他做的是共享行业最难做的生意，但却能做到估值过亿还挤进前三，凭啥？

现在这世上套路太多，不按套路出牌的太少，多金又不走寻常路的人更是凤毛麟角。

但是，很不巧，创哥身边就有这么一位。

说他多金，是因为他原本在全球第二贵的咨询公司BCG工作，妥妥地年薪百万。

说他不按套路出牌，是因为一个90后海归，偏偏要往联合办公空间这个行里钻。在这行做出名的，创新工场毛大庆60后，SOHO潘石屹60后，就连国外的WeWork创始人Adam Neumann也是70后。

他这个90后初生牛犊不怕虎也就算了，第一轮融资不到一周半就搞定了，投资方还一个比一个大佬，最后连毛大庆都追着他投资。

这个另类的创业者，就是无界空间创始人万柳朔（Randy）。

去年开始，就有人鼓吹联合办公空间产能过剩：“工位坐不满，一场活动只有两人参加。”事实上，2014年至2016年，全国的众创空间数量飙升至4293家。但寒冬一来，热钱没了，项目更是一个接一个倒闭，无界成了为数不多仅存的几家，还一路跑进了行业第三。

这家成立才两年多的公司，凭啥？

百万年薪不要回国创业，不想一周半就拿投资

任何一个第一次见Randy的人，都不会相信这个普通话已经带着京腔的男人8岁就移民去了洛杉矶。但总还是有那么些蛛丝马迹暴露了他：比如性格极端外向、不习惯别人叫他的中文名、以及说话一着急，往往总是英文先蹦出来。

Randy在西安一个国企院子长大，邻里街坊都是熟人，即使玩到天漆黑不回家也没人催一声。可8岁那一年，他的世界突然天翻地覆：周围所有人都在说英语，皮肤的颜色也和自己不一样。爸妈去工作，怕被警察发现自己单独在家，连声音都不敢发出来。

一般这样的情况下，孩子都会越来越沉默，但他却十分另类，疯了一样的见人就拼命说话。这还直接导致了他之后，不管做什么都极端另类。

比如选大学，只有他一个人另类地选择了那个与加州风格截然不同的康奈尔大学，学的还是双学位：中国与亚太研究和经济学。

说到康奈尔大学，这可是常春藤名校，知乎上一个高票答案是这么形容的：收放自如。说白了就是既要学得好又要玩得浪。凭借着这样另类的气质，他一毕业就轻松加入BCG, 1小时就能收费1500。

就在所有同学同事选择沿着这条年薪百万，纽约买房的路子继续做下去的时候，他再一次不顾父母的反对，另类地选择回国。回国也就算了，还丢掉铁饭碗跑去创业。

2014年8月他说辞职就辞职，当时也不知道创什么怎么创，就想搞个空间让朋友大伙儿聚在一起办公。但谁想到，第一次创业就刷新了融资的另类速度：从见首个投资人，到签下SPA（股权购买协议），只用了一周半，由梅花天使、经纬创投还有青山资本合投。

Randy自己也被这市场烫到了，钱怎么这么好赚？

手术拖了2年没能去医院，称减压的方式是找个好老婆

但没过多久Randy就发现，创业真的不是人干的活。

刚开始团队只有三个人，什么都要自己干。无界百子湾第一家店开业之前的那个晚上，实习生们都走了，他和合伙人韩昕琦还要留下拿钢丝球刷厕所。两人是大学同学，这个同样是高薪金领的妹子也不得了，空间的厕所坏了4次她修了4次，人送外号厕所女王。

结果活动直接爆了，开业时有一千多个人来参加，当天入住率就达到了70%。4个封闭办公室，当场签出去3个。

“当时就飘了。”

