中国互联网企业扎堆出海，为什么世界都在学习中国？

从早些年的无人问津，到如今的蜂拥而上，出海俨然已经成为互联网创业的新风口。在国内互联网市场竞争日益激烈的当下，对于移动互联网、人工智能、共享经济等新技术、新商业的领域的玩家们而言，这会是一个最好的时代吗？今日头条、VIPKID等创业公司的国际化路径，是否又有代表意义?

从工具到内容，越来越多中国企业有了全球化的野心

从工具类产品在海外聚集大量流量到新闻、社交游戏、在线教育等内容类产品在海外取得优异成绩，中国互联网的商业模式和产品功能也开始受到全世界瞩目，正在完成从Copy to China向Copy from China的转变。

整体来看，中国互联网公司出海其实要分为三个阶段；第一阶段出海的移动互联网企业主要以工具类产品为主，工具类出海门槛低，受文化地域影响小，以手机优化和文件管理等为代表的中国工具应用凭借免费、解决用户刚需的两大特点，在海外迅速成为流量入口。

猎豹移动、APUS和UC是其中的代表企业，它们的目标大都集中在印度、印尼等具备规模人口红利的新兴市场。在经过数年打拼后，这些中国互联网企业已成为当地移动互联网重要的流量入口。

继工具类产品出海之后，内容类产品成为新的出海主力军，这是中国互联网企业出海的第二阶段。内容类产品主要包括新闻资讯、社交游戏和在线教育。相比工具类产品，内容类产品发展空间更大、变现能力更强，但进入壁垒也相对更高。

今日头条是这一阶段中的代表性企业，一方面Copy From China，将在中国获得成功的信息流模式复制到海外市场，另一方面则借助资本的力量在海外展开大肆并购，最终通过技术输出的方式实现全球扩张。

LinkedIn创始人雷德· 霍夫曼曾经对比过中美科技公司的创新风格，在他看来，拥有400万人口的硅谷之所以能够成为技术驱动的源泉，最重要的原因之一，就是这里的企业无论起点高低，它们“从一出生就有一个全球视野”。

但随着技术的不断成熟以及商业模式的创新，中国在移动互联网领域已经比肩甚至超越了美国。实际上在移动互联网弯道超车的过程中，中国互联网企业正在慢慢具备国际化的视野，在积累了大量的产品、技术、人才和资本优势后，中国互联网企业的出海也终于进入了第三阶段。

成立于2013年的VIPKID正是这一阶段的代表性企业。2013年，对少儿英语培训有着多年丰富经验的米雯娟看到了中国市场中“儿童英语学习需求”和“优质外教资源”的严重供需不平衡。

基于此，VIPKID打造出一个全球化的高效连接供需双方的服务平台，通过共享经济模式将全球英语学习最大的需求方中国小朋友与全球最好的北美外教连接起来。目前VIPKID北美外教超过3万，付费学员超过20万，遍布全球35个国家和地区，仅用四年时间就已成长为一家估值超20亿美金的在线教育“独角兽”公司。

VIPKID的快速发展受到了全球的瞩目，不但是中国唯一一家参加2017年TechCrunch大会主论坛的在线教育企业，还多次登上GSV全球教育科技大会的舞台。11月28日，在GES 2017未来教育大会上，主办方GSV（全球硅谷投资公司） CEO Michael Moe不仅在主题演讲中把VIPKID作为全球教育创新案例，还独家对话VIPKID创始人米雯娟。29日，好未来创始人张邦鑫和新东方俞敏洪对话时也公开表示：VIPKID是国际化最好的中国教育企业。

吴晓波用了一个相当形象的词汇来总结类似VIPKID这类中国出海互联网企业的特征——天生全球企业。在他看来，天生全球企业在成立之初就将世界视为一个单一的无边界市场，而不仅仅是国内市场的简单延伸。这些天生全球企业最明显的一个特征就是善于利用全球化网路，为创立初期的经营活动提供资金、信息、知识和人才等重要资源。

为何“全球化”会成为中国互联网公司的一张新名片？

VIPKID在全球市场的成功其实只是中国互联网企业全球化的开始，如今的中国互联网企业正加速走出去，并在海外市场与硅谷科技巨头展开竞争。而造成这样的现象，主要得益于五方面原因：

1、中国互联网市场开始进入红海阶段

随着中国移动互联网人口红利的消失，中国互联网的产能已经变得过剩，竞争已经到了红海状态，获取用户的成本也越来越高。但海外有的国家用户才刚刚开始使用智能手机接入到互联网，这些国家还处在红利期，更容易“收割”海量用户群。

而中国很多模式和成长路径已经相当很成熟，完全也可以在一些国家再发展一遍。要知道全球的互联网发展并不均衡。在中国工具或流量产品的风口已经过去了，但有些国家的用户才刚刚开始使用智能手机接入到互联网。这也给了中国创业者非常多的机会，可以重新进入到某个领域的市场。

不过中国互联网企业的全球化大多数都将目标放在了新兴市场，很大程度上成熟的欧美市场面临的竞争并不亚于国内市场，Facebook、亚马逊、谷歌等科技巨头早已占领了山头。所以从这个角度来看，将全球化战略首先放向成熟北美市场的VIPKID，它的成功其实对行业来说意义非凡。

