的双臂，一个伸进白领办公室，一个布局各大商圈或人流密集区域，共同目标是服务白领通勤群体，由一个大脑指挥协同——二者数据互通、供应链体系协同，形成稳定的业务形态，共同服务于即时消费的目标用户。

关于“便利·蜂窝”，猩便利将500米内满足用户即时消费需求的业态称为“便利·蜂窝”，这是一个由蜂王店，蜂巢店和多场景便利架柜组成的触点构成的服务网络，更近更快地提供精选商品和服务，通过人货场的重构，通过各触点联动形成蜂窝效应，把更多、更快、更准、更精细化的服务内容输送到用户身边。

猩便利联合创始人兼总裁司江华说，猩便利正在打造500米经济圈，用15分钟的运力满足即时消费需求。这个服务网络将连通便利店和便利架，满足用户不同类型和场景的消费需求。

零售行业中有句话叫“得生鲜者得天下”，生鲜以刚需、高频的特点，成为零售巨头必争之地，也是目前最后一块处女地。在生鲜布局方面，猩便利也已积极展开行动， 最近，猩便利全资收购51零食。

在51零食已经布局好的零食货架中，生鲜占比60%-70%。51零食创始人张渊斐曾负责链农西南大区运营，核心团队来自链农，曾管控超过3000个农产品SKU。51零食在生鲜产品的货架、选品、供应链管理上，具备成熟的运维经验。

最近，猩便利还成功邀请原我厨COO夏荷加盟，开始抢滩生鲜市场，夏荷在生鲜电商领域堪称行业专家级人才。

生鲜板块既是各家竞争的热点，也是难点，对供应链的要求极高。猩便利进军生鲜板块，显示了要成长为大平台的勃勃野心和决心。

03即时便利行业的竞争与未来

随着红杉中国领投猩便利，即时便利行业下半场排位赛已经拉开，这也是一场残酷的淘汰赛。

司江华认为，行业竞争会分为三个阶段：

• 第一阶段是点位竞争，铺量越大，触点越多，流量就越大，规模效应越明显；

• 第二阶段是运营竞争，比拼谁最懂用户的心，能把最匹配的货品送到最需要的人手边；

• 第三阶段是供应链之争，从研发、生产到物流配送，补货，上新，考验流程管理能力、成本控制力和服务能力。

目前来看，在这几个方面，猩便利都有出色的表现。

截止到9月底，猩便利不仅取得了触点数量上的绝对优势，同时依托强大的供应链体系、差异化选品和配送能力、网络化管理和日补货的自营配送体系，并率先做到“日补货，周上新，千架千面”，为整个行业树立了服务标准。

在供应链和物流方面，猩便利从第一家店开始，就选择自建工厂，引进了高端设备和有经验的师傅，在供应链上投入很大。

与同行相比，比如阿里旗下的盒马鲜生，猩便利是真正的即时消费，离用户更近，点位要多得多。业内有一个形象的类比——“一个人一天可以5次路过猩便利，但是在盒马的业态里，一个人很难每天路过5次盒马，除非你在里面工作。”

再比如便利蜂，便利蜂的优势是创办更早，而猩便利的无人值守便利架比便利蜂提早建立毛细血管的极强优势，布局更立体、更完整。智能自助便利店更具有互联网基因，店架协同，“便利·蜂窝”的业态能发挥出更强的生态竞争优势。

原大众点评创始人及CEO张涛说，猩便利的创始团队对于新零售本质有着精准的认知，他们都是各领域的佼佼者，吕广渝更是互联网领域的集大成者。猩便利在用户体验、商品选品、供应链等零售核心环节的重构能力都处于领先地位，而这些才是零售业的门槛和护城河。

红杉资本中国基金合伙人计越也表示：“吕广渝在大众点评担任COO期间就拥有极佳的战略眼光和超强的领导力。他所带领的团队具备很强的执行力、战斗力和学习能力，令我们印象深刻。这次吕广渝携团队创业，我们很高兴在公司发展的早期阶段一起参与进来，共同探索和开拓新零售业态下的即时便利消费领域。”

目前来看，有了红杉加持后的猩便利，最有希望成长为即时便利行业的“滴滴”。