这位85后不得了，4年搞出60亿的大生意

他是2015年获得福布斯三十位30岁以下创业者之一，2012年双十一，在淘宝做电商导购创造了5000万交易额。取得融资后在自己的电商平台创造了50亿销售额，他就是楚楚街创始人吕晋杰。

1986年，吕晋杰出生在山西宁武，从小在班里的成绩一直名列前茅。在别的小伙伴都在玩耍的时候，他已经开始偷偷看哥哥的教科书。

2003年，对吕晋杰家来说是有意义的一年，家里出了一个名校大学生，还是获得全额奖学金考入大连理工数学系。

吕晋杰本身对计算机就很感兴趣，数学思维也帮了忙。大二时个人站长很流行，他自学网页设计一个人维护十余个网站，自己写代码。

四年后，他成功考入南开大学金融数学系，这所高校在1919年建立，敬爱的周总理就是第一期学生，之后还有竺可桢、刘无忌等大家也是从这里毕业。

研二时，吕晋杰成为第一批开发者入驻人人网。创建的小游戏都排名靠前，而且前十名里有六个出自他手。

比如“整蛊专家”等，整蛊专家就是好友之间的插件，可以到对方的页面扔臭鸡蛋、放狗咬东西，或者帮好友打扫一下页面卫生。还可以互相报复，比较的是生命值、战斗力、防御力等参数，可以获得互动量排名。这种互动增加经验值的游戏很受欢迎，当时积累了5000万粉丝。

2010年硕士毕业，他没有直接创业，而是到一家管理咨询公司工作，负责战略和人力资源。为之后创业做准备。

2011年，微博做的如日中天，淘宝与其合作，在微博上发布淘宝网的图片和购买链接，形成了“电商导购”的新型式。类似于中介将自己手中的资源转到指定网站进行消费。当时刚起步的美丽说和蘑菇街就是通过在淘宝上做导购赚取佣金，收获颇丰。

当时，吕晋杰看到自己人人网上有百万粉丝，电商导购的模式自己也可以做，为什么不尝试呢？

于是吕晋杰找到高中同学薄俊辰商量整整一夜，达成共识，两人决定辞职创业，准备撸起袖子干，于是注册了楚楚街。

吕晋杰在北京北四环中关村附近租了一间地下室没有信号、不透气，就七个工位。

当时人手不够。招聘时，人家到门口不敢进就走了，因为害怕被骗。

好不容易找到的投资人在见面时，隔了两三米，就觉得他不靠谱。认为即使拥有百万粉丝，也不是他能掌控的。

就这样，要钱没钱，要人没人，公司没法经营。

吕晋杰想要找个出路，哪怕是弯路，可是什么样的弯路合适？他也不清楚。

恰巧2010年，互联网爆发了3Q大战，奇虎360与腾讯短兵相见，这次的战役推动了腾讯走向开放，马化腾决定把“公司的半条命交给合作伙伴。”

2011年6月，腾讯启动开放平台。第三方开发者可以将应用通过腾讯接口进入，让上亿的腾讯用户浏览，下载。

当时吕晋杰在人人网、新浪微博和腾讯三家平台都做了尝试，“新浪微博开放平台限制太多，对用户增长过快的产品被官方封杀；

而在人人网提交一个应用半个月后才给审核结果，花一分钟改好后又要等半个月，但腾讯的服务态度很好，在一天内就会给电话反馈，效率高。”所以决定去腾讯。

到腾讯后，吕晋杰虽然做着与电商导购不搭边的事情，可是这个平台人气高。当时腾讯有近上亿的年轻用户，而QQ空间作为渠道推广力度大，用户浏览量高。

吕晋杰运用自己在人人网做应用程序的经验，将“十”系列转到腾讯。比如十句话、十幅图、十件糗事等等。

就像十句话的内容多半是鸡汤，比如世界上最恐怖的事是，比你优秀的人比你还努力。但更恐怖的是，你明明知道自己不如别人，却还不努力等等。

而十件糗事呢，就是大家身边发生的，比如课堂上，老师正在讲矛盾统一的辩证关系，见一位同学在下面看课外书，便将他叫起来，说道：“请你说说矛盾和统一的关系。”

该生一愣，随即回答说：“没关系。”老师追问：“为什么？”该生答道：“茅盾是作家，统一是方便面，当然没有关系。”等等。

当时这样的小段子，受到很多年轻用户的青睐，仅这款得到了百万用户下载浏览。

在腾讯这一年吕晋杰和团队一起开发了近50款应用，得到了腾讯用户的下载。

就这样，这些应用在8个月后积累了8000万用户。

2012年，腾讯举办了一个创新大赛，吕晋杰准备重新试点电商导购应用，推出欢乐淘、9块9包邮这两款电商导购品牌，并且获得金奖。

欢乐淘是以女性为切入点。因为女性对漂亮、便宜的东西没有抵抗力，而且欢乐淘挑选的商品都来自优质商家，每天后台编辑会在上万个产品中只选取几百件，还要保证产品的质量。

每日推出五个“十”，有十款衣服、十款鞋子、十个包包、十件配饰以及十款美妆，而且单价都不超过100元。

当时欢乐淘每天的浏览量过百万，每日成单量达到 10000以上。

而9块9包邮的产品都是些小配饰、零食、生活用品等，通过低价方式吸引眼球，受到年轻用户的追捧。

同年双十一，吕晋杰运营的楚楚街当天线上赚取佣金387万元，做出了5000万交易额。

这一创举给吕晋杰带来了不小的惊喜，腾讯看到一个第三方网站能够超越拍拍网，就此决定给吕晋杰投资，承诺四倍流量的助推计划。意味着当时每天40万到50万左右的独立访客会变成200万，远超美丽说等平台。

