“标品阵营”再添新玩家，无人货架“小e微店”获2亿元B轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）消息12月11日，办公室无人货架“小e微店”获2亿元B轮融资，由自觉资本、海控资本投资，并获得海南省政府、中关村管委会支持。

“小e微店”在办公室销售标品包装零食，其已入驻北上广深、杭州、武汉等10余个城市，经营货架5000多个，日订单最高超过20万单。

小e微店的特点是只入驻100人以上的公司。据其透露，大公司的货损率低、复购率更高。目前，其平均货损率仅5%以下，员工隔月复购率75%，且大公司更换货架频率低，一旦入驻往往能建立长期合作。

目前，小e微店的客户包括腾讯、网易、百度、滴滴、招商银行、阿里影业、国美、新东方等。其认为这些渠道将形成主要门槛。

此外，为保证投放效果，小e微店采用“长期交易量”而非“网店数量”考量绩效，鼓励员工寻找真正有办公司购物需求的场景。

在零食选择上，小e微店有15%到20%的高端零食，其余按照解馋、顶饿、解渴的需求分类。未来还计划尝试水果、鲜食等，并与雀巢合作在办公室销售胶囊咖啡。

在无人货架领域中，头部企业多数以“差异化商品”建立门槛，例如融资最多的“猩便利”就自建工厂，生产自有品牌的零食；“果以优”则从水果电商转型而来，提供配送要求极高的新鲜水果、果汁。

业内头部玩家中，唯一提供标品包装零食的是“果小美”，其优势在于创始团队是阿里中供铁军出身，地推能力极强，并通过大公司关系入驻了杭州、成都等的阿里巴巴、腾讯、中国电信、分众传媒、微盟等公司。目前其正在往北京进发。

根据新芽NewSeed数据库，小e微店曾于2015年完成天使轮融资，2016年8月获1.4亿元A轮融资，由兴业投资领投，绿洲资本跟投。