创业都是九死一生，但听我这五句话，你可能会活下来

关于新生代消费群体、投资趋势潮流、创业者，这位顶级投资精英有话要说——

互联网很浅，孤独很深

有个美国投资人说过一句话——互联网很浅，孤独很深。

孤独是每一代人都会有的，不同时代人的解决方式不一样，甚至非常多。

其实解决孤独的问题就是解决社交的问题。社交方式未来会越来越多元化，也可能会有你完全想不到的东西诞生。这些都是非常好的投资机会。

我不觉得用产品去解决孤独这件事很low，除了聊天、视频、直播，还可以搞文学社群等等很多高逼格的东西。

映客为赛富创造了意想不到的纪录

虽然是文科出身，但我非常欣赏产品经理的气质。从产品经理的眼光看，我觉得映客这个应用做得最漂亮。

我是一个老网虫，从1996年就开始接触互联网，一直关注“聊天室”的发展。后来出了视频聊天的功能，我有段时间对这个东西玩得很上瘾。

所以，手机直播刚开始的时候我就特别兴奋，随着4G网络兴起，这东西可能会火。它不像聊天室那样被PC的场地限制，在户外或者酒吧都能玩，这也让直播更有趣。

我天天都刷苹果的排行榜，一旦有好玩的产品蹦出来，会第一时间看到。我在排行榜上搜了所有的直播 App，选了排名最高的，就是映客。

我同事先去北京见了创始人奉佑生，当天就请他飞到上海，我们在宾馆聊了一个小时。

一方面产品特别符合我的“心水”。映客最大的特点是非常简单，没有特别花哨、复杂的设计。

另外一方面他是湖南人，他给我的感觉是执行力超强——湘军特别善于打仗，我当时就对他有非常深的印象，很快就敲定了这笔投资。

结果，无论用户数、财务规模，抑或融资估值，映客都为赛富创造了意想不到的纪录。

目前的投资重点放在90后喜欢的东西上

中国三代互联网用户——70后是第一代，80后为第二代，而90后则作为第三代。

随着移动互联网的兴起，他们的消费、娱乐、社交习惯都在发生深刻变化，直播、网红、IP的兴起也都跟90后有很大关系。

而且同70后互联网人群相比，现在90后、95后的消费实力强，也培养起了付费意愿。

我的投资思路是：投以某一个特定群体为用户的互联网项目，目前重点在90后喜欢的东西上，比如电商。

我们接触如涵的时候，看点并不在于这是一家网红电商公司。阿里系有很多淘品牌，这类电商品牌最大的问题就是流量成本很高。

那么多淘宝店，怎么让受众发现你？得花大量费用才能让你的搜索排名靠前，这个费用并不比你开店线下做广告的成本低。

如涵则是借助网红（那个时候还叫大V）的粉丝群和影响力来销售自己的商品，这是个很有意思的商业模式，流量成本其实非常低，这是我们投他们的主要原因。

人性是我做投资的重要标准

我做投资有个重要标准就是“人性”，迎合人的喜好、不对抗人性的项目才是好项目。但凡能切入人性的某个点，这个项目就能快速起来。

像健身相关的创业项目，方向上没有对错，但一定要和帅哥、美女结合起来去做营销。不能仅仅提醒用户每天锻炼，这样违反人性的功能是吸引不到太多用户的。

那些已经做到上市的电商类公司或者消费服务类公司，无外乎是跟衣食住行相关的。

但我非常反感项目BP中越来越多的所谓“消费升级”。很多2C的项目，甚至最传统的餐饮和食品行业，都可以套上“消费升级”的外衣。

但这种包装有什么意义呢？它除了让这个名词庸俗化以外，对投资和创业没有任何指导意义。

投资要符合大潮流、大趋势

我投的项目，它做的事情须满足宏大叙事的要求，符合大潮流、大趋势。

纵观互联网发展史，从最早的三大门户、免费邮箱、mIRC或还有聊天室，到网络游戏、IM、搜索引擎，再到视频平台、PC电商、网上黄页，再到移动电商、移动IM、O2O、互联网金融、无人机，直到最近的移动直播、内容和娱乐、VR/AR……

每一次热点更替都代表了一波大潮流，并且热点更迭的速度越来越快，从最初的三五年，到现在的3-6个月。

一级市场的趋势投资，就是在“趋势将起未起”、“行业将热未热”时，找到合适的标的，在A轮前后投进去，寄希望于其在3-6个月内成为行业趋势和热点。如果赌中了，你可能会在一两年甚至更短的时间内带来数倍甚至数十倍的回报。

做创业者遇到困难第一时间求助的人

并不是说有了BAT，我们现在就没机会了。即使腾讯有微信，陌陌不还是闯出来了吗？

创业是一个很艰辛的历程，都是九死一生的。别看它们在外面宣传得很光鲜，我天天跟他们打交道，深知其中的艰辛。

虽然投资人能给很多资源，但最重要的是在心理上跟他们站在一起，我觉得这对创业者是非常重要的，你要成为他遇到困难第一时间求助的那个人。

对创业者的五点建议

一、作为创业者，应该学会适应社会大环境，虽然创业之路很艰辛，但依然有人在走，那就值得坚持。

二、很多创业者处于一个盲目创业期。创始人是一个团队的灵魂，只有创始人想清楚了，知道自己要做什么，公司才会朝着好的方向发展。

三、我所投的项目团队都有一股拼劲儿。创业团队该是一支能打硬仗的队伍，这样才能做实事，才能应对多方压力、承担创业的不易。

四、我认为每一个行业都有一本史记。当创业者准备涉足一个行业时，首先要做的是翻看一下行业史书，看一下自己想做的项目是否有前人已经实践过，要做到以史为镜，知其兴替。

五、多数创业者失败是做了一个别人已经做了的事情。应该去选择一个将热未热的项目，如果等到行业大火之后，创业者再蜂拥而至，实则晚矣。

“童心”与“好奇心”是秘密武器

不管是创业者还是投资人，有过一两次成功之后都喜欢把自己“端”着。上帝是公平的，假设一个人是端着的话，他就会走下坡路。

为什么呢？“端”着有两层意思，第一层就是他可能离市场越来越远；第二层就是他模糊了偶然性和规律之间的区别。

对我来说，虽然年纪不小了，也有一定的经验，但我时刻保持“童心”。把自己的身段放得很低，跟创业者们混在一起，尽量少参加各种各样的活动，也不怎么做 PR。这样我才不会被一些“噪音”迷糊双眼。

做我们这行，如果想要持续不断地去投中好项目，就一定要保持好奇心，只有这样才有可能在趋势或者机会来临的时候，第一时间发掘出来。

我是一个好奇心很重的人，喜欢新鲜的东西。VC 天天跟不同的产品和项目接触，都是新兴事物，像黑科技、人工智能，都是让人兴奋的东西。

我非常庆幸能进入这个行业，值得干一辈子。这不是一个职业了，会变成你整个生命的一部分。