“好记星”一脚踏进万亿血海，独角兽频出的K12在线教育迎来新玩家

和张剑的采访约在十月的一个下午，采访前一周，胡润研究院发布了最新的《36计·胡润百富榜2017》。37岁的好未来创始人张邦鑫以400亿财富登顶首富宝座，这是中国教育机构的创始人首次登上首富宝座。

张剑倍感鼓舞。“教育这个行业市场很大，大概有5000亿的市场规模，这么大的市场规模，不可能一家独大，机会还有很多”。

接手好记星之前，张剑把国内头部的K12教育机构研究了一遍，其中就有张邦鑫的好未来。不过，尽管都是互联网+教育，但在张剑看来，依托在教育领域十多年的深耕，好记星在他的手里经过战略性改革，也有独有的优势。

风靡中国十五年，悄然易主

谈起对“好记星数码科技有限公司”的收购，张剑笑谈“歪打正着”。收购好记星之前，他正经营着自己的互联网留学生意，当朋友找到他询问是否有收购“好记星”的意愿时，他有些意外，“摩托罗拉出售给了Google，诺基亚出售给了微软，硬件这门生意还能做吗？”。

尽管彼时并没答应，但其后的一段时间内，张剑还是对“硬件+教育”这个领域多了几分关注。“当前国内许多的‘互联网+教育’还都只是噱头，做硬件的又大多是单频次消费。教育资源分配这么不均衡，这里边是不是也可以做文章？”。

深耕国内教育市场15年，累计用户数以亿计，好记星遍布全国经销商在国内形成了一张强大的经销网，如果将这部分人充分利用，同时真正用做互联网的方式来做教育，可能就会产生强大的化学反应。在互联网公司工作多年的张剑在头脑里将这些分条缕析的串联起来之后，朋友第三次找上门来。这次，他没有拒绝。

好记星毕竟曾是个上市公司，在与母公司橡果国际经过多轮谈判之后，这笔生意最终得以成交。“很划算”他笑着说。

2017年5月，“好记星教育科技有限公司”挂牌成立，风靡中国电视荧屏15年的“学习有难题，就用好记星”开启了它新的时代。

模式更迭：互联网+硬件+线下机构

在张剑看来，教育行业分为硬件与软件两个部分，硬件主要为教育类电子产品，软件则是辅导机构。“教育应该是非常具备连贯性的投资，但传统的硬件销售多为一次性消费，所以即便积累了海量用户，但这些C端用户很难在硬件部分进行二次消费”。

在中国教育市场开疆拓土15年，好记星的品牌已是家喻户晓，如何往前再进一步是张剑一直思考的问题。 教育行业的特殊性决定它本身就应该以线下为主，硬件工具只是辅助。他决定利用好记星庞大的C端用户群体，切入线下教育这个庞大的市场，从而将好记星的边界无限延展。

他算了一笔账，国内课外辅导培训的参培率超过80%，按照每年人均花费4000元保守估算，市场规模超过5000亿元。

张剑告诉新芽NewSeed（ID：pelink），他要充分激发遍布全国的好记星经销商的活力，“帮助他们开设学校，辅导机构里也可以入驻好记星学习工具。在优化好记星硬件的同时，快速开拓软件市场，培训机构也要开起来”。

那么问题来了，如果仅仅只是普通的辅导机构，那就和遍布城市角落形形色色的辅导机构没有什么两样，学校要遍布全国，教学质量就很难把控，管理起来也会十分困难，好记星的自身优势很难凸显。

他开始留意这个行业内领先的教育机构的各色大拿。历经多次游说拜访，挖来多名教学专家、管理大拿，组成了全新的好记星教育研发团队，全力打造好记星教学体系。“从题库、到教学学务管理系统、再到教材，好记星的教学体系既然已经在搭建了，我们要精益求精。”

打造教育版滴滴，走农村包围城市路线

张剑注意到，尽管市场经济把K12领域的辅导机构也带了起来，但当前一线城市K12教育的增速正在放缓，二线城市的增速平稳在20%左右，而三四线城市的增速则有望超过30%。

“一线城市格局已定，大品牌正在二线城市跑马圈地，三四线城市还给品牌留有市场空间”，张剑决定走“农村包围城市”路线，“我们的经销商大部分也都在三四线城市，甚至村镇。他们对当地的市场再了解不过。”

经销商的优势在于他们植根本土多年，在市场营销端有自己的资源、方法与经验；在教师端，好记星分为线上线下两个部分。线下的教师主要还是会在当地招募，教师质量严格把关。在全国招募的教师均会建立线上的档案，老师在闲暇时间可以随时接受学生的呼叫，在线教学，用张剑的话说，“其实就是教育类的滴滴”。

好记星会将所有的老师都建立线上档案，用户可以根据老师的授课效果即时给老师打分，用户的评分与公司的考核将直接影响到老师的等级。此外，好记星还将根据学生的学习情况建立学生的数据库，跟踪学生的学习状况，查漏补缺。这就需要强大的智能数据支持。

“如果学生在学校学习过程中存在问题，又无法及时得到解决，就可以将不会做的题拍照上传好记星的系统，会有老师亲自来为你解答”，张剑称这样的模式是教育版今日头条。

新芽NewSeed了解到，好记星教育机构的试点工作已经开始推展，在南宁的试点学校已经取得了千万元的销售额。

“系统的规章制度正在不断的完善，接下来的问题就是团队的磨合了”。

野心：瞄准的是整个教育事业的未来

张剑的行程很紧，匆匆赶来北京，谈融资，接受新芽NewSeed的专访，接下来又马上要飞去长沙，“和芒果台谈明年的广告合约”。

“是要出新产品了吗”，我问。

“对，但不止是新产品”。提起今年12月即将面世的好记星新一代产品，他成竹在胸，“除了内核的更迭外，我们请了中国最顶尖的设计团队‘浪尖’来操刀设计外观”。新芽NewSeed了解到，高通、飞利浦、华为等公司都是浪尖设计的客户。

张剑的野心很大，硬件更迭、软件加持、线下教育拓展，他说他能预想到的可实现的目标是开成国内顶尖的学校，“真正能够影响到中国的教育”。

匆匆离去，但他的状态却似乎非常松弛，“踏踏实实做事，没什么好焦虑的。我有方向，‘跟打羽毛球的打乒乓，跟打乒乓的下围棋’，我知道自己的优势在哪儿”。

当前，全新的好记星融资正在推进当中，新芽NewSeed也将持续关注。