可接下来Randy连续撞上两个场地黄了。困难一个接着一个，先是由于业主原因场地出现故障无法出租，差点连押金都赔进去；后又因为扩张时资金链短缺，连物业都刁难他。

他亲自跟装修、跑工地，每天踩着一双凉拖，拿着便当在还未装修完的毛坯房里随地而坐，匆匆扒完午饭后继续和施工队伍一起工作。

这还不算啥，Pre-A轮融资见一个黄一个，都说愿意跟投，却没有一个人真的拿出钱来。好不容易找来了领投方，2015年那阵资本寒风一吹，之前的时候愿意跟投的人都没有了声音。

Randy回忆道：“钱最后是拿到了，但再晚进来半个月，我就撑不住了，还有几百万的外债。”那时候他的压力大到什么程度？连嘴都张不开，不能说话不能吃饭，一直苦苦熬到了资本进来。

从刚开始的做什么都嗨到后来的做什么都累，他每一天都在遭遇瓶颈，都在调整心态。没办法，不管出了什么问题，创始人都得兜着，凡事都得安排好了才敢情绪奔溃。

这一路走来，无界的核心团队换了两三波，Randy的体重从也65kg掉到了53kg，现在又长回了70kg。创业之初，Randy嗓子里就长了一个囊肿，因为术后需要一个月不能说话，一直拖到现在没手术。他指指自己的嗓子：“声音都变了，每次打电话，都只能和我妈说是感冒。”

但即使这么累，Randy的同事却说从没看到他累了的一面，常常半夜12点还在聊工作。我问他如何消减负面情绪，他来了一句：“找个好老婆。”

资本寒冬算啥？靠3招就能搞定行业老大

进入2017年后，联合办公市场经历了一波行业洗牌。倒闭的公司一家接着一家，数都数不过来。

但在这样的惨况下，无界却能拿到了行业第一优客工场的战略投资，估值过亿。

还一口气连开21家空间，成为北京空间数量最多的联合办公空间，并且迅速落子天津进驻上海，平均空间入驻率在80%左右，一下跃入行业第三。秘诀就是解决了3个爽点：

1、位置优越：距离地铁站十分钟，距离星巴克十分钟，距离商圈十分钟。

2、空间有设计感：为此无界还专门搭建了自己的设计团队。

(无界空间大悦城店改造后）

3、能盘活人的社区感：社区是有感情的，趣学车的CEO刘老木前一阵1亿融资完成时，召集了所有兄弟回北京开会，还特地回百子湾的无界看了一下，看看自己开始的地方。

想要戳到这3个爽点，创哥还总结了一下无界的最狠3招，其实说白了就是一个懂字：

一、懂运营

无界空间有一条潜规则：不能客户想要什么就满足什么，而是要替客户去想他们还没有想到的需求。至今，无界的30多个运营，每一个都对入驻的团队如数家珍。

曾经无界为了节省成本用的都是纸杯子，但是有运营指出用纸杯子接待客户怪low的，大家宁愿选择去咖啡馆也不领进来。于是无界立马订做了一批杯子，反响热烈。

二、懂年轻人

Randy一直很庆幸自己是个90后。有人会问，年龄还有什么限制吗？

这就好像，无界会在办公室放一张床，但一个70后的团队可能就做不到。此外无界还发布了《90后办公行为研究报告》，科学地告诉你，90后喜欢什么。

三、懂成本控制

能赢利这件事是比什么都重要。

无界百子湾空间从第一个月就开始盈利了。由于Randy是管理咨询出身，给团队下了一个死命令：每做一个项目之前都要做预算，如果85％的入驻率还达不到盈利，项目就pass.

其实很多联合办公空间倒闭的原因就是成本没有控制好，而即使是在资本很疯狂的时候，无界也在小心翼翼地计算收入，今年的第四季度大概就能做到收支平衡。

结语：

无界并不只是想做简单的“整批零卖”地产商，在“二房东”身份的背后，是基于共享办公创造出的服务价值。未来，无界将如其名，无边界地去拓展一切增长的可能性。

正所谓，不另类，注定无法忍受玩命死磕的痛苦。不痛苦，自然也做不出让人感动的产品。