想接棒"双11" 成为电商第三 洋码头凭什么做“黑五”中国代言人？

昨天，洋码头在国内第四次启动了“黑色星期五”的发布会，会上却宣布，他们已经获得了C轮融资，融资金额不低于上一轮融资。

记者查询发现，其2015年1月份获得B轮融资规模是1亿美金，可见C轮融资要大于1亿美金。其中，领投的是招商资本美元基金，前两轮投资者赛领资本等跟投。

这是跨境电商里面，第一个获得C轮融资的企业。

实际上，也就在半个月前的一次媒体沟通会上，洋码头CEO曾碧波就被问到融资进展，但当时，他还并未肯定，只是说，融资一直都在谈。

实际上，今天他才透露，这一轮谈判大约谈了半年之久，其实很多资本都在看跨境这个赛道，至少观察了两年，但是，到底谁才是这个赛道的领头羊呢？

最终，招商资本美元基金用脚投票，选择了洋码头。

谈了这么久，但曾碧波却说，这一轮融资，更多的是象征意义，因为他们在今年9月份已经实现结构性盈利，对资金的需求并没有那么强烈，实际上，他们也是跨境领域里，两年多将近三年没有融资还能活的很好的企业，这一轮融资，更多的是代表自己在跨境的实力。

从今年年初开始，洋码头开始做了几个改变，减少广告投放，但GMV还不能降低；不增加人员，但人效还要增加；给用户提供更多保障，先行赔付，但还不能亏钱；送货速度更快，但成本不能增加。

听起来，曾碧波这是想让团队去抢劫啊，要不然怎么能实现上述目标呢？

最后，他们还真实现了，GMV翻了一倍，广告大幅度减少，人员基本每增加，先行赔付也做到了，物流配送速度原来只有40%可以5天送达，现在，80%的商品可以5日达，数字是翻了一倍，但要做的工作，恐怕不只是翻了一倍。

最终，内功没有白练，这几个月，是洋码头发生质变的阶段，实现了盈利，也获得了融资，还有一个筹备了三个月的大事，他们要第四次主推黑色星期五，并且要成为“黑五”中国的代言人。

连续四年搞“黑五”，一年比一年火爆

2014年，洋码头在国内第一个引入“黑色星期五”购物节，“黑五”是发源于美国的圣诞节大采购，他们从11月第四个星期五开始，在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

对于洋码头来说，上游买手商家日积月累的供应链体系和拿货能力，为他们能够向国内输入黑五文化奠定基础，不仅有爆款、限量款、本土品牌、设计师款，还能聚集全球的特色商品，是还原海外文化的一种体现。也正是因为有这种优势，2014年洋码头首次引入“黑五”进中国之后大获成功。2015年，国内跨境电商如雨后春笋般崛起，海淘一下被国内更多人知晓和接受，行程烽火连城的状态。这一年，洋码头再次定义了速度和不可能的黑五，引领了行业。

2016年，曾碧波用“兵家必争”来形容当年黑五的竞争激烈，阿里京东亚马逊等巨头，还有几百家跨境企业跟洋码头抢流量抢市场，那一年，洋码头带给很多用户惊喜，因为以前他们海淘大部分是生活用品和保健品，但2016年开始，轻奢产品在国内卖的特别好，国内上万的商品，在洋码头只有几千块，这让很多人喜欢上“黑五”了。

2017年，他们的“黑五”购物节从11月17日到29日，共计13天。这一次他们要代言“黑五”！为什么要代言呢？又如何代言呢？

洋码头如何代言“黑五”中国？

这几年，“黑五”已经成为国内的大促标签，但是谁能代言呢？一个是谁做的早，一个是谁做的好。

第一，洋码头是第一个在国内引入“黑五”大促概念的，这是做的早；而且，这几年，也基本都是他们最先开始做“黑五”传播，这是先发优势；

第二，营销方面的创新，洋码头往往也是领先的。比如，在上海大悦城换物的活动，让大家把自己不用的东西，拿过来免费换一个。还有一个黑五的“摸黑开抢”，也是洋码头首创，他们当初之所以提出“摸黑”的说法，一是因为“黑五”的“黑”；二是因为抢购是从凌点开始的；三是因为，他们的商品都是买手精选的，蒙上眼睛随便抢都是好货。这两个玩法，后来都被其他跨境企业学去了。

第三，在产品方面，洋码头也是比较引领潮流的，很多爆款都是通过他们在国内引爆的。比如2016年NMD的运动鞋在国内脱销，其他平台都还不能买到，但洋码头同步发售，且不到24小时，订单量过百，不到4天，就售出千余双。再久远一点，前段时间很热卖的Lamy钢笔，在13、14年就已经是洋码头上的爆款了。

洋码头这种买手模式，可以更好的满足用户个性化、多样化的需求。以前，国外的潮品流传到国内，往往需要半年或者几个月，但是，通过洋码头，现在这个时间越来越短，可能上个月的流行，这个月就流传到国内了，这就是洋码头跨境模式的优势，不需要批量囤货，可以随时根据国外动向随时调整。

如何才能不断的引领潮流，做出爆款呢？

今年“黑五”，洋码头还搞了一个码头优选，目前有30%的商品，被打上码头优选的标签。

洋码头上有6万买手商家和83个国家的商品，而中国二三线消费者对于跨境商品的鉴别能力是不高的，他们怎么知道哪些商品好哪些商品坏？对于他们来说，现在不是买不起买不到的问题，而是到底买什么的问题？

洋码头发挥自己大数据的能力和买手价值，给优质商品打标签，减少用户顾虑，这也算是洋码头的选品价值观。

今年“黑五”他们更是在11月17日到19日拿出300款全球优选商品，给予关税补贴和红包（进店就送1117元红包），下了血本啊。

第四就是服务。洋码头在服务方面，也是远远走在前面。

跨境用户对于物流和退换货意见很大顾虑很多，洋码头在去年推出“极速退”的基础上，再推出“先行赔付”和“慢就赔”的政策。这些在国内其他跨境电商里面是很少有的，洋码头是第一家做的。

另外，跨境涉及海外买手商家、海外仓库、国际段运输、清关、国内段快递等诸多环节，链路长程序多订单又暴增，难免出现延误，没关系，他们推出一个整合供应链、技术、物流、营销、客服、商家、用户以及合作伙伴等各种要素的360度服务体系来做保障。

今年“黑五”又跟东方航空达成战略合作，在全球网络布局、中国入境通关等多个领域完成升级，毕竟东航有独家清关场所，这对跨境商品的入关效率来说，是极大的核心优势。在国内，也没有哪一家跨境跟航空公司做深度战略合作吧？洋码头又是第一家。

最终，他们今年在物流上，效率提升了6倍，这恐怕也是敢于提出“慢就赔”等360度保障措施的底气。

做了这么多第一，是不是有资格做“黑五”的代言人？

恐怕这也是招商资本看好洋码头的关键，毕竟招商资本长期关注跨境贸易和投资，对于洋码头的产业能力，自然再清楚不过。

借着这次融资，也借着这一年来的内功修炼，2017的洋码头“黑五”，会给我们一个怎样的惊讶呢？

月底就揭晓了！