创业都是九死一生,但听我这五句话,你可能会活下来

创业都是九死一生,但听我这五句话,你可能会活下来

移动互联网兴起,90后的消费、娱乐、社交习惯都在发生深刻变化,直播、网红、IP都跟他们有很大关系。我就只投90后喜欢的东西,比如电商。

关于新生代消费群体、投资趋势潮流、创业者,这位顶级投资精英有话要说——

互联网很浅,孤独很深

有个美国投资人说过一句话——互联网很浅,孤独很深。

孤独是每一代人都会有的,不同时代人的解决方式不一样,甚至非常多。

其实解决孤独的问题就是解决社交的问题。社交方式未来会越来越多元化,也可能会有你完全想不到的东西诞生。这些都是非常好的投资机会。

我不觉得用产品去解决孤独这件事很low,除了聊天、视频、直播,还可以搞文学社群等等很多高逼格的东西。

映客为赛富创造了意想不到的纪录

虽然是文科出身,但我非常欣赏产品经理的气质。从产品经理的眼光看,我觉得映客这个应用做得最漂亮。

我是一个老网虫,从1996年就开始接触互联网,一直关注“聊天室”的发展。后来出了视频聊天的功能,我有段时间对这个东西玩得很上瘾。

所以,手机直播刚开始的时候我就特别兴奋,随着4G网络兴起,这东西可能会火。它不像聊天室那样被PC的场地限制,在户外或者酒吧都能玩,这也让直播更有趣。

我天天都刷苹果的排行榜,一旦有好玩的产品蹦出来,会第一时间看到。我在排行榜上搜了所有的直播 App,选了排名最高的,就是映客。

我同事先去北京见了创始人奉佑生,当天就请他飞到上海,我们在宾馆聊了一个小时。

一方面产品特别符合我的“心水”。映客最大的特点是非常简单,没有特别花哨、复杂的设计。

另外一方面他是湖南人,他给我的感觉是执行力超强——湘军特别善于打仗,我当时就对他有非常深的印象,很快就敲定了这笔投资。

结果,无论用户数、财务规模,抑或融资估值,映客都为赛富创造了意想不到的纪录。

目前的投资重点放在90后喜欢的东西上

中国三代互联网用户——70后是第一代,80后为第二代,而90后则作为第三代。

随着移动互联网的兴起,他们的消费、娱乐、社交习惯都在发生深刻变化,直播、网红、IP的兴起也都跟90后有很大关系。

而且同70后互联网人群相比,现在90后、95后的消费实力强,也培养起了付费意愿。

我的投资思路是:投以某一个特定群体为用户的互联网项目,目前重点在90后喜欢的东西上,比如电商。

我们接触如涵的时候,看点并不在于这是一家网红电商公司。阿里系有很多淘品牌,这类电商品牌最大的问题就是流量成本很高。

那么多淘宝店,怎么让受众发现你?得花大量费用才能让你的搜索排名靠前,这个费用并不比你开店线下做广告的成本低。

如涵则是借助网红(那个时候还叫大V)的粉丝群和影响力来销售自己的商品,这是个很有意思的商业模式,流量成本其实非常低,这是我们投他们的主要原因。

人性是我做投资的重要标准

我做投资有个重要标准就是“人性”,迎合人的喜好、不对抗人性的项目才是好项目。但凡能切入人性的某个点,这个项目就能快速起来。

像健身相关的创业项目,方向上没有对错,但一定要和帅哥、美女结合起来去做营销。不能仅仅提醒用户每天锻炼,这样违反人性的功能是吸引不到太多用户的。

那些已经做到上市的电商类公司或者消费服务类公司,无外乎是跟衣食住行相关的。

但我非常反感项目BP中越来越多的所谓“消费升级”。很多2C的项目,甚至最传统的餐饮和食品行业,都可以套上“消费升级”的外衣。

但这种包装有什么意义呢?它除了让这个名词庸俗化以外,对投资和创业没有任何指导意义。

投资要符合大潮流、大趋势

我投的项目,它做的事情须满足宏大叙事的要求,符合大潮流、大趋势。

纵观互联网发展史,从最早的三大门户、免费邮箱、mIRC或还有聊天室,到网络游戏、IM、搜索引擎,再到视频平台、PC电商、网上黄页,再到移动电商、移动IM、O2O、互联网金融、无人机,直到最近的移动直播、内容和娱乐、VR/AR……

每一次热点更替都代表了一波大潮流,并且热点更迭的速度越来越快,从最初的三五年,到现在的3-6个月。

一级市场的趋势投资,就是在“趋势将起未起”、“行业将热未热”时,找到合适的标的,在A轮前后投进去,寄希望于其在3-6个月内成为行业趋势和热点。如果赌中了,你可能会在一两年甚至更短的时间内带来数倍甚至数十倍的回报。

做创业者遇到困难第一时间求助的人

并不是说有了BAT,我们现在就没机会了。即使腾讯有微信,陌陌不还是闯出来了吗?

创业是一个很艰辛的历程,都是九死一生的。别看它们在外面宣传得很光鲜,我天天跟他们打交道,深知其中的艰辛。

虽然投资人能给很多资源,但最重要的是在心理上跟他们站在一起,我觉得这对创业者是非常重要的,你要成为他遇到困难第一时间求助的那个人。

对创业者的五点建议

一、作为创业者,应该学会适应社会大环境,虽然创业之路很艰辛,但依然有人在走,那就值得坚持。

二、很多创业者处于一个盲目创业期。创始人是一个团队的灵魂,只有创始人想清楚了,知道自己要做什么,公司才会朝着好的方向发展。

三、我所投的项目团队都有一股拼劲儿。创业团队该是一支能打硬仗的队伍,这样才能做实事,才能应对多方压力、承担创业的不易。

四、我认为每一个行业都有一本史记。当创业者准备涉足一个行业时,首先要做的是翻看一下行业史书,看一下自己想做的项目是否有前人已经实践过,要做到以史为镜,知其兴替。

五、多数创业者失败是做了一个别人已经做了的事情。应该去选择一个将热未热的项目,如果等到行业大火之后,创业者再蜂拥而至,实则晚矣。

“童心”与“好奇心”是秘密武器

不管是创业者还是投资人,有过一两次成功之后都喜欢把自己“端”着。上帝是公平的,假设一个人是端着的话,他就会走下坡路。

为什么呢?“端”着有两层意思,第一层就是他可能离市场越来越远;第二层就是他模糊了偶然性和规律之间的区别。

对我来说,虽然年纪不小了,也有一定的经验,但我时刻保持“童心”。把自己的身段放得很低,跟创业者们混在一起,尽量少参加各种各样的活动,也不怎么做 PR。这样我才不会被一些“噪音”迷糊双眼。

做我们这行,如果想要持续不断地去投中好项目,就一定要保持好奇心,只有这样才有可能在趋势或者机会来临的时候,第一时间发掘出来。

我是一个好奇心很重的人,喜欢新鲜的东西。VC 天天跟不同的产品和项目接触,都是新兴事物,像黑科技、人工智能,都是让人兴奋的东西。

我非常庆幸能进入这个行业,值得干一辈子。这不是一个职业了,会变成你整个生命的一部分。

*本文作者屠苏,由新芽NewSeed合作伙伴品途商业评论授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。