2、中国企业创始人们开始有了全球化视野

在过去，中国的创业者大多是把目光局限在中国市场，但在移动互联网的下半场，如今所有的企业都在寻找新的市场红利。创始人是一家公司的灵魂所在，在「全球能力」的构建过程中，需要企业领导者具备全球视野、国际化经验。

猎豹移动凭借海外市场成功在美国上市；今日头条躲开BAT联合绞杀，反而将目光放向海外市场；VIPKID则从一开始就塑造了全球化的格局……这些都是企业创始人远见卓识的典型例子。

VIPKID成立之初就建立了全球共享的教育模式，不仅将全球英语学习最大的需求方中国小朋友，与全球最好的北美老师连接起来，还将全球孩子学习中文的需求和海量的中文老师连接。今年8月份上线的少儿中文学习平台Lingo Bus，采用1对1在线授课，让孩子能够得到个性化的教学方式，快乐的学习语言。Lingo Bus的推出，让中国模式进一步走出去，让体现中华文化特色、具有较强竞争力的文化教育产品走向国际。

随着VIPKID的不断发展，很快吸引了很多国际媒体的关注，在彭博社记者的报道中，以《If the U.S. Won't Pay Its Teachers, China Will》（如果美国不为教师付工资，中国来付）这样的标题来描述这家中国本土创业公司。

猎豹移动创始人傅盛在创业之初选择以工具切入，不过当时中国的安全市场已经相当拥挤，但海外新兴市场对安全清理类工具仍有巨大的需求。傅盛果断的选择放弃中国市场，ALL in 海外，最终猎豹移动成功登陆了纳斯达克。

3、中国互联网企业开始建立合作关系网

不久前，今日头条通过5000万美元战略投资Live.me，收购Musical.ly 和 NewsRepublic，这连续的三笔投资和猎豹之间的联系变得前所未有的紧密起来。今日头条和猎豹移动出海同盟的成立，让双方在海外市场的竞争力都得到了极大的提升。

滴滴出行则在海外市场通过投资诸多外国打车服务商，包括印度的Ola、美国的来福车（Lyft）和东南亚的Grab，将移动出行服务覆盖到这些海外市场，在全球范围内形成了一个自己的滴滴军团。

VIPKID也没有选择单打独斗，而是和全球优质的教育机构达成战略合作，先后成为TESOL国际联盟成立50年来全球首家在线少儿英语教育合作伙伴、ETS 中国大陆地区唯一钻石级在线合作伙伴、美国国家地理学习全球最高级别战略合作伙伴。通过这些合作，为学员提供更好的服务。

具有全球化视野的中国互联网企业，也开始不再拘泥于借助中国市场的资源进行增长，一切对自身有利的资源，都将能成为自己的合作伙伴。有效的行业整合，正在成为重构市场竞争秩序的重要手段。

4、中国独特的创新模式孕育了大量的新机遇

直播、创客、网约车、外卖闪送、共享单车……各种新兴事物应运而生，移动互联网给中国带来的改变是全方位的，不仅仅是一个个新兴领域的产生，更为深刻的影响是思维模式上的革命，中国互联网开始诞生出越来越多独特的创新模式。

VIPKID在8月推出的中文平台Lingo Bus自上线之后，目前已经累积了来自美国、加拿大、埃及等28个国家和地区的小学员，中文教师申请人数已超过4000余人，其中28.2%的报名者具备研究生及以上学历。Lingo Bus计划在未来三年成长为全球最大的在线少儿中文教育平台，覆盖5大洲，影响5万名全球儿童，成为中国文化走向世界的重要平台。

而摩拜单车则是中国互联网独特创新模式的另一个成功案例，以共享经济切入，致力于解决出行最后一公里，摩拜的成功也让海外市场看到了中国互联网试运营的创新。

中国市场竞争的残酷，让中国互联网公司探索出了完善的商业模式和强大的运营能力，中国因此在互联网时代实现弯道超车，成为最发达的国家之一，这些新模式在海外拥有巨大的机遇。

5、中国的技术优势红利正在释放

与美国相比，中美两国在技术领域差异较小，而对于东南亚、印度以及大部分“一带一路”沿线国家，互联网发展相对落后，缺乏核心竞争力，中国企业可以做到从高到低的“降维打击”。

公开数据显示，中国有3500万程序员，位居世界第一，而薪酬大致是美国的五分之一，与印度相当；中国人口基数庞大，且语言单一，较少有宗教和文化的阻隔，利于市场推广和变现，有独角兽生长的土壤。如今电商、移动支付、即时通讯、移动出行、视频等新兴应用在中国的渗透速度都远超美国，其中中国的移动支付规模已经达到美国的70倍。

以VIPKID为例，这家公司从一开始就坚定地将最新的互联网技术运用到教学之中。目前，VIPKID已经实现了通过人脸识别技术、大数据实时跟进每位学生的学习情况，在教、学、评、练、测环节形成了“数据+算法+场景”的闭环，从而根据每个学生的学习进度和个人特点制定个性化学习路径。

美团点评CEO王兴曾断言，全球互联网的下半场是中美之间的竞争，中国互联网企业必须将战略眼光扩展到整个世界格局。移动互联网的新技术和新平台，让中国的创业者比前辈们走的更早，视野更大，世界学习中国的大幕已悄然拉开。