天猫与品牌之争|推动“二选一”的，永远是销量竞赛

昨天，格力美的等品牌在天猫暂停预售，业内人肯定都听说了。

因为京东是1号到11号的长促销周期，导致双十一的摩擦提前，昨天从上午开始，就有品牌商向我们爆料他们受到的压力。

情节大家都熟悉了：品牌给两平台供货，一方忽然压价，另一方发现，要求品牌做更大力度的活动，否则停流量下活动位。

到了下午，家电圈爆出消息，美的、格力、方太、老板、华帝等家电企业因不同意参与天猫临时上线的促销活动，被锁库存，逼得品牌集体更换图片，强行暂停预售。

因为这一系列的事，调戏电商的大零售群昨天就没消停过。今天早上，又有群友“点播”，希望调戏电商聊聊这次“二选一”的事。

有人建议我们从契约精神的角度聊，也有建议我们把这些品牌的电商操盘手聚在一起聊聊，别老听品牌高层说些顾全大局，无关痛痒的话。

太理解了，江湖大佬们可以一笑泯恩仇，真正在战场光膀子厮杀过的，昨天还你死我活，突然又调转枪头，情绪都转换不过来，谁肚子里没憋两句话啊！

其实，今年618发生“二选一”新闻的时候，调戏电商就聊过我们的“态度”《为“二选一”站队的品牌，不是愚蠢就是无能》，这个基本态度，不管过去现在还是将来，都不会有变化。

不过说实话，就算你把道理说出花来，“二选一”这事，该发生，她还是照旧要发生。故事虽然类似，但各有各的情节。

因为每一次推动“二选一”的，不是谁“道德沦丧”，或是谁跟谁的不共戴天之仇，而是每时每刻都在跳动对比的销量，市场每一个百分比的变化，都牵动着天猫京东竞赛的神经。

10月31日，京东副总裁，3C文旅事业部总裁胡胜利一夜没睡，他在等大促首日零点的业绩。

天猫这边，电器美家事业组总裁印井也在憋大招，久未更新微博的他，在这天连发微博宣传“天猫到手价就是比友商低”。

当天20：39分，印井发微博宣布天猫电器美家要加码一档超震撼优惠活动，即大额满减券5000元减800元。正是这个突然上线的活动，给第二天的风波埋下了伏笔。

11日凌晨，隶属于胡胜利部下的3C、旅行、图书销售额24秒破亿，105秒破3亿；京东家电10分钟破10亿，一小时超越2016年当日全天销售额。

11月1日一早，满面春风的胡胜利面对媒体发布双十一的第一份战报，难掩喜色。

天猫那边，开始力推“大家电满5000减800”的活动，并把格力、美的等品牌产品都囊括在活动范围内。

这也是后来爆料称，天猫强制品牌给出16%的折扣力度，击穿家电企业成本（财报显示，格力、美的、海尔的净利率分别为13%、8%和4.7%）的缘由。

因为品牌无法配合，天猫又锁死了几家后台，逼得品牌集体改图片宣布暂停预售。就有了开头那一幕。

眼看事情闹大了，天猫选择了让步，上述品牌继续按原活动价预售，不再参加满5000减800的活动。

而那些在11月1日零点抢券下单的消费者，自然被放了鸽子。定金已经付了，但活动标识突然被撤，不再享受满5000减800。部分店铺的客服甚至表示，即使后续付了全款，点击退货，定金也不能退（一般来说定金不退，但往年有个后门，付完全款后点击退货，包含定金的全部货款就会被退回用户账户）。

从天猫相关活动微博下的留言中，可以看到不少讨要说法的用户：

双方这第一次交手，天猫恐怕是败下阵了。当然，本来家电3C就是京东主场。只能算天猫挑战失败。看具体的数字，人家可能还“虽败犹荣”。

但你觉得这算格力美的跟天猫撕破脸了吗？未必。

商业伙伴的基础说到底是生意。天猫这5000减800的活动，至今仍在线。现在计算单件商品到手价的复杂性，没有学过高等数学的人无法染指，重点不是你是不是真的便宜，而是你给人的感觉是不是便宜。

正确炒作“二选一”话题，除了在公关上打打嘴仗，也许还有让吃瓜群众边看热闹边买买买的奇效。

毕竟，对普通人来说，他们从“二选一”新闻中得到的信息是：

天猫逼着品牌让利，把品牌逼急不卖了（暂停预售）；

品牌熬不过天猫，又恢复预售了。

“品牌妥协了，这肯定是最低价，可以放心买了。”

至于是不是还参加5000减800？后来的人哪知道啊！