APP分发渠道巨变：应用商店式微，超级 App 崛起

「用户的时间都被微信占满了，怎么办？」这是中国几乎所有的 App 开发者都不得不面对的挑战，这困境中真的没有任何出路了吗？

移动互联网在日常生活中越来越重要，但并不是所有的 App 开发者都开心。移动应用的市场足够大，但大部分用户时长都被超级 App 占据。根据 QuestMobile 的报告，月活在 5-100 万的 App 总数在持续减少，而月活在 1000 万以上的 App 则一直增加，马太效应已经愈发明显。

截止今年六月，我国手机网民规模达到了 7.24 亿，在网民中的占比有 96.3%。如此庞大的用户基础，实际上需求是有很多的。市场上垂直领域的 App 不断细分，无奈用户每天的手机使用时长就那么多，对中小型 App 来说，只是没有更好的场景触达用户。

「我们相信每一个 App 后面都有它存在的价值。」腾讯移动应用平台总经理周涛提到。

应用市场被「边缘化」，有头部应用就够了吗？

应用市场是移动互联网的重要入口，但随着用户规模趋于稳定，所扮演的角色也越来越基础。人均 App 下载量在下滑，大部分流量都被头部的社交、资讯类 App 占据。这种趋势给移动应用生态带来的一个变化是，App 分发已经不局限于应用市场，用户获知 App 的渠道开始向社交平台、信息流转移。

图片来源：2017 腾讯应用宝合作伙伴沙龙

应用市场的中心化在减弱，背后其实是用户习惯的转变。很少再有人带着明确的目的去搜应用，下载 App 只是一个后期结果，前期基于兴趣去模糊搜索、发现应用的过程，才是最难突破的地方。根据用户画像和自身产品的特点，将 App 的信息投放在合适的内容中，让用户主动发现，这是未来应用分发的新趋势。

移动互联网市场整体步入成熟期，参与者都在打造自己的生态。很多手机出厂自带应用商店，每一台手机都能精准覆盖一个用户，对很多第三方应用市场来讲，突破手机的自有生态是一个不小的挑战。

腾讯系应用带路，App 分发的「无死角」渗透

根据多家第三方数据显示，腾讯应用宝是目前国内市场占有率最大的应用市场。有无处不在的腾讯系应用提供数亿级的流量入口，应用宝几乎渗透进了生活中的各个领域。基于内容生态进行应用分发，应用宝有着天然的优势。

在 2017 腾讯全球合作伙伴大会上，应用宝正式推出「万象计划」，以内容为载体推动全场景应用分发。

以庞大深厚的社交关系网为基础，腾讯在很多领域都能迅速占领山头，获得大量用户。除了微信、QQ 两个接近 10 亿活跃用户的「带头大哥」，腾讯视频、腾讯手机管家、腾讯新闻、QQ 浏览器、全民 K 歌的用户也都在数亿的级别。海量的用户意味着极高的曝光度，从用户覆盖上说，几乎「无死角」的产品矩阵可以渗透到生活中的每个场景。在这之上，新闻资讯、社交平台、视频音乐等产品又从多角度给用户打上了标签。基于这些数据，就可以得到庞大而全面的用户画像。这成为应用宝进行内容分发的最大依仗。

有用户的地方就有需求，分发形态不重要

在 12 月 6 日举办的 2017 腾讯应用宝合作伙伴沙龙上，周涛提到：「在今天内容红利到来的时候，用户的时间都被内容、社交平台占据，所以我们并不是固守着应用宝这一个产品，而是把触角伸向了用户所在的更多场景。在『润物细无声』中，帮助开发者把 App 展现给用户，这是我们的优势所在。」

「万象计划」最重要的一项举措就是，应用宝打通了这些亿级流量平台，将腾讯系应用作为分发的入口，同时大数据平台的 10 万用户画像标签和 80 万 App 内容标签也开放给了开发者，帮助服务和用户的精准匹配。

「应用宝在推出之初，就不只是单纯提供应用的下载能力，它的定义不是一个应用商店，而是在做应用分发的场景。我们的理念是一键接入腾讯的所有平台，实现全场景分发，包括社交和内容。」周涛提到。

在非应用市场、非下载工具的场景，应用宝了提供「微下载」功能，可以在微信、QQ 和线下场景以链接和二维码的形式实现一键下载。根据数据显示，用户通过社交途径了解新 App 的比例已经从 2016 年的 42% 上升为 59%，「微下载」承接了这部分需求。目前微下载的日均覆盖用户超过 1000 万，开发者在接入该功能后，转化率能够提升 40%-80%。

从 H5 营销到公众号运营，最终与 App 下载形成完美闭环，微下载让腾讯系应用的社交优势得以释放。

用户习惯的转变让超级 App 成了新的分发入口，拿微信来说，9.8 亿的月活让它足以承担公众号、小程序、微信支付等众多服务的流量需求，但这并不意味着应用市场不再重要。「只要用户有需要，就有分发的诉求。」周涛在接受极客公园采访时说道，「我们并不介意用什么形态来承载这个内容和服务」

从 App 分发到基于内容进行全场景分发，这是应用市场在「去中心化」后，将自己的服务稀释为每个基础功能的必经之路。