瞄准“他”经济，为男性提供“包办式购物”的电商平台“垂衣”获得近千万美元A轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）消息，12月22日男装订阅电商平台垂衣宣布已完成了近千万美元A 轮融资，本轮融资由SIG 领投，清流资本、元璟资本等老股东跟投。垂衣创立于2015 年，今年9 月完成了2200万元Pre-A 轮融资，由元璟资本领投，天使湾创投和光合创投跟投。

“包办式购物”为男性用户提供穿衣解决方案

垂衣将目标对准了中产阶级男性，他们通常没时间和耐心亲自挑选、比价，或者对衣服的审美和风格摸不着头脑（也就是俗称的“直男”），垂衣可以通过数据分析与个性化定制帮助他们“穿的更好”。

具体来说，用户支付299元成为终生会员，填写自己的身材尺寸、穿衣喜好、穿着场景等相关数据，根据图片选择自己偏爱的穿衣风格后，垂衣会匹配一位专业的理型师与用户联系。在对用户进行更加深入的了解后，为用户进行服装选择和搭配，最终筛选出适合的单品打包成“穿衣盒子”寄送给用户，为他们提供“包办式购物”。

据了解，一个衣服盒子的价值在4000元左右，有6件单品，2套搭配，基本都是一些中高端品牌，也有一些独立设计师品牌。用户先交500元的定金，收到衣盒后在家试穿，留下喜欢的，再将其余的退回，全程邮费由垂衣承担。据垂衣创始人及CEO陈曦透露，用户平均会留下2-3件单品，将剩余的退回。

目前，在垂衣的1万多名付费用户中，互联网与金融业人士居多，年龄主要集中在22-35岁之间。陈曦用“初入职场的黄金十年”来概括这一群体的特征，“与学生相比，他们的购买力更高；同时，初入职场或者在职场中取得一定地位之后，外界的压力会逐渐唤醒他们对着装品质提升的需求。

这种“包办式购物体验”的好处在于，最大程度简化了置装过程。陈曦认为，垂衣节省了购物的决策成本和网购的试错成本。相对于女装，和场景、年龄相关性更强的男装更像是“标品”，在平台的调研中，相比于“穿的时尚”，大多数男性消费者的诉求是“买的方便”和“穿的适合”，因此垂衣可以为他们找到一个更有效率的购买方式。

数据驱动型运营模式，做留存生意

本质上，垂衣在做的还是一个卖产品的生意。但陈曦介绍说垂衣的利润并不来自于对C 端的加价，而是通过渠道价值与高动销水平，帮助品牌实现更加精准的曝光，在B端获取更大的议价空间。

“从用户端来看，个性化电商呈现出的产品形态为‘搭配’，但如果要提升整体的推荐精准与服务效率，还要从数据层面说起，即借助数据来加深对于用户的理解，提升整体的服务效率和体验”　，陈曦认为，“订阅电商做的是留存型的生意而不是流量型的”。

在运营模式上，垂衣从以“数据+理型师”对接用户的穿搭需求转型到了类似Stitch Fix 的数据驱动型运营，后者在上个月刚刚IPO。

据官方数据，垂衣用户的季度复购从30% 提升到了60% ~70%；购买用户中，单个盒子的推荐购买率为55%。现阶段平台已经能够做到40 天内接近100% 的动销水平。

比较有意思的是，在垂衣的订阅用户中，有10% 为女性用户。她们选择通过垂衣作为自己另一半穿衣的解决方案，对于“服装订阅”这种新的消费形式持开放态度，这也为垂衣未来切入女装消费提供了可能。

男性审美意识觉醒，“他”经济市场前景巨大

过去3-4年内，男装消费已经占到了整个服饰消费市场的46%，而且购买量还在以每年12%-20%的速度增长，客单价较女装高出20%左右。中国男性的审美意识正在崛起，但相较于女装市场，男性消费者的需求尚未被完全满足。

Stitch Fix 在上个月成功IPO，这家数据驱动型的公司给服装零售带来了新的思路。除了垂衣外，Soda、小鹿森林等也都在对标Stitch Fix。在男装消费上，有垂衣这类订阅电商为品牌和用户之间搭建新渠道，也有magmode名堂这种以孵化器的模式带出更多新兴品牌。

关于投资逻辑，元璟资本合伙人陈洪亮认为：“消费升级的一大特点就是服务的重心由商品转向用户，从‘人找货’变为‘货找人’，这需要对会员价值和数据的精准挖掘，订阅式电商适逢其时。垂衣在做的就是体验式消费，从实际运营情况来看，以先试后买和推荐服务驱动的模式有效提升了垂衣的用户留存，创造更高的用户生命周期价值，而平台积累的海量数据也为垂衣建立起竞争壁垒”。