2012年，淘宝上线了自己的导购“爱淘宝”。为了减少竞争开始封杀导购平台。美丽说和蘑菇街被迫转型做独立的电商平台。

而当时楚楚街的规模还不构成威胁，可是你想大牌的电商导购都被迫下架，他的楚楚街也就是时间问题。

吕晋杰开始考虑转型，就切断了与淘宝的导购关系。开始做独立电商。

可是从电商导购到电商转型，吕晋杰没有经验。

吕晋杰做电商导购时只需要拉客购买，其余的不管，但电商平台涉及很多环节，他当时都没接触过。

于是吕晋杰与合伙人白世盛用半年时间在义乌，租地下室仓库经营淘宝店，从店铺装修、与供应商谈判、打包裹贴快递单，再到正规化的货架管理、自动化打单，研究淘宝的相关规则。

吕晋杰做的家居用品店铺在不到六个月的时间，就从零做到金冠，详细的了解了电商运营的流程。

吕晋杰从义乌回到北京，就开始全力做楚楚街。

2013年，手机移动端的应用全面爆发，人们开始在手机端购物、支付。吕晋杰决定放弃PC端，直接做移动端。并在这一年完成楚楚街的技术开发，移动端上线。

而楚楚街是依靠什么创造了上亿的营业额？

吕晋杰做楚楚街后台技术都不是事儿，已经相当成熟。

首先商品质量是关键

吕晋杰将原来做导购时期基于用户满意度高的，接触过的链接商家最先变成楚楚街的入驻商户。而且入驻商家只收取5000元保证金，价格低于9.9的产品，不收技术服务费同时返还销售额10%作为推广奖励费用。

之后申请入驻的店家都需要进行严密的审核，还有用户评分机制，每年会筛选不合格，制造假货的商家，直接关店剔除。

楚楚街的严格管理，也吸引了很多品牌入驻，像是御泥坊、植美村、鸿星尔克、欧时力、韩都衣舍等等年轻人喜欢的品牌也陆续登陆楚楚街。

品牌入驻都会提供一段时间进行活动推广，将楚楚街平台用户转化成商家的用户，购买产品增加销售额。

作为中国泥浆面膜第一品牌的御泥坊在入驻楚楚街的第一天，就有9.1万的浏览量，转化率超过8%，在活动一周的时间里，原本销售额订在25万，却超过了32万。御泥坊董事长也表示：见证了楚楚街转型之后的爆发力。

产品好是一方面，用户体验同样重要。

打开楚楚街页面，会根据用户经常浏览的情况，推荐产品，而且搜索关键词很快就会匹配出来产品，提供给用户更优质的选择。

楚楚街还提供一个交流分享平台，有来自全国的时尚达人和美妆达人将她们的购物经验、服装搭配、好的美妆产品等进行分享，用户可以在这里解决一些自己关于时尚的疑惑，也可以向她们提问，会得到很全面的解答。

还有就是支付方式，在PC端结算还需要口令插在电脑上很麻烦，而楚楚街直接在手机端完成支付，快速便捷。

电商平台想要存活就需要不断的吸引用户，得到关注。在开始的两个月，用户量增长的很慢，吕晋杰开始分析找原因，是定位。

之后能够超越前辈和吕晋杰这次定位是分不开的。

根据前期试错，团队积累的数据表明：80%的浏览用户是来自三四线城市的年轻人和大学生群体，平均年龄18-24岁的女性，都是90后。

吕晋杰认为她们就是未来的消费主力。很多80后是随着淘宝接触网上购物的，但90后只占20%。这部分人群可以作为一个细分市场，于是吕晋杰将楚楚街的购买人群定位在年轻化的90后。

90后已经开始进入职场，有自主经济权，他们对价格敏感，对产品的质量要求高，而且他们是随着手机移动端成长起来的一代，与楚楚街只做移动端不谋而和。

90后更喜欢分享，尤其是女生购物后会比较，会和朋友讨论，甚至直接推荐购物链接，进而接触到楚楚街，带动了流量，增加新用户。

最近几年，真人秀与网剧的播出吸引到年轻人的目光。吕晋杰看到娱乐性的话题更符合年轻人的口味，决定将楚楚街与娱乐性结合。

首先就是选择代言人，2015年时，楚楚街选择人气偶像井柏然。在电影《捉妖记》和真人秀《花儿与少年》播出后，他的名气直线上升，为楚楚街带来粉丝流量。

随后给一些热门综艺赞助，比如《一路上有你》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《跑男来了》等，在节目里有植入，结束时屏幕会显示楚楚街的标识，在卫视的黄金时段有曝光率，使得楚楚街的品牌粘性更加深入人心。

现在楚楚街移动端下载量达到了1亿，平台用户超过了1.8亿，有300万的日活跃用户。微信超过100万粉丝量，微博超过500万粉丝量，腾讯空间超过5000万粉丝量，年销售额超过50亿。

目前，楚楚街的估值已经超过了10亿美元，达到了“独角兽”的量级。

相信吕晋杰还会提供更多优质的应用，提升用户体验，楚楚街也会越来